第13章 没有一个能打的！

许晨、周成轩、钱工和高枫几个人站在车前，打量着这台刚组装好的新车。 车漆选了经典的珍珠白搭配海蓝色的腰线拉花。流线型的车头让它在一众同类产品中显得极为特别，少了一分粗糙感，多了一分现代工业的精致。 许晨走上前，拉开驾驶室的门坐了进去。 车门关上，“砰”的一声闷响，绝对比旁边那辆金鹏厚实得多。 他插上钥匙拧开。 中控台中央，一块彩色的液晶仪表盘瞬间亮起，电量、时速、总里程清晰可见。 许晨伸手按了一下中控台右侧的一个开关，固定在上方的一个黑色小风扇立刻转动起来，带着凉风吹在脸上。 他抬起手，推开顶部的机械天窗，车厢里的闷热感瞬间消散了不少。 座椅虽然是人造革的，但填充得很厚实，许晨握着方向盘，启动了车子，在厂区的空地上绕了两圈。 自研电机带来的动力输出非常平顺，没有普通电动三轮那种起步慢，加速过程不够平滑的感觉。 经过厂区设立的减速带时，加粗的减震弹簧稳稳地托住了车身，底盘整体感很强，没有多余的异响。 许晨把车停稳，推开车门走了下来。 “干得漂亮。”许晨看着钱工和高枫，毫不吝啬地夸奖道，“这就是我想要的车。” 周成轩在一旁笑着说：“许总，这车开出去，七千五的价格，农村的老百姓不得抢疯了？配置和做工根本不在一个档次上。” “不光是农村。”许晨拍了拍车顶，“县城里接送孩子上下学的家长，也会是这辆车的主力消费群。它比两轮车安全，比四轮车便宜好停。” 许晨转头看向周成轩：“这辆车就叫天宇·乐途01。把各项数据固化下来，马上安排供应链准备开模量产。第一批先排产两千辆。” 周成轩点点头：“明白，供应链那边我已经打过招呼了，随时可以下大单。不过许总，有个事得跟您汇报一下。” “什么事？” “这辆车因为加了止震板、液晶仪表、天窗和小风扇，整车成本比预期的稍微高了一点。” 周成轩翻开手里的本子，“单车成本大概在四千五百块左右。如果您定的出厂价是六千五，毛利大概是两千。比咱们之前做快递车的单车利润要低一些。” 许晨不以为意地摆了摆手：“这没事，乘用三轮车走的是量。只要量起来了，零部件的采购成本还能往下压。而且，我们要用这款车去打透下沉市场，把天宇的品牌口碑彻底立住。” “利润低一点没关系，我要的是把市面上那些还在卖高价低配的厂家，全都逼着改变。” 周成轩听完，心里也是一阵火热。 他太清楚现在的市场行情了。那几家大厂仗着品牌优势，用着老旧的模具和简陋的配置，一辆车随便卖七八千。 现在天宇这辆乐途01一上市，绝对是降维打击。 “许总，我这就去通知董经理，让他把市场部的兄弟们都撒出去。” 许晨点点头，看着眼前这辆精致的白色篷车，语气平静而坚定： “去吧。从今天起，天宇要重新定义三轮篷车的市场标准。” ...... 老吴接到董进的电话时，正在店里跟人聊天。 “啥？让去厂里看看车？”老吴愣了一下，“恁天宇又出新车了？” “来喽你就知道了。”董进在电话那头笑了一声。 老吴将信将疑地开车去了天宇的厂房。 一进车间，就看见几辆崭新的三轮篷车停在中央。 车漆颜色鲜亮，外观比市面上那些方头方脑的铁皮盒子要圆润得多，车顶还加装了行李架，整体线条看着非常干练。 “这……这就是恁新造的封闭三轮？”老吴围着车转了两圈，伸手摸了摸车门，钣金厚实，没有那种一按就晃荡的廉价感。 董进得意地拍了拍车顶：“怎么样？天宇乐途01。咱们这次可是专门针对农村路况做的调教，电机也是我们自己研究的，有劲还省电。” 老吴咽了口唾沫，指着操作台：“这玩意儿能卖多少钱？” “出厂价六千五，终端卖七千五。”董进抛出了定价。 老吴心里飞快地盘算起来。市面上金鹏、盛昊这些牌子的封闭篷车，普遍在七千到八千五之间。天宇定价七千五，还在合理范围内。 “正好，老吴，你把金鹏那辆车也开出来，咱们比比。”董进笑着说。 老吴立刻来了兴趣，两辆车并排停在平地上。 他先坐进金鹏的那辆。一进车厢，一股刺鼻的塑料味扑面而来。中控台光秃秃的，中间嵌着个指针表，电量指示还得靠看红灯，开了几年就容易失灵，不显示。 再发动车子，方向把手沉得像灌了铅，转个弯得使劲儿，开一会儿胳膊就酸胀。 接着，老吴又坐进天宇乐途01。 一进车厢，感觉就不同。车顶开了个手动天窗，侧面中控台上方还贴心地预留了卡槽，上面装着一个静音摇头小风扇，吹出来的风虽然带点热气，但比闷在铁皮盒子里强多了。 最让他震撼的是那个液晶仪表盘。 老吴插上钥匙，随着“滴”的一声轻响，仪表盘亮起，时速、电量、故障码用清晰的数字跳动，这对于眼神不太好的农村老人来说，简直就是“高科技”。 他随手握住方向把手，轻轻一转，车头竟然轻盈地偏转了过来。 “我累乖，内轻？”老吴惊了。他用力又晃了几下，转向系统阻尼顺滑，反馈非常精准，完全不需要像开老款三轮那样用力硬掰。 “我们做了转向助力补偿，不费力气，省劲得很。”董进在一旁适时补充。 老吴下了车，看着那辆崭新的天宇乐途01，心里那把火彻底烧起来了。 同样的价位，天宇这款确实和市面上其他的三轮封闭篷车拉开一大截。 “董经理，这车我要了！先来十辆！”老吴当机立断，果断下单。 要是卖得效果好，老吴打算彻底做天宇专门的经销商。 ......