第98章 许春燕麻辣鱼厂扩大规模

陈光明不急不慢地说道， “春燕，我刚想告诉你，今天我已经替你把钱还了。” “你哪里来的钱？” “老板今天付了我一半的工程款，我想着这还没到发工资的时候，就想着先替你把债还了吧。” 许春燕把5000块钱还给陈光明，微微一笑， “谢谢你！” 陈光明接过五千块钱，又快速地递给许春燕， “要不这钱你先拿着用吧，我现在也不缺钱，这次工程结束，我也可以赚五千多块钱。” 顿了顿继续说， “本来我也不至于要跟波哥借钱的，主要是我一个工友的家里出了急事，他提前预支了四个多月的工资。” 许春燕推了推，拒绝接受陈光明的钱， “我现在不缺钱，反而是你，怎么样也算是一个包工头，手上总是要留点应急资金的，像这种突发情况，你要能拿点钱出来，工友们才会信服你。” 陈光明想了想，还是觉得哪里不对， “春燕，上次波哥一个人来看你，他没有向你开口要钱吧？或者他没有逼你说入股的事吧？我那天本来要和他一起回来的，那天工地实在是太忙了，才没回来。” 许春燕努力掩饰了一下自己对石海波的不满， “没有，我已经打定好主意，我这个麻辣鱼厂，不会和任何人合伙，就算发展慢一点也没关系。” 陈光明也认可的点头， “我也觉得挺好，就算是赚少一点也好，图个清静，我以前码头那个老板他们就是合伙搞运输，为了分钱的事，两个人还打过架。” 自从许春燕把招聘广告贴到街头巷尾，家里的电话机每天都要接好几轮电话，直接来应聘的人也不少。 许春燕从中间挑了五个人，每个人的底薪是150块钱，每个人销售额满600元就拿基本工资，超过600就可以拿总销售额2%的提成超过1200元的销售额提成是3%，以此类推，最高提成比例能达到5%。 这套销售方案，她是从羊皮卷的一个本书里面学到的，叫做不断地激发销售人员的潜能。 第一个月下来，5个业务员有3个没跑几天就放弃了，但是剩下的这两个，有一个拿到了200多块的工资，有一个竟然拿到了5%的最高提成，帮许春燕找了8个代销点，新增6000多元的营业额。 许春燕算了一笔账，业务员跑的销售额，刨去生产费用和工资开销，每多1000块钱销售额，她可以多赚120元元。 请两个业务员帮她多跑六千多块钱，让她多赚了七八百元。 再加上雷正军跑的3000多块钱的营业收入，这一个月她不知不觉就多赚了1000来块钱。 她仿佛找到了打开财富之门的开关，那就是不断地招业务员，招那种有活力、有激情又能干的。 出货量增加，打包装的任务越来越重了，她又招了两个四五十岁的中年女人，每天八个小时，专门打包装压封口机。 石海波再次来到许春燕的小院，是一个多月之后的事。 工作间里，四个人工作人员系着统一的围裙，戴着统一的工作帽子，有条不紊地在打着包装， 客厅分成了三个区域，左边靠窗的位置一个小小办公室，放着电话机和一些简单的办公用品， 右边是陈光明的一个折叠床，左右两边用衣柜隔断，陈光明的私人休息空间和客厅的客厅前部分用布帘子隔开。 长条椅到了最前面的位置，成了一个公共活动区域。 陈光明指着他睡觉的小床和衣柜，高兴地向石海波介绍， “波哥，你看我这个小家怎么样？” “你小子不是说就在这里过渡一下吗？现在看可不像过渡啊，倒像是安营扎寨！” 许春燕倒了两杯绿茶走了进来， “我原本也没有打算留光明哥长期合租，但我看他和军哥冬梅姐的关系也好，小米和多多都还喜欢他，长期合租也没有什么不可以！“ 石海波半认真半调侃，， “主要是他和你许厂长的关系好吧？” 陈光明一脸的严肃， “波哥，你怎么和我说话都没关系，但是你不要和春燕开这些没必要的玩笑。” 许春燕也不急不慢， “波哥，我一直都把你当成我最好的老乡和朋友，也感谢你给我的生意和厂子提了不少可行性的建议，但是你如果老是拿我和光明的私人问题调侃，我也是会生气的。” “嘘…….” 两个人同时说石海波，他端茶杯的手有一点失𧗾，滚烫的茶水烫到他的手指头上。 他一边快速地把茶杯放到桌子上，一边尴尬地笑了笑， “春燕，我就是和你随口开玩笑的，没想到你都当真了，你和光明不喜欢听，我下次就不说了，你可别生气！” 许春燕微微一笑， “我不生气的，我只是顺便表明一下我的态度。” 王冬梅见家里来客人了，还是像之前一样的准备了一桌好饭菜。 陈光明也像往常一样的和石海波碰杯喝酒，许春燕热情的招呼大家吃好喝好。 只有石海波没有之前的放肆，没在说入股的事情，反倒是变得彬彬有礼， “春燕，我有一个朋友说要送两只野兔子给我，到时候我拿兔子过来和你们搭伙可以吗？” “当然可以，你和光明哥一起，提前打个电话给我，我也准备一点其他的吃食。” 陈光明也点头， “野兔子到了，你来我工地找我，我留半天时间陪你一起喝酒。” 很快就到了快过年的时候，许春燕的麻辣鱼厂发展快，有8个业务员每天跑销售，打包装的员工也增加到6个人。 许春燕还是坚持每天上午亲自跑代销点，这天，她又签了一个新店的合同，骑上自行车，准备回家的时候，张春生提着一只鸡和一些青菜水果。走到她身旁， “春燕，好久不见啊！” 许春燕一脸的惊奇， “春生哥，你怎么在菜市场买菜呀？” “这不刘萍都快要生了吗？她都不愿意出门，家里总是要做饭的，只能我出来买菜了。” “你们两个还好吧？”