第8章 泼咖啡

上午九点半，城西项目第一次营销会议准时开始。 苏念晚提前五分钟走进会议室。 长桌两侧已经坐了十几个人。她一进门，原本零碎的交谈声便低了下去。有人起身叫“苏总”，有人只冲她点了点头，还有两个头发花白的老员工仍坐在原位，目光从她脸上扫到手里的文件，神情里带着毫不掩饰的审视。 苏念晚认得他们。 坐在左手第一位的是市场总监冯志远，在苏氏待了十二年；他旁边是采购负责人吴海，周曼云亲自提拔上来的人。前世城西项目出事后，正是他们一口咬定所有供应商都经过合规审查，把责任推得一干二净。 “开始吧。”苏念晚在主位坐下。 冯志远先开了口：“苏总刚来，对项目可能还不熟。我先汇报一下目前进展。” 他说得客气，语气却像在给一个不懂事的晚辈补课。 投影幕亮起。冯志远用二十分钟讲完了整套营销方案：三个月预热期，线上线下联动，先以城市高端住宅概念做品牌曝光，再集中投放开盘广告。方案看起来完整，数据和图表一应俱全，预算总额一亿八千万。 其中一亿两千万，计划交给翰林文化传媒。 “翰林虽然成立时间不长，但团队经验丰富，也服务过林氏的几个项目。”冯志远翻到供应商介绍页，“更重要的是，他们愿意先垫付第一阶段的渠道费用，能减轻我们的现金流压力。” 吴海随即接话：“我已经谈过三轮了。这是目前条件最好的供应商。项目排期紧，建议今天定下来，下午就走签约流程。” 会议室里有几个人点头附和。 苏念晚没有打断，只在纸上写了几个数字。 接下来，各部门依次汇报。公关预算里塞进了三场没有明确嘉宾的行业峰会；线下投放采用打包报价，没有单项刊例价；效果广告承诺三亿次曝光，却没有约定有效触达率，更没有转化成本上限。 每一项看似合理，合在一起却是一张吃钱不见底的网。 她安静地听完，偶尔问一句，问题都很简单。 “翰林近三年的审计报告呢？” 吴海翻了翻文件：“还在补。” “三家比价记录？” “时间紧，来不及做完整。” “如果第一阶段转化不达标，退出条款是什么？” 冯志远皱了皱眉：“品牌投放看的是长期效果，不能只看短期转化。” 苏念晚点头，没有争辩。 她越平静，桌边几个人越笃定她只是听不懂。有人低头回消息，有人端起茶杯，眼神里甚至多了几分轻慢。 “苏总，”冯志远合上文件，“大致就是这样。您如果没有其他意见，我建议现在表决。” “我有。” 苏念晚抬起眼。 秘书走到控制台，将投影切换到她准备的文件。屏幕上没有花哨的效果，只有一张清晰的预算拆解表。 “先看第一项。”她站起身，指向屏幕上的数字，“翰林给出的户外大屏报价，比同地段公开刊例价高百分之三十七。电梯媒体高百分之二十二，信息流代投服务费是行业均值的两倍。” 吴海脸色微变：“公开刊例价不代表最终成交价，不同项目的折扣和资源位都不一样。” “所以我让人拿了相同档期、相同资源位的三份报价。” 下一页出现三家供应商的盖章询价函，报价时间都在当天早上。 “最低的一家，比翰林少四千六百万。” 会议室里安静下来。 苏念晚继续往下翻。 “第二项，所谓三亿次曝光，合同里没有约定去重人数，也没有排除机器流量。换句话说，同一个账号刷三百次也能计入三百次曝光。” “第三项，翰林承诺垫付渠道费用，但要求我们预先支付百分之六十的策划服务费。垫付金额最高不超过两千万，预付款却是七千二百万。这不叫缓解现金流，是用我们的钱替他们周转。” 冯志远的脸色一点点沉了下去：“苏总，做项目不能只看表面数字。翰林背后有林氏资源，渠道关系不是普通公司能比的。” “那就更奇怪了。” 苏念晚看向他：“一家需要靠关联方背书、成立不足两年、注册资本只有五百万的公司，为什么能拿到占总预算三分之二的合同？” 她按下遥控器，屏幕上出现一张股权穿透图。 翰林文化表面上的法人叫王涛，往上穿透三层后，最终受益人是周国昌的儿子周启明。 周国昌，是周曼云的亲弟弟。 几道目光同时落在吴海身上。 吴海猛的坐直：“这只能说明他们和苏家沾亲，不能证明方案有问题。” “当然不能。”苏念晚平静地说，“所以我没有说他们违法。我只是认为，在关联关系未披露、比价程序不完整、履约能力存疑的情况下，这份合同不能签。” 她回到座位，将面前的三份文件推到桌子中央。 “我准备了三套替代方案。” “第一套，保留原投放规模，拆分媒体采购、内容制作和效果广告，分别招标，预算降到一亿三千万。” “第二套，减少传统媒体曝光，把四千万转入样板区体验和私域获客，预算一亿一千万，预计有效到访成本下降百分之十八。” “第三套，采用分阶段竞标。首月只投三千万，以到访率和有效线索成本决定第二阶段份额。效果最差的供应商直接退出。” 三套方案各有适用条件，也各自列出了风险和止损线。 会议室里再没有人低头看手机。 负责数据分析的年轻经理盯着屏幕看了半晌，率先开口：“苏总，第二套方案里的到访成本模型，是按我们去年三个项目的数据算的吗？” “不全是。”苏念晚翻到附录，“我剔除了两个位置差异过大的项目，补充了城西同价位竞品过去六个月的数据。原始口径在最后三页，你可以复核。” 年轻经理翻了几页，神情明显认真起来：“模型没问题。” 另一个品牌负责人问：“如果拆分招标，时间会不会来不及？” “媒体资源先走框架采购，内容制作同步比稿，七天内可以完成。今天下班前，各部门把候选供应商名单交给我，法务和审计全程介入。” 她看向吴海：“采购部负责组织，但不能单独决定入围名单。” 吴海嘴唇动了动，最终只挤出一句：“知道了，苏总。” 这一次，“苏总”两个字没有讽刺，也没有敷衍。 散会时，冯志远落在最后。 他走到门口又停下来，回头看了苏念晚一眼：“那些报价，您一早上查出来的？” “从昨天下午开始。” “一夜没睡？” “睡了三个小时。” 冯志远沉默片刻，点了点头：“第二套方案，我带团队再细化一下，明天给您结果。” 苏念晚看着他离开，没有追问他是否还支持翰林。 职场上的尊重从来不是靠身份换来的。陆太太三个字能让别人暂时低头，却不能让他们真正听她的。她必须让所有人知道，她坐在这个位置上，不是因为嫁给了谁。 而是因为她配。 这一忙，就忙到了晚上八点。 最后一份数据核完时，整层楼只剩下几盏灯。苏念晚揉了揉发酸的眼睛，合上电脑。桌上的白玫瑰开得正好，她换了一次水，花瓣仍新鲜得没有一丝卷边。 手机上有一条陆沉渊半小时前发来的消息。 “结束了吗？” 她回复：“刚结束，准备回家。” 对方没有再回。 苏念晚拎包下楼，在一楼咖啡店买了杯热拿铁。她没吃晚饭，胃里空得发疼，咖啡握在手里，至少能暖一暖。 地下停车场很安静。高跟鞋敲在地面上，声音一下一下回荡。 她刚走到自己的车旁，一道人影从柱子后面出来，挡住了她的去路。 “晚晚。” 苏念晚脚步停住。 林子涵穿着一件皱巴巴的灰色西装，领带松散，眼底布满血丝。短短几天，他像是瘦了一圈，再没有晚宴上那副温文尔雅的体面模样。 “你怎么进来的？”她冷声问。 “我等了你三个小时。”林子涵没有回答，只死死盯着她，“你的电话为什么打不通？微信也把我删了？” “因为我不想再和你有任何联系。” 林子涵像是没听见，往前走了一步：“我知道你还在生气。股权协议的事是周阿姨自作主张，我根本不知情。晚晚，我们认识这么多年，你宁愿相信陆沉渊，也不肯听我解释？” “解释什么？”苏念晚看着他，“解释翰林文化为什么能拿到一亿两千万的预算，还是解释周启明什么时候成了你林氏的渠道资源？” 林子涵的表情僵了一瞬。 只有一瞬，却足够了。 苏念晚心里最后那点残存的寒意彻底凝成了冰。 前世她怎么会爱上这样一个人？他说一句身体不舒服，她便推掉陆沉渊的生日宴去陪他；他说公司周转困难，她便从苏氏项目里替他争取资源；他说陆沉渊娶她另有所图，她便把那个真正爱她的人伤得体无完肤。 到头来，她每一次心软，都成了他捅向苏家和陆沉渊的刀。 “你查我？”林子涵的声音沉了下去。 “我在审查项目供应商。” “你从前根本不管公司的事！”他忽然拔高声音，“是不是陆沉渊教你的？他让你查林氏，让你把我当敌人？晚晚，你醒一醒，他娶你根本不是因为爱你。他那种人只会占有，只会把你关在身边，控制你、利用你。你迟早会后悔！” “说完了吗？” 她的平静彻底激怒了他。 林子涵上前一步，伸手便要抓她的手腕：“你跟我走，我们找个地方把话说清楚。你现在跟他离婚还来得及，我可以不计较你这几天做的事——” 苏念晚后退半步，避开他的手。 下一秒，她抬起手，将整杯咖啡泼在了他脸上。 咖啡已经不烫了，褐色液体顺着林子涵的头发和下巴往下淌，在灰色衬衫上晕开一大片狼狈的污迹。 停车场里一片死寂。 林子涵僵在原地，像是不敢相信她会这样对他。 苏念晚将空纸杯扔进旁边的垃圾桶，一字一句地说：“林子涵，我最后警告你一次，我已经结婚了。” “我先生疼不疼我，不劳你费心。” “你再靠近我一步，我就叫保安。你再碰我一下，我直接报警。” “还有，翰林文化的事，我会查到底。你最好祈祷它只是一次不合规的商业合作。” 林子涵抹了一把脸，眼神一点点阴沉下来：“苏念晚，你会后悔的。” “我最后悔的事，是认识你太久。” 她绕过他，径直往自己的车走。 走出几步，她忽然察觉到什么，抬头望向斜对面的暗处。 那里停着一辆黑色迈巴赫。 车灯没有亮，车窗降下不足一半。陆沉渊坐在后排，半张脸隐在阴影里，远远看不清表情。 苏念晚却一眼认出了他。 四目相对。 他没有下车，也没有让保镖出现，只安静地坐在那里。像是笃定她能够处理，又像是在告诉她，无论发生什么，他都在。 车窗缓缓升起。 林子涵顺着她的视线回头，看见那辆车时，脸色彻底白了。 苏念晚没有再看他，拉开车门坐了进去。 回到半山别墅时，餐厅的灯还亮着。 张妈迎上来接过她的包：“太太回来了？先生也刚到没多久，一直等您吃饭呢。” 长桌上摆着四菜一汤，中间多了一盘松鼠鳜鱼。鱼身炸得金黄，裹着晶亮的糖醋汁，旁边点缀着松子和青豆，是她小时候最喜欢吃的菜。 陆沉渊坐在桌边看文件，已经换了家居服，神情平静的仿佛停车场里那个沉默旁观的人不是他。 苏念晚在他对面坐下：“你什么时候到停车场的？” “比你早十分钟。” “那你都看见了？” “嗯。” “为什么不下来？” 陆沉渊合上文件，抬眼看她：“你需要我下来吗？” 苏念晚怔了怔。 他给她的从来不是一座华丽的牢笼。他会护着她，却不会剥夺她反击的能力；会站在她身后，却不会用自己的影子遮住她。 她摇头：“不需要。” “那就吃饭。” 他拿起公筷，夹了一块鱼腹放进她碗里，动作自然得像什么都没发生过。 张妈端来最后一碗汤，笑着说：“这鱼是先生特意让厨房加的，说太太第一天上班辛苦了。” 苏念晚低头咬了一口。 鱼肉外酥里嫩，酸甜的汁水在舌尖化开。 “好吃吗？”陆沉渊问。 “很甜。” 她抬头看他：“尤其是听见我说“我先生”以后，是不是更甜？” 陆沉渊拿筷子的手微微一顿。 “不知道你在说什么。” 他低下头继续吃饭，脸上仍旧没有什么表情。可苏念晚分明看见，他唇角扬起了一点极淡的弧度。 快得像是错觉。 ————————————————