第八十一章 投资人的算盘

大赛后，店里多了个常客。 一个自称“天使投资人“的中年人，每天都来。他穿得讲究，点最贵的茶，却很少喝，坐在角落里打电话，嗓门很大，满嘴“估值““赛道““退出机制“。 “喂，王总，这个赛道我跟你讲，风口，绝对是风口！““李总，我手里这个项目，明年上市，稳的！“ 周铠听了几天，忍不住嘀咕：“哥，这人是干啥的？天天在咱店里打电话。“ “钓人的。“沈既白头也没抬。 “钓人？“周铠没听懂。 “你看他打电话那嗓门。“沈既白压低声音，“真做投资的人，谈项目都关起门来谈，谁在咖啡馆里喊估值？他喊给谁听？喊给店里的人听——谁上钩，谁就是他眼里的肥羊。“ “那咱要不要提醒一下别人？“ “不用。“沈既白摇头，“你提醒了，人家还觉得你挡他财路。让他演，反正早晚有明白人。“ 第三天，那人终于摊牌了。 “沈老板，我看好你。“他放下茶杯，推过来一份协议，“投你五百万，占四成股份，怎么样？“ 沈既白拿起协议，翻了翻，在某一页停住了。 “对赌条款？“他指着那行小字，“三年内利润不达标，创始人按年化百分之二十回购。“ “行业惯例嘛。“投资人摆摆手，笑得很随意。 “惯例？“沈既白把协议推回去，“对赌我就不签了。您要是真看好，按正常估值投就行。“ 投资人脸色变了，开始软磨硬泡：“现在不拿钱，以后没人给你钱。年轻人，别不识好歹。我投过那么多项目，没见过你这样的！“ 沈既白只说了一句：“我上辈子见过太多签对赌的人，最后都把公司签没了。“ 投资人愣住了，半晌没说出话来，最后收起协议，铩羽而归。 人走后，周铠凑过来：“哥，五百万啊，你咋不要？“ “五百万是钓饵。“沈既白说，“你看他那对赌条款，三年利润不达标，我要按年化百分之二十回购。我要是签了，等于把命门交到他手里——店开得好，他白拿四成；开得不好，我倾家荡产。这笔账，怎么算都是他赚。“ “那咱以后缺钱了咋办？“ “缺钱就自己赚。“沈既白说，“咱的店，自己说了算。“ 周铠咂咂嘴，还是有点舍不得：“那可是五百万啊哥，咱这店一年才赚多少……“ “你换个角度想。“沈既白给他倒了杯茶，“他敢拿五百万砸咱这间小店，说明他看中的不是店，是咱们的价值。可他要的是四成股份——店是咱们兄弟几个一砖一瓦拼出来的，凭什么他一张支票就分走四成？“ “也对。“周铠挠挠头，“那咱以后真需要钱咋办？“ “一步一步来。“沈既白说，“先把店做扎实，现金流就是最好的融资。等咱们自己跑出成绩来，愿意投咱们的人，自然会排着队来。到那时候，条件由咱们开。“ 苏镜在旁边点头：“其实老板今天那番话，才是真正的高招。他没把话说死，也没把门关死——投资人要是真懂行，就该明白，这家店值多少钱，得按规矩来。“ “他要是不懂呢？“周铠问。 “那正好。“沈既白笑了，“省得以后跟他扯皮。“ 那之后，那个“天使投资人“再没来过店里。周铠有时还念叨：“哥，你说他会不会换个说法再来？“ “不会。“沈既白说，“这种人最要面子，被驳了面子，就不会再来第二回。放心，他回去会找下一个目标——总有人急着拿钱，愿意上他的钩。咱们不是那条鱼，就别操那份心。“ “那万一真有好投资人来了呢？“ “好投资人来了，我请他喝茶。“沈既白说，“好茶要慢慢品，好合作也一样。急不得。“ “哥，那要是投资人开的条件真不错呢？比如只要一成分红，不掺和管理？“马骁忍不住问。 “那就更要慎重了。“沈既白说，“钱是好东西，但拿谁的钱，就得守谁的规矩。与其以后为钱的事闹掰，不如一开始就分清边界。我宁愿自己走得慢一点，也不愿被人拽着跑偏了方向。“ “那咱们啥时候才算能接投资？“马骁追问。 “等咱们自己心里有底的时候。“沈既白笑了笑，“等店开到十家，账上趴着足够过冬的钱，那时候来的投资人，才是真正想跟咱们一起做事的。现在来的，多半是想吃肉的狼。“ 兄弟们你看看我，我看看你，一时都没说话。窗外的路灯亮了起来，把这间小店的影子拉得很长很长。