第20章 痴言拒豪强，死守商机

前厅正堂，客位端坐一人。 锦袍束身，面容微胖，眼神精明外露，正是城外豪强王家的大管事，王怀安。 王家坐拥城郊千亩良田，家资雄厚，专爱搜罗市井新奇手艺、独门小方，低价骗取、高价强买，转手规模化量产，垄断小生意，在城郊一带素来霸道。 此番听闻沈家出了新奇洗物，去污洁衣、胜过草木灰百倍，且制法简单、用料低廉，瞬间动了贪念。 在他看来，沈家如今无人主事，当家的是个痴傻少年，少夫人一介女流，软弱可欺。 这般无本暴利的小方子，只需稍加威逼利诱，便可轻松到手！ 王怀安端着茶杯，姿态倨傲，目中带着几分俯视之意，静静等候主家现身。 门外脚步声轻响。 沈越在前，李灵溪在后，并肩走入厅堂。 沈越依旧是那副闲散懵懂模样，眼神好奇，东张西望，仿佛完全不懂来客来意，纯粹跟着凑热闹的孩童姿态。 李灵溪神色温婉端庄，礼数周全，从容落座。 “王管事大驾光临，不知有何贵干？” 王怀安放下茶杯，皮笑肉不笑开口，语气带着居高临下的施舍意味： “少夫人不必客套。王某今日登门，来意简单。” “近日听闻贵府小公子闲来胡闹，无意中捣鼓出一种皂块，洗衣极净，算是一桩小巧奇技。” “我家主君素来喜爱便民巧物，愿出百两纹银，买下这皂块配方。” 百两纹银！ 看似重金，实则狼子野心！ 此刻肥皂刚刚传开，市井需求即将爆发，一旦量产，月月利滚利，源源不断。区区百两，不过是九牛一毛！ 若是寻常寒门小户，早已被百两纹银砸得心动，拱手相让秘方。 王怀安笃定，这笔买卖，沈家绝无拒绝理由。 他甚至懒得遮掩贪婪，直截了当，坐等成交。 李灵溪眸光微冷，面上不动声色：“多谢王家厚爱，只是此物不过夫君孩童嬉闹胡乱熬制，不成章法，时成时败，根本没有固定配方，无法外传。” “哦？” 王怀安眉头一挑，眼中闪过不信，嗤笑一声：“少夫人何必藏私？” “草木灰、猪油熬制，市井早已传开，制法简单至极，不过是没人提前琢磨通透罢了。” “沈家靠着这零碎小物成不了气候，不如卖予我王家，落得百两现银，安稳富足。” “若是少夫人执意推脱，便是不给王某颜面。往后城郊田亩租种、市井往来，怕是多有不便。” 软话之后，立刻跟上硬威胁！ 赤裸裸的逼迫！ 仗豪强之势，压弱小门户！ 以日后刁难产业、阻碍农事为筹码，强抢配方！ 厅外侍立的王三听得双拳紧握，满心愤懑，却不敢当众插话。 府中刚稳，产业薄弱，确实得罪不起城郊豪强王家！ 一时间，厅堂气氛微微凝滞。 李灵溪正要再度从容辩驳，一旁的沈越忽然歪着头，蹦蹦跳跳上前一步。 他盯着王怀安，一脸天真懵懂，大声开口： “不卖！不好玩！” 一句孩子气的拒绝，突兀又直白。 王怀安一愣，随即面露不耐，敷衍哄道：“小孩子家家懂什么？百两银子，好多糖、好多肉、好多玩具，你想要什么都有！把法子给我，我给你买！” 他把沈越当成纯粹无知稚童，打算几句糖果利诱，轻松糊弄。 可下一刻，沈越睁着大大的眼睛，奶声奶气，句句看似疯癫，实则字字封死对方所有路子。 “熬不好！有时候黑黑的！有时候散散的！有时候泡泡少！” “我随便煮的！睡醒了就煮，无聊了就煮！不知道怎么煮出来的！” “学不会！教不会！我自己都不会第二次！” 一连串孩童呓语，脱口而出。 句句属实，又句句都是破绽！ 对外，肥皂本就是他偶然瞎玩、随机熬制、毫无章法、无法复刻的玩意儿！ 没有固定配方、没有固定流程、时好时坏、全凭运气！ 这正是沈越和李灵溪早已定好的对外说辞！ 王怀安闻言，脸色瞬间僵住！ 他最怕的，就是无章法、无定方、纯偶然！ 若是有固定配方，买走便是稳赚不赔。 可若是全凭傻子偶然运气瞎熬，时成时败、无法复刻、教不会、学不了，那买来百两，就是纯纯亏本！ 毫无价值！ 他死死盯着沈越天真烂漫的脸庞，看着他满眼懵懂、毫无心机，不似作假。 心中好不容易燃起的暴富美梦，瞬间凉了大半！ 李灵溪适时轻声补刀，语气温和，却彻底敲定定论： “王管事想必也看见了。” “夫君心智纯粹，嬉戏打闹全凭心意，这皂块不过是偶然天成的嬉闹产物。今日熬得成，明日熬不成，毫无规律可循。” “并非刻意研制的手艺，更无秘方可言。便是我夫妇二人，也摸不准其中规律，实在无法交付配方，还望海涵。” 一唱一和，天衣无缝！ 痴童偶然玩耍，无方无术，全凭天意运气！ 谁能买天意？谁能抢运气？ 王怀安满腔算计，瞬间一拳打在棉花上！ 他不甘心，咬牙追问：“那近日送出的皂块，皆是偶然所得？就没有半点规律？” 沈越立刻用力点头，认认真真胡说八道： “看心情！今天开心就煮得白！今天不开心，煮出来就烂烂的！” “下雨煮不好！天晴有时候好！有时候也不好！” 离谱！幼稚！毫无逻辑！ 可偏偏，无人能够反驳！ 一个傻子玩耍的东西，本就不讲道理、不讲规律！ 王怀安脸色青一阵白一阵，进退两难。 强抢？ 抢一个不存在的配方？逼一个傻子交出运气？ 传出去，整个长安市井都会笑话王家仗势欺人，欺压痴傻主君、弱小孤府！ 利诱？ 百两银子买一堆时灵时不灵、无法量产的偶然废品，纯属冤大头！ 威逼？ 对方无方可交、无技可传，逼迫无用，反倒落人口实！ 所有算计、所有套路、所有威逼利诱，尽数被沈越一身憨傻外皮，完美格挡！ 王怀安胸口憋闷，脸色难看至极，精心准备的话术全然作废。 他死死看着一脸天真、浑然不知自己断了对方大财路的沈越，心中又气又妒，偏偏发作不得！ 半晌，他强行压下心头怒火，冷声道： “既然如此，那便罢了。” “只希望沈府日后莫要再拿出此物，免得勾起旁人贪念，招来无妄之灾！” 放下一句场面狠话，他拂袖起身，再无停留，带着满心不甘，狼狈离去。 车马轰鸣，渐行渐远。 前厅之内，紧绷的气氛瞬间消散。 王三长长松了一口气，满脸敬佩：“姑爷太厉害了！几句话就把豪强管事怼得无话可说，灰溜溜走了！” 春桃夏荷也是满眼崇拜。 看似胡闹痴言，实则滴水不漏，死死守住了沈家新的财路！ 厅堂安静，外人退尽。 沈越瞬间收敛所有憨态，眼神清明，淡淡一笑： “百两就想拿走可持续的市井暴利生意？他想的太简单。” “精盐赚权贵暗钱，肥皂赚百姓明利。” “一高一低，两条财路，都是我们未来囤粮、养心腹、攒实力的根本，绝不可能拱手让人。” 李灵溪浅笑嫣然，眼底满是赞许： “夫君这层伪装，当真妙用无穷。” “若是我出面强硬拒绝，便是小家子气、恃私藏巧，容易结怨豪强。” “夫君以痴言推脱，偶然所得、无法复刻，对方只能哑口无言，有气无处撒。” 四两拨千斤，化解一场豪强逼府危机！ 沈越走到厅外，望着晴空暖阳，眸光深邃。 王家今日退去，未必会彻底死心。 豪强贪利，最是难缠。 今日挡得了明抢，明日未必挡得住暗偷、暗访、暗中派人模仿偷学。 想要彻底守住商机，还需提前布局！ “灵溪。” 沈越转头，语气笃定： “从今日起，皂块制作，全程封闭！” “后厨小灶单独封锁，专人值守，不许外人靠近。” “所有制作流程，拆分步骤，分人负责，一人只学一步，无人掌握全程。” “同时，我们再加一道锁！” 李灵溪心头一动：“夫君要如何布局？” 沈越嘴角扬起一抹精明锋芒： “改良配方，增加独有香料微调。” “做出沈家独有清香，和民间模仿的粗劣土皂彻底区分！” “别人学得会皮毛，学不会精髓！” “就算他们偷学模仿，做出来的也是劣质假货，根本抢不走我们的市场！” 死守核心，垄断品质！ 商机在手，风雨不惧！ 经此一事，沈家两条隐秘财路，彻底稳固，无人可窃！ 乱世蛰伏，积财蓄势的节奏，彻底步入正轨！