第8章 第一笔生意可能是骗局

第8章第一笔生意可能是骗局 五百件。 这个数字在网吧昏暗的屏幕上停了很久。 林小满盯着那条私信，心跳快得有些不真实。 一条裙子三十九元，五百件就是一万九千五。扣掉快递、包装和改版的人工，剩下的钱不算多，可只要这笔订单做成，至少能证明她们不是在做一场没人会买单的梦。 更重要的是，银行那边给的四十八小时，已经过去大半。 “回他。”她说。 陈砚把键盘往她那边推了推。 “你回。” 林小满的手指悬在键盘上，半天没落下去。 她会缝衣服，会拆线头，会在一堆款号里找到被记错的纸箱。可她不知道该怎么和一个隔着屏幕的陌生人做生意。 万一说错话，对方就不买了怎么办？ 万一显得太急，对方故意压价怎么办？ 万一他问出她答不上来的问题呢？ “就按你知道的说。”陈砚像是看出了她的犹豫，“他问什么，你答什么。不知道的别装懂。” 林小满点点头，慢慢敲下一行字。 “您好，现货有，但尺码和颜色需要确认。请问您是自己穿，还是店铺进货？” 消息几乎立刻回过来。 “店铺。你们是工厂？五百件打包，二十五一件，我今天就定。” 林小满皱起眉。 “二十五不行。” “你们不就是清库存？我帮你们解决货，别不识抬举。” 屏幕上的字冷冰冰的。 林小满盯着“别不识抬举”五个字，手指有点发僵。 她太熟悉这种语气了。 以前有客户来验货，车间里赶不及工期，经理总会站在生产线前说：“这批货做不出来，工厂就没订单。你们别不识抬举。” 后来有人要求临时加班，有人把验不过的货退回来，有人压价压到连加班费都算不出来。 所有人都会说，忍一忍。 因为不忍，就没有下一单。 “他在压价。”林小满说。 “嗯。” “二十五块，连布料都不够。” “这批货的布料成本早就算进旧账里了。现在只要能回款，二十五也不是不能谈。” 林小满转过头。 陈砚的语气很平静，像是在说一道数学题。 可她忽然有点不高兴。 “那我们和把货当废品卖掉有什么区别？” 陈砚没有立刻反驳。 林小满继续说：“他不是想买衣服。他是看见我们着急，想用二十五块钱把大家两个月的工资一起买走。” “你说得对。”陈砚说，“可他也可能是唯一肯买五百件的人。” “那也不能卖给他。” “为什么？” “因为他连自己店在哪儿都不肯说。” 她指着屏幕上的聊天记录。 对方只说自己在外省做女装批发，没留店铺地址，也没问具体款号、颜色和尺码。正常做服装生意的人，至少要知道自己买的是什么；可这个人只反复问一句，能不能便宜，能不能立刻发货。 像是根本不在意货。 只在意她们会不会上钩。 陈砚沉默下来。 他拿过鼠标，点开对方的账号主页。注册时间是两天前，头像是系统默认的灰色小人，交易记录空空荡荡，连一句评价都没有。 “再问他付款方式。”陈砚说。 林小满重新打字。 “可以谈价格，但需要先付款。五百件数量大，款式和尺码确认后，我们从监管账户发货。” 对面安静了两分钟。 随后跳出一句。 “你们先把货发到我指定的物流站，货到了我就转账。做批发都这样。” 陈砚轻轻敲了一下桌面。 “不能发。” 林小满看着他：“你也觉得不对？” “不是不对，是太对了。”陈砚说，“他要的是货到付款的主动权。货到了，他可以说没收到，可以说货不对，也可以让物流站把货扣住。到时候你想把衣服拿回来，先得花一笔钱。” “那他为什么不直接骗别人？” “因为他知道我们着急。” 这句话让林小满沉默下来。 她忽然明白，做生意不是把衣服摆出来，就会有人按合理的价格买走。 有人会看见你的急处。 然后把它当成可以讨价还价的筹码。 对方又发来一条消息。 “别浪费时间。你们厂是不是出事了？我朋友就在临江做货运。二十五一件，发不发一句话。” 林小满的背脊慢慢绷直。 他知道嘉成出事。 甚至很可能知道得比她们想象中更多。 也许是昨天后门那辆货车的人，也许是某个供应商放出的消息，也许只是有人在工业园里听见了风声。 可不管是谁，这五百件都不能发。 “拒绝他。”她说。 陈砚看了她一眼。 “确定？” “确定。” 林小满把光标移到输入框里，慢慢敲下回复。 “抱歉，本店不接受先发货后结款。您可以选择现款购买，也可以不买。” 消息发出去后，对方很快回了一串难听的话。 林小满没看完，直接关掉了聊天窗口。 她的手有点抖。 不是因为害怕对方骂她。 而是因为她刚刚亲手放走了一万多块钱。 那是她们目前离工资最近的一次机会。 “后悔吗？”陈砚问。 林小满盯着空白的网页，过了一会儿才说：“有一点。” “那为什么不答应？” “因为我怕他真把货骗走。” “只有这个原因？” “还有……”林小满顿了顿，“他让我觉得，我们真的很可怜。” 陈砚没说话。 网吧里有人开了音响，放着一首节奏很快的歌。前台老板端着泡面从他们身后经过，热气里混着廉价调料和烟味。 林小满忽然觉得很累。 她从早上拍照到现在，一直绷着一根弦。她害怕自己出丑，害怕衣服卖不掉，害怕母亲失望，害怕所有人都以为她在逞强。 而刚才那个陌生人，只用几句话，就让她差点相信自己确实不配坚持。 “你没有可怜。”陈砚忽然说。 林小满抬头。 “你只是缺钱。”他说，“缺钱不等于该被人骗。” 他说这句话时，声音很轻。 可林小满听见后，心里那股堵着的东西，好像慢慢松开了一点。 就在这时，网页右下角弹出一个小提示。 “您有新的订单。” 林小满愣住。 她以为是广告，盯着看了两秒，才猛地坐直。 订单页面里，真的多了一行记录。 商品：奶油色改版连衣裙。 尺码：M。 数量：1。 应付金额：39元。 收货人地址就在临江市，离南泽工业园不远，是老城区一条她曾经走过很多次的小巷。 买家留言只有一句话。 “我肚子有点肉，真的能穿吗？” 林小满盯着那句话，忽然笑了。 不是五百件。 不是一万九千五。 只是一条三十九块钱的裙子。 可这是第一个没有问她能便宜多少、没有问她们是不是快倒闭了的人。 对方只问，这条裙子穿在自己身上，会不会好看。 林小满把手放到键盘上，认真回复： “能穿。我已经替你试过了。”