第84章 主动抱大腿，至少让我夸你三分钟

第二天早上，舒觅是被生物钟叫醒的。 她睁开眼，下意识摸过手机看时间——七点四十。 比昨天好多了。 丽景别苑的床垫软硬刚好，被子也是她喜欢的轻盈触感。她在床上滚了半圈，把脸埋进枕头里深深吸了一口气。 新的，干净的，属于她自己的。 舒觅忽然笑出声，“爽。” 果然，换个地方睡觉，连空气都变得自由了。 她爬起来洗漱，换了身干净的米色衬衫和浅色长裤，对着镜子仔仔细细地看了两遍。 不是为了好看，是为了谈生意。 人靠衣装，尤其是去找时景鹤这种人，太随意了显得不专业，太刻意了又像是去勾搭。 得把握好那个度。 她在镜子前站了半天，最后还是往手腕上喷了一点自己调的淡香，这才满意地拿起包出门。 一路开车来到了时氏大楼。 林助理得到消息已经在门口等着，看到她，礼貌地笑了笑：“舒小姐，时总在办公室，请跟我来。” 舒觅点点头，跟在他身后。 电梯直达顶层。 林助理敲了敲办公室的门，得到回应后，这才帮舒觅推开门。 时景鹤坐在宽大的办公桌后，正在看一份文件。 听到动静，他抬起头，“坐。” 舒觅拉开对面的椅子坐下，把包放在旁边。 抬头盯着时景鹤看了几秒。 她眨巴了几下眼睛，不知该从哪一句开始开口。 昨晚她躺在床上其实已经打了好几遍腹稿。 可真到了这位大佬面前，她忽然发现，那些提前准备好的漂亮话好像一句都说不出来。 毕竟她今天来干什么的？ 请教问题是真，薅资源更是真。 这种事情，说得太直接，好像自己目的性太强。 可绕弯子吧……以时景鹤的脑子，估计她还没绕两圈，人家就已经看穿了。 “你不是有问题要请教？”时景鹤好整以暇的看着她神色有些别扭的小脸。 那双深不见底的眸子里，似乎还带着几分“我倒要看看你今天准备怎么说”的意味。 舒觅赶紧接话：“是的时总，我来是想跟您聊聊品牌的事。” 然后她麻溜的从包里抽出一份装订整齐的资料，推到他面前。 动作快得像是生怕自己再迟疑两秒，就会被他看出心虚。 时景鹤没有立刻去看资料，只是靠在椅背上，手指轻轻敲了敲桌面，“说。” 舒觅清了清嗓子，语气专业又诚恳。 她先从目前工作室的运营情况讲起，再讲到生产线和专柜已经到位，接着是产品定位、目标客群、以及她对渠道铺货的初步想法。 随后，她斟酌了一下，先问出目前最主要的问题：“如果我想把自己的香水品牌正式做起来，前期最应该先解决什么？” 其实，昨天下午她计划了很长时间。 做自己的品牌这几个字一旦认真起来，跟工作室接单完全是两回事。 工作室做得再好，终究还是以私人订制为主，客户喜欢的是她调出来的某一款香。 可品牌不一样。 品牌需要一个完整的体系，需要稳定的产品线，需要包装，供应链，营销，还要考虑品牌定位。 她盯着手里的资料看了很久。 忽然觉得……好像有点难。 她会调香，会做产品，也知道自己的东西好不好。 可品牌运营、渠道、供应链这些东西，她接触得并不深，尤其是生产线。 她查过一些相关资料，才发现里面门道不少。 她皱着眉翻看了一下午资料，越看越头疼。 以前她只需要把香调好，客户喜欢，订单就能成交。 可现在不一样了。 一瓶香水从她手里调出来只是第一步，后面还有一整条庞大得让人头疼的链条。 每一个环节都可能烧钱，而且是烧很多钱。 想到这里，舒觅的眉头皱得更紧了。 她现在最不缺的就是启动资金，可她最怕的，也是拿着钱到处乱烧。 她这段时间辛辛苦苦挣来的钱，不是让她拿来交学费的。 她想着，时景鹤毕竟做的是奢侈品牌，这种事情，他肯定比她懂。 话音落下，办公室里安静了几秒。 时景鹤终于拿起那份资料，翻了几页。 他看得很快，却很仔细。 舒觅坐在对面，表面上平静，内心已经开始打鼓。 他看得越安静，她心里就越没底。 这感觉特别像学生把作业交给老师之后，老师翻了半天却一句话都不说。 难道她这份规划……真的很差？ 就在她快要坐不住的时候，时景鹤把资料合上，抬起眼。 “生产线先别急着启动。” 舒觅一愣。 “为什么？” “你现在产品线还没确定。” “可是云端那边已经给了专柜……” “专柜给你，不代表你今天就要把东西摆上去。” 舒觅没说话，这句话倒是让她冷静了下来。 她之前确实有点着急。 生产线有了，专柜也有了，她就下意识觉得自己应该马上开始生产。 可真正想想，如果品牌定位都没有确定，产品线也没有完善，就这么急着上架，反而容易把第一步走错。 “那我应该先做什么？” 时景鹤继续翻动了几下文件。 “先确定品牌定位，然后确定核心产品。” “再根据产品倒推包装、产能和供应链。” 时景鹤说得很简单，舒觅却听得认真。 她赶紧拿出本和笔记下来。 “还有呢？” “渠道。” “嗯。” “你现在有云端百货的专柜，这是优势。”男人顿了顿，“但不要把它当成唯一渠道。” 舒觅一边记，一边点头，“明白。” “另外，你现在工作室的客户是你的第一批种子客户。” 舒觅手里的笔停了一下，她忽然抬头。 这个思路，她以前还真没认真想过。 工作室这些年积累下来的客户，本来就是最容易转化成品牌消费者的一批人。 如果她能从里面筛选出真正认可自己产品的人，后面的事情会容易很多。 而且这些人已经验证过她的产品。 她甚至不用重新花钱教育第一批消费者。 想到这里，舒觅眼睛都亮了几分。 果然，专业人士和自己这种半路摸索的人，考虑问题的角度就是不一样。 舒觅越听越觉得有道理。 不知不觉，半个小时过去了。 直到时景鹤问了一句：“记完了？” 舒觅才发现自己写了整整两页。 “记完了。” 她看着密密麻麻的笔记，忽然有点感慨。 果然，大佬就是大佬！ 她昨天研究了半天，差点把头发都研究秃了。 结果人家半个小时，就帮她把最容易踩坑的地方给点了出来。 “谢谢时总。” 时景鹤的手指放在资料上轻敲了两下：“还有什么问题吗？” 舒觅悄悄咽了口唾沫，这才试探着开口： “就是……有些资源……我自己暂时够不着。时总这边如果方便的话，能不能帮我引荐一下？” 舒觅心里顿时有些七上八下，甚至已经开始想着对方说出拒绝的话，她应该怎么回才合适。 毕竟请教和求人，是两码事。 前面半个小时，她可以厚着脸皮问。 可一旦涉及人脉资源，那就是实打实的人情了。 她和时景鹤之间虽然有过合作关系，可这男人从来不是一个喜欢白送东西的人。 所以她已经做好了被拒绝的准备。 “有。”男人吐出一个字。 舒觅愣住，“……有？” “有。”时景鹤重复了一遍，“你要的渠道，我这边可以对接。” 舒觅眼睛亮了一下。 “这么容易？” 时景鹤：“你觉得应该多难？” 舒觅认真思考：“至少……应该让我夸你三分钟。” 时景鹤抬眼看她，“那你夸。” 舒觅：“……” 她差点没忍住当场笑出来。 太好了！这不就来了！ 她正愁品牌刚起步，自己认识的人不够用呢。 果然，背靠大树好乘凉这句话，诚不欺人。 可下一秒，她又强行把快要弯起的嘴角压了下去。 她太清楚时景鹤这人了，从来不会无缘无故给好处。 果然，下一秒，时景鹤靠回椅背，视线落在她脸上，带着点若有似无的玩味。 “不过，有个条件。” 舒觅心里“咯噔”一下。 她就知道天下没有免费的午餐。 于是她迅速整理表情，换上职业微笑：“您说。” 时景鹤没有立刻回答，只是看着她。 半晌，他才慢慢开口：“陪我参加一场晚宴。” 舒觅眨了眨眼。 就这？ 她本来以为会是什么更麻烦的要求，结果只是陪吃个饭？ 两个小时换渠道资源。 按照她现在的商业需求来看，这笔买卖简直不要太划算。 甚至比她给人调一瓶私人订制香水赚得还轻松。 血赚。 她几乎要当场笑出声，却还是稳住了语气，点头答应：“好。什么时候？” “后天晚上。”时景鹤把资料推回给她，“具体信息林助理会发给你。” “行。”舒觅站起身，拿好资料，朝他笑了笑，“那就先谢过时总了。” 时景鹤“嗯”了一声，已经重新拿起笔。 舒觅走到门口时，却听见他忽然又开口：“舒觅。” 她回头。 时景鹤头也没抬，声音淡淡的：“后天，穿白色。” 舒觅愣了一下。 她低头看了一眼自己今天的米色衬衫，又抬头看了看男人。 大佬的世界她不懂，但听话就完事了。 她点点头：“知道了。” 门在身后轻轻关上。 电梯下行的时候，舒觅靠在轿厢壁上，终于没忍住，嘴角慢慢扬了起来。 两个小时，换她急需的渠道资源。这男人简直就是行走的人脉资源库！ 她摸出手机，给沫沫发了条微信：【姐今天又赚到了。】 沫沫几乎秒回：【？又抱上谁的大腿了？】 舒觅想了想，回了一个笑脸。 没有解释。 电梯到了一楼。 她迈步走出去，阳光正好从玻璃幕墙洒进来，落在她身上。 舒觅眯了眯眼，心里已经开始盘算后天的晚宴该怎么表现，才能既得体，又不至于让时景鹤觉得她太会演。 毕竟这位时总跟时清屿可不一样。 时清屿喜欢别人哄着、顺着，最好把他当成全世界。 可时景鹤…… 她总觉得这个男人的眼睛太毒。 自己要是真演过了头，说不定下一秒就能被他看穿。 所以这个度，必须拿捏好。 大腿要抱，资源要薅。 但绝不能让大佬觉得自己是个只知道占便宜的吸血鬼。 偶尔也得让他觉得——这钱花得值。 舒觅想到这里，脚步都轻快了几分。 至于怎么让他觉得值…… 那就是她这个“专业陪演”的职业素养了。 毕竟，薅羊毛也是一门技术活。