第78章 鹅厂上下的集体震撼！

会议室里沉寂数秒。 小马哥语气带着几分审慎：“徐总，你提出的会员、等级、各色钻石特权这套模式，我承认思路极为新颖，也彻底点破了我们目前的困局。” 话锋一转，他直白道出所有人心中的顾虑：“但说实话，我心里依旧没底。当下国内互联网尚且处于萌芽阶段，网民基数本就有限，所有人早已习惯免费社交、免费浏览网络内容。” “凭空让用户花钱，去购买看不见摸不着的虚拟标识、头像皮肤、聊天特权，真的会有人愿意买单吗？” 这个问题，精准戳中当下互联网行业所有人的固有认知。 2000年的华夏互联网，免费就是行业铁律。 在绝大多数网民乃至创业者眼里，花钱买实物商品理所应当，花钱购买线上虚拟道具，纯属匪夷所思、得不偿失的荒唐行为。 负责技术研发的张智东也跟着附和，语气沉稳：“我赞同马总的看法。” “从技术层面来讲，开发会员权限、虚拟装扮，难度极低，成本几乎可以忽略不计。” “可难点不在于研发，而在于市场接受度。用户只会觉得，有没有VIP、有没有专属皮肤，压根不影响正常聊天，付费的意义微乎其微。” “而且现阶段我们服务器压力本就巨大，若是盲目推行付费制度，万一激起千万免费用户的反感，大批量用户直接流失，对我们而言无异于灭顶之灾。” 陈宥也补充了潜在隐患：“除此之外，还有舆论风险。” “目前业内没有任何一家互联网公司尝试虚拟付费模式，我们若是贸然试水，很容易被同行当做反面案例，甚至被用户诟病贪婪短视，败坏平台口碑。” 接连三人提出质疑，会议室里刚刚回暖的气氛，再度沉静下来。 许夜默默坐在一旁，没有开口说话，但紧锁的眉头也足以说明一切，他同样不看好虚无缥缈的虚拟付费赛道。 唯有主打对外商务合作的曾理若有所思，目光落在徐云身上，静待徐云的解答。 面对众人全方位的质疑，徐云脸上没有丝毫意外，神色依旧淡然从容。 从一开始他就清楚，这套后世验证过的成熟盈利模式，放在2000年这个时间节点，注定会颠覆所有人的认知，遭到质疑是必然结果。 就算是他们几个创始人，也同样会质疑。 走过的路，碰过的墙，只有走过去，才知道应该怎么办！ 徐云十指交叉，靠在座椅上，不急不缓，条理清晰地开始解释。 “我一一解答大家的顾虑。首先第一点，大家陷入了一个思维误区：我们从来不是强迫所有用户付费。” “免费用户依旧可以正常使用OICQ全部基础聊天功能，不受任何限制。付费特权，面向的从来不是全部用户，而是那一小部分愿意为虚荣心、身份优越感买单的群体。” 徐云抬眸，环视在场五人：“千万注册用户里，哪怕只有百分之五的付费用户，也足以支撑公司实现盈利。我们要赚的，不是所有人的钱，而是愿意主动消费那批人的钱。” “其次，关于落地节奏，我们分两步走。第一阶段，上线免费用户等级体系。通过在线时长、登录天数升级，等级越高，解锁的基础小权益越多。潜移默化之下，让用户产生攀比心理，让他们在意自己的账号等级。” “当用户开始重视账号价值之后，我们开启第二阶段，推出会员与钻石体系。红色会员主打聊天全局特权，黄钻专攻个人空间装扮，蓝钻后续对接休闲小游戏权益。分层收割，精准匹配不同用户的需求。” “最后，规避舆论风险。我们对外的宣传口径，永远以免费为主，强调OICQ核心功能永久免费。付费特权只是锦上添花的附加服务，而非强制门槛。既不得罪免费用户，也能挖掘付费用户的价值，两全其美。” “还有一点就是，弄Q币，推出1元/个的Q币，支持短信、声讯、点卡等多渠道充值，统一虚拟货币，打通所有付费场景！” 鹅厂不是没搞过会员，但是失败了。 月付费仅几百人，月收入两三万，半年仅3000会员，几乎失败。 但是，接入移动梦网之后，情况发生了改变。 持手机短信开通会员/购买Q币，包月5-10元，用户无需线下操作，支付转化率提升100倍+。 2003年基本上完成了会员体系。 他们不得不承认，徐云的思路看似天马行空，实则逻辑闭环。 仔细想想，貌似还真行。 “我明白了。” 小马哥眼前一亮，下意识从抽屉里掏出黑色封面笔记本，拔出钢笔，低头飞快记录徐云所说的每一条规划。 有了带头人，其余四人也纷纷反应过来，各自拿出随身携带的笔记本与钢笔，笔尖刷刷作响。 会员等级、分层付费、推广策略、风控要点，一字一句，尽数记录在册。 此刻的他们，心态已然彻底转变。 哪怕依旧觉得虚拟付费模式带着几分虚无缥缈的玄乎感，但所有人都不得不承认：这条路，真的能走通。 等到众人陆续停下笔尖，会议室再度安静下来。 徐云话锋一转，神色郑重，抛出自己今日到访的第二个重磅计划。 “虚拟特权付费，只能帮鹅厂摆脱亏损，稳步实现盈利。想要短时间内快速暴富，直接拥有源源不断的巨额现金流，我还有另外一条捷径。” 众人闻声，齐刷刷抬头，目光紧紧锁定在徐云身上。 “进军网游行业，代理一款现象级网络游戏。” 徐云语气平淡，却字字铿锵：“我建议马总近期亲自带队，前往一趟韩国，拿下《热血传奇》的国服独家代理权。” 此话一出，小马哥微微一愣：“热血传奇？那是什么游戏？” 不止是他，其余四人脸上皆是茫然，他们平日里深耕社交赛道，从未关注过海外小众网游。 “一款韩国研发的2D多人在线角色扮演游戏。” 徐云早有准备，直白介绍道：“这款游戏目前在韩国本土热度平平，属于二流网游，开发商ACtOZ急于开拓海外市场，现阶段代理门槛极低。根据我的了解，现阶段我们只需要三十万美金左右的入门费用，外加少量营收分成，就能永久拿下国内独家运营权限。” “三十万美金？” 曾理瞳孔微缩，下意识开口：“成本不算高，但一款在韩国都火不起来的游戏，放到国内真的能盈利？” 这一次，徐云极为笃定，语气带着不容置疑的自信：“能，而且能火遍全国，日进斗金。”