第61章 上游供货商

盛华的档口摊位有一两百平米，位置坐落在面料大厅入口，临街第一排，只要一进来，第一眼就能看到。 偌大摊位连个牌子都没有，从外面朝里望，就瞧见几个人在里面清理打扫卫生。 得到消息围过来的商户老板三三两两地聊着。 “三个位子，口气不小啊！” “不是猛龙不过江，人家有那份底气。” “猛龙？就是不知道这条猛龙，能不能斗得过咱们这群地头蛇。” “先看看再说。” “还不知道盛华这葫芦里面卖什么药呢。” “上面再看重盛华，也不可能让他在咱们柳溪这里胡来的。” 柳溪市场的地位，是实打实一步步闯出来的。 光是每年的税收以及带动就业，远不是区区一个盛华所能够媲美的。 这一点…… 柳溪商户清楚。 县里面也一定清楚。 三天过去。 盛华纺织正式开业。 没有开业仪式，没有开业花篮，没有公开讲话，什么都没有，就是平平常常的打开门做生意。 始终注意盛华的一众商户老板纷纷凑了上来。 奇怪的是，三家打通的联合摊位里面并没有展示出任何服装，有的只是各种颜色，各种材质的布料。 不卖成衣？ 这个想法一出。 不少老板都暗自松了口气。 嘴上说说不在意也就得了，实际上谁不担心这条过江猛龙。 在柳溪市场扎根，混下去的，基本上都是小工厂小作坊，盛华集团如果真要用四家国营工厂闯进来，他们谁能挡得住。 “你们这里不卖成衣？”有人开口，问出心底的那一抹担心。 “不卖。” 方岩给出回答。 今天盛华纺织落户柳溪市场，正式开业迎客，他这个纺织事业群总经理自然要亲自出席坐镇。 “盛华纺织主营大宗棉纱线，坯布和成品布。” “成衣制作方面，我们只接受大宗外贸代工订单。” 听到这个回答。 在场不少商户老板彻底放松下来。 “你们这儿坯布和成品布怎么卖，布料能定制吗？” “布料可以定制，至于布料价格，要根据品类确定，但我们可以保证，盛华纺织作为本地国营工厂，价格方面相比南方布料绝对有优势。” 这个话算是直接砸中了一众老板的心坎。 一直以来，由于海县当地没有大型纺织供给，国营厂瞧不上他们，这些小老板都只能从南方布商那里进南方布料进行加工制作。 布料从南方远途运输过来，基础成本自然也就高。 现在盛华集团承包四家国营厂，全面整合改制，以坯布和成品布面向市场，单从运输成本来看，盛华的布料价格就有天然的优势。 价格有优势…… 利润就有优势！ 想明白了这一点。 不少老板当场确定一笔订单。 消息传开，柳溪市场的地头蛇们当即是熄了心火，纷纷朝着盛华纺织的摊位赶去。 本来所有人都以为盛华进驻柳溪是猛龙过江。 现在好了，人家对内不卖成衣，只卖坯布和成品布，完全避开了他们这些地头蛇。 他们走他们的阳关道，人家走人家的独木桥。 不仅如此。 甚至他们还得主动倒找人家。 没办法……谁让人家直接一跃成了上游供货商！ 一时间，盛华的强势入驻之势焕然转变，宛如春风化雨般融入进了整个柳溪市场。 平价卖布，接受定制，质量有保证，只做大宗外贸代工订单不做小单…… 这些优势层层叠加起来，瞬间消弭了九成商户的焦虑，剩下的就是那些南方来的老牌布商。 从前，他们用南方货来拿捏这些北方商户；但是现在，盛华纺织进来，直接给了所有商户工厂第二个选择。 一时间，柳溪市场暗流涌动。 …… “柳溪那边的目前情况就是这样。” 董事长办公室，从柳溪市场回来的方岩作出汇报。 “这些都不是问题……” 周正云淡风轻地随意一笑：“我们已经做好了十足的准备，对于柳溪，我们只做面料供应商，这是我和县里说好的。” “我们要做的是稳定柳溪的供货渠道，实现本地坯布，成品布规模化现货供应，为咱们县对接出一条完整的纺织-制衣产业链。” “那些南方布商想说什么就任由他们去说，想搞事情就去搞，只要我们稳住，就不会出问题。” “我明白了。”方岩认真道。 “一定要抓好质量，款式落后我们可以学习，设备落后我们可以升级，但质量有问题，就全都出问题了。”周正叮嘱道。 方岩点点头。 “我们一直也在强调质量。” 周正嗯了下，然后问道：“制衣厂那边怎样了？” “丝绸厂的制衣车间正在转移过去。”方岩道：“不过估计那边最多也就能放下两个厂的制衣车间，要是三个厂的都过去，那边就没仓库了。” “那就先挪过去两个，其余一个先留在原厂。”周正瞅了眼日历时间，“今年是不行了，马上就十一月份了，明年吧，明年制衣厂扩建。” “照眼下的生产情况来看。” “明年其他三个厂恐怕也需要扩建。” 方岩掌握着几个厂的所有情况，非常清楚几个厂眼下的问题：场地老破，厂房规划不合理，机器设备老旧。 这些加起来，明年几个厂恐怕都得“动手术”。 “明年的事情明年再说，有时间可以先做出来计划方案。” “好。” 眼下还不到十一月份，考虑这些明年开春以后的事情，的确有些早了。 “集团这边呢，打算给制衣厂一笔订单，先让制衣厂动起来。”周正拿过一份订购计划递过去。 方岩翻开。 只一眼，便抬起头。 “工作服？” “对。”周正颔首：“集团打算给集团所有员工定制冬季工作服，作为集团正规化的一个标志。” “一直以来，从建筑队，到水泥厂，再到建筑公司，水泥制品厂，丝绸厂，到现在，各个工厂要么沿用以前的工作服，要么就是穿自己的个人衣服。” “如今盛华集团成立，又恰逢冬季，集团内部还正好拥有一个制衣厂，也是时候该给所有员工配发工服了。” “这么说的确是。” 方岩也很同意认可这个想法。。 这样做，一来能让集团看起来更加正规，二来还能给制衣厂一笔长期稳定的内部订单。 可以说是……两全其美！ 眼下，整个集团去掉各个工厂即将移交，退休，离职的员工，能够稳定在岗的，还有将近五千多人。 这些人一年不同季节的固定工作服就得下发几万套。 像一线建筑工人，水泥厂，水泥制品厂的工人，消耗比较严重，差不多一两个月或者一季度，就得发一套。 这些加起来，一年平均三四万套，落在制衣厂的账本上，也算是上百万的营收。 “集团的工服分成常服和工作服两种，常服就是日常出席活动或者正式会议时候穿着，集团职能部门，中高层干部以及对外部门统一配发，主要是为了体现集团整体形象；工作服，根据不同事业群的需要，单独制作配发，主要适应不同的工作工种，特种工业要单独配发特种工作服。” 周正话音稍歇，继续安排道： “先让制衣厂那边内部设计试试，如果出来的版型款式效果一般，集团这边再外聘专业设计团队专门定制设计。” “好。” “我就安排下去。” “嗯，去吧！”