第7章 买炉子，送技术！

八十年代中后期，市面上虽然有了移动式烧饼炉，但都比较粗糙。 大多数烧饼炉都跟刘国华用的那款一样，单炉芯，没有内置烤盘，每天需要和煤，添煤也比较讲究，多了容易闷住，干着急上不来火，少了又不耐用。 而刘志才画的四炉芯蜂窝煤炉，烧的是成品蜂窝煤，有可调式风道，火力大小可以随意调整，不用担心火力问题，换煤、添煤几秒钟就能完成，非常方便。 至于烙板也是用轴承滑动，不像鏊子那样需要搬来搬去，效率提升一大截。 最关键的是，整个炉子用白铁皮包裹着，看起来整洁干净，比脏兮兮的老式烧饼炉强多了。 刘国新拿起桌上的算盘，开始计算用料： “角钢得六七十斤，面板要用加厚镀锌板，四个炉芯，再加上耐火水泥……整个炉子下差不多六十块钱，大侄子，你得卖多少烧饼才能赚回来啊？” 刘志才问道： “假如批量制作的话，大概能降到多少？我打算卖一批炉子，但现在这个成本，有点高了。” 刘国新盯着大侄子问道： “没开玩笑？” “没有，要是成本降下来，我能赚一笔钱，你也能赚一笔加工费，说不定到时候还得请人呢。” 刘国新没再说话，拿起一张纸写写算算，偶尔还拨弄几下算盘，最终说道： “三十个炉子的成本，可以降到四十出头，加上我五块钱的人工费，一共四十五就行，大侄子你觉得咋样？” 刘志才从兜里掏出准备好的五十块钱递给了刘国新： “一个炉子我出五十，三叔能不能先搞出一台样品？” 双倍的加工费，假如进料时再压一压价格，还有几块钱的赚头，这么里外里的，一台炉子刘国新能到手十几块钱： “给我这么高的价位，那你卖多少啊？” 刘志才说道： “咱村九十，外村一百！” 刘国新差点一屁股坐到地上： “大家都不傻，稍微一算就能估摸出成本，会有人买吗？” 刘志才说出了自己的计划： “买炉子，送技术，学成七天回本，终身免费指导……三叔，你还觉得贵吗？” 刘国新听得自己都想来一套了： “真的假的？七天就能回本？” 刘志才指了指村口的方向说道： “上午替我爸看了两小时摊位，进账十块……等新炉子做好，搭配上我自个儿琢磨的烧饼夹菜，一天卖个三十块钱不成问题。” 刘国新挠挠头，被这个数字惊到了： “要是有人找我买炉子，我怎么卖？” “还是老价位，咱村九十，外村一百，技术我来教，不管咱村还是外村，每卖出去一台，我就给你分八块钱提成。” 做一个炉子到手十四五块钱，再加上八块钱提成的话，一个炉子差不多能抵半个月的收入……刘国新深吸一口气，心脏砰砰直跳： “要是做出一堆没人买可怎么办啊？” 刘志才笑着说道： “老客户带新客户来，额外返利八块，八八八，发发发，图个好彩头。” 刘国新这下明白了： “意思是，谁卖出炉子，就给谁八块钱呗。” 这么以老带新的话，销量只会越来越多，根本不会停下来，自己的五金门市部，也会一直有生意，不会像今天这样闲得听收音机了。 刘国新起身来回踱步，吧嗒吧嗒抽了半支烟，问了最后一个问题： “志才，要是有人学会了之后，在自己村儿也这么整，跟咱搞竞争咋办？” 刘志才一摊手： “能喝上头道汤就已经不错了，你还打算搞垄断啊？这本就是小买卖，量太大你也做不出来，不如让出一些市场，咱只要守好郑平公路，就能过上好日子。” 听到这话，刘国新下定了决心： “我现在就开始下料，最迟后天一早把样品做出来，你有啥具体的要求吗？我提前记下来，免得回头还得改。” 刘志才还真有几点要求，比如烙板要尽可能的贴紧边沿，轴承要平着焊，这样能防止热量散逸；烙板要低于工作台，这样不会在擀烧饼时烫伤胳膊，往烙板上放烧饼时也更符合人体工学…… 这些都是前世的血泪经验，现在刘志才准备从源头规范起来，造福广大靠烧饼养家糊口的摊贩。 说完要求，刘志才顺势借了三叔家的人力三轮，准备骑着去市里采买物资。 他检查了三轮车的车胎，用打气筒给左后轮补了点气，告别三叔，从村南头拐到了郑平公路上。 刚到这边，刘志才就看到郭爱香两口子在烧饼摊前帮忙，母亲王美兰也在，手中提着个老式黑皮包，应该是不放心，存钱路上拐来瞅一眼。 几人热热闹闹的，每个人脸上都流露着对新生活的向往。 家里的第一个危机已经平稳渡过，现在生活有了奔头，但父亲的身体依然不能掉以轻心，回头得想办法带他去河南医科大学第一附属医院去做个体检，劝他戒烟，再调整一下生活作息，争取让老爹这个参与过中苏对抗的炊事班长，能见到福建舰下水、六代机上天！ 来到摊位前，王美兰问道： “咋这会儿才走，你三叔又拽着你诉苦了？” 三婶在家抖干部家庭的威风，三叔收拾不了她，经常找人诉苦。 不过等炉子热卖，三叔挣了钱，就轮到三婶低头服软了……干部家庭也是需要吃喝买新衣服的嘛！ 刘志才说道： “给车胎打气了，耽搁点时间……爸，烧饼里少放点油酥，夹菜卖的话，再多油酥也吃不出来，不如节省点成本。” 刘国华还以为儿子要去医院看望那个浑身缠满纱布的大舅哥，忍不住催促道： “行，你赶紧走吧，天黑前回来，别让你妈担心。” “好嘞！” 刘志才答应一声，蹬着三轮车往市里进发。 这个时候没有南四环，没有南环公园，也没有南水北调河以及各种乱七八糟的小区，郑平公路两旁全是一望无际的农田，玉米居多，也有棉花、大豆、花生等经济作物。 路上车来车往，有老解放、老客车，跃进轻卡、菲亚特小土豆等等，偶尔能看到一辆面包车或上海牌出租车，桑塔纳那种高端车，半天见不到一辆。 刘志才蹬了将近一小时，终于进入市区范围，来到了大学路。 现在的大学路还比较空旷，也没什么高楼大厦，路上骑自行车的人比较多，刘志才顺着非机动车道一直向北走，跨过金水河，到了大学路和中原路的交叉口。 这里他太熟了，对面就是河南医科大学及其附属医院，林医生在那里读书、实习、就业，从管床大夫开始，一步步成为了心内科的主治医师、主任医师、科室主任、医学院教授，也在那里送走了自己这个丈夫。 刘志才叹息一声，骑着三轮车从路口左拐，顺着中原路一路向西而去，直奔今天第一个目的地——友爱路批发市场。