第94章 品牌价值

林安顿了顿，看着谢卢那张逐渐变得目瞪口呆的脸，继续说道： “闻香阁那边，就会“不经意”地透露出消息。” “这些衣服，全部出自镇国公府的“锦绣坊”。” “到那个时候，大哥，你觉得我们的生意，还会差吗？” “那些权贵家的夫人小姐，最是爱面子，最是喜欢追逐新潮。” “当穿上锦绣坊的衣服，成为一种身份的象征时，她们会为了买到一件新衣而挤破头的。” “至于那些打压我们的人，他们可以压低布匹的价格，但他们管不住人心，更管不住这股由我们亲手掀起的潮流。” 谢卢张着嘴，半天没合上。 他看着自己的这位义弟，感觉脑子嗡嗡作响。 他终于明白，林安的战场，从来就不在账本和价格上。 他的战场，在人心。 “现在，我们最重要的事，就是赶紧回去，让娘亲带着人，日夜不停地赶制成衣。” 林安拍了拍他的肩膀，语气轻松。 “准备好，迎接咱们的客人吧。” 果然，一切都如林安所料。 不过短短两日。 整个京城，从东市的茶馆到西市的酒楼，从达官贵人的府邸后院到寻常百姓的街头巷尾，都在讨论着同一件事。 “听说了吗？闻香阁那些姑娘，最近穿的衣裳，简直跟仙女下凡一样！” “何止啊！” “我一个远房表兄前日去了一趟，回来跟丢了魂似的，说那苏清辞姑娘穿了一件月白色的裙子，走起路来，裙摆上像有月光在流淌！” “我也听说了！还有一种叫什么“旗袍”的。” “乖乖，把我爹一个同僚迷得神魂颠倒，回家就冲他夫人发脾气，嫌弃家里的衣服都是土布麻衣！” 在林安派出去的那些小厮，以及无数被他们用银子和好酒喂饱了的“大嘴巴”的刻意炒作下，闻香阁新衣的传说，被演绎出了十几个版本。 有的说那衣服是天宫织女所制，有的说那设计图是仙人托梦。 流言越传越广，越传越神。 一开始，还只是男人们在酒桌上的谈资。 很快，这股风便吹进了高门大院的后宅。 那些平日里养尊处优，以引领京城风尚为荣的贵妇、千金们，彻底坐不住了。 她们派出身边的丫鬟婆子，想尽一切办法去打探。 “快去问问！闻香阁那些衣服，到底是从哪儿来的？” “不管花多少钱，我也要弄一件！” “什么？查不到？废物！再给你一天时间，要是还查不到，你就不用回来了！” 一时间，京城里但凡有点门路的裁缝铺和布庄，都被踏破了门槛。 可问遍了全城，也没有人知道这种款式的衣服出自何处。 这更增添了那批衣服的神秘感，也让那些求而不得的贵女们心痒难耐，抓心挠肝。 就在全城的渴望被推到最高峰的时候。 镇国公府，终于放出了消息。 锦绣坊布庄，即日起，增设成衣业务。 闻香阁内所有新款华服，皆由锦绣坊独家设计、独家供应。 消息一出，整个京城，彻底沸腾了。 这几日，镇国公府的账房里，算盘珠子拨得噼啪作响，几乎要飞出火星。 卢婉，这位雍容华贵的国公夫人，此刻正拿着一本新送来的账册，一双保养得宜的手，竟有些微微的颤抖。 她的面前，堆着小山一般的订单。 那些往日里眼高于顶的贵妇人们，此刻派来的管家和婆子，几乎要踏破了国公府的门槛，一个个脸上堆着谦卑的笑，手里捧着厚厚的定金。 “安儿，这……这简直……” 卢婉看着账册上那一个个惊人的数字，一时间竟有些失语。 她执掌国公府中馈多年，自问也是见过大场面的，可眼前这阵仗，她却是头一回见。 这已经不是做生意了，这简直是在抢钱。 谢卢在一旁，咧着大嘴，笑得合不拢嘴，手里拿着一张万两的银票，翻来覆去地看，仿佛怎么也看不够。 “娘，您看见没！看见没！” “这才三天！咱们就把之前亏的，全赚回来了！还翻了好几番！” 他激动地挥舞着银票，像个得了糖吃的孩子。 林安坐在下首，依旧是那副云淡风轻的模样，端着茶盏，轻轻吹着浮沫。 他看着兴奋不已的母子二人，脸上带着淡淡的笑意。 “义母，大哥，这只是个开始。” 卢婉放下账册，目光灼灼地看向林安，眼神里充满了激赏和一丝探究。 “安儿，我还是有些担心。” 她沉吟道。 “这些款式虽然新颖，可但凡是有些眼力的裁缝，看上几遍，总能仿制出个七七八八。” “咱们的布料虽好，可别人也能用次一等的料子，以低价来抢生意。” “到时候，这股风潮一过，我们岂不是又回到了原点？” 这番话，如一盆冷水，让兴奋的谢卢也冷静了下来。 “对啊，老弟！娘说得对！那些孙子最会学样了！咱们辛辛苦苦想出来的点子，可不能便宜了他们！” 林安闻言，非但没有担忧，嘴角的笑意反而更深了。 他放下茶杯，不紧不慢地开口。 “义母和大哥担心的，我早就想到了。” 他伸出一根手指。 “我们卖的，从来就不是衣服本身。” 谢卢一愣， “不卖衣服卖什么？” “我们卖的，是“锦绣坊”这三个字。” “模仿者，永远都会有。价格战，也永远不会停止。” “但我们要做的，是让全京城的女人都知道一件事。” 他顿了顿，目光扫过卢婉和谢卢。 “只有穿上我们“锦绣坊”亲手制作的成衣，才是真正的体面，才是真正的风尚。” “别人仿制的，哪怕样子再像，那也是赝品，是上不得台面的东西。穿出去，非但不能彰显身份，反而会沦为笑柄。” “这，就叫品牌。” “品牌？” 卢婉和谢卢异口同声，这个词对他们来说，太过新鲜。 “对，品牌。” 林安耐心地解释道。 “我们要让“锦绣坊”这个名字，成为高贵、新潮、独一无二的代名词。” “为了做到这一点，我们接下来要做的，有三件事。” 他伸出第二根手指。