第一百三十七章 茶园计划

沈既白在例会上正式提出自建茶园计划的时候，办公室里安静了好几秒。 “茶园？“周铠先反应过来，“哥，你疯了吧？茶园那玩意儿投资大、周期长、见效慢，没有个三五年根本回不了本！咱们现在店都还没开到十家，哪来的钱搞茶园？“ “就是。“马骁也跟着帮腔，“咱先把店开好不行吗？“ 沈既白没急着争辩，从包里拿出一摞账本，一页页摊开：“这是咱们过去五年的账。你们看，茶叶采购成本占了多少？去年一年，光茶叶采购就花了六十多万，而且价格一年比一年高，品质还不稳定。今年郑氏倒了，茶商跟着涨价，明年呢？后年呢？“ 他拿起笔在纸上画了一条线：“门店扩张需要稳定的优质茶源。现在靠收购，价格、品质全捏在别人手里。自有茶园虽然前期烧钱，但五年之后，茶的边际成本几乎为零。这笔账，你们算算。“ 沈既白把账本翻到最后几页：“我算过了，前三年要投进去两百万左右，但第四年就能打平，第五年开始净赚。而且茶园的价值不只是省钱——它是一叶知秋的根。有了自己的茶园，咱们才算真正的茶饮品牌，不是倒买倒卖的二道贩子。“ 办公室里沉默了一会儿，周铠第一个拍了桌子：“干！这账我算得过来！哥，你说怎么干，我跟着干！“ 马骁却还皱着眉：“哥，两百万不是小数目。咱们账上现在能动用的现金，也就够撑大半年的。全砸进茶园，万一店里出点什么事，连周转的钱都没有。“ “所以我没打算全砸。“沈既白说，“茶园的投资，分期走。第一年先投五十万，把地拿下、把茶树种上；第二年根据收益再追加。而且，我准备找银行贷款——用咱们的店面和流水做抵押，利率我已经问过了，能谈到很低。“ “找银行？“周铠有点心虚，“咱以前可都是靠自己的钱，没跟银行借过啊。“ “以前是没资格借。“沈既白说，“现在咱们有八家店，流水摆在那，银行巴不得贷给咱们。做生意，该用别人的钱时就要用，不然光靠自己的血汗钱，一辈子也做不大。但有一条——借钱可以，账必须算清楚，每一分钱的去向都得明明白白。“ 苏镜在笔记本上记了几笔：“老板，那我这两天把贷款的材料准备一下。“ “嗯。“沈既白点头，“还有，茶园这事，不是咱们拍脑袋说干就干的。我列了几个问题，你们回去想想：第一，茶园选在哪，气候、土壤、交通合不合适；第二，种什么品种，是主打绿茶还是红茶，还是都种；第三，收了茶之后怎么加工，是建厂还是找代工；第四，茶叶卖给谁，是只供咱们自己门店，还是也对外批发。这些问题想清楚了，茶园才有搞头。“ 周铠挠头：“哥，你这问题也太专业了，我哪懂这些。“ “不懂就学。“沈既白说，“我也不懂，但我已经在学了。黎望舒那边，已经整理出一份调研报告，回头你们传着看看。咱们四个，谁都不能当甩手掌柜。“ “行！“周铠一拍大腿，“那我负责跑市场，看看周边有什么好地块！“ “那我负责算账。“马骁说，“哥，我把茶园的投入产出模型先建出来，你看着调。“ 沈既白笑了：“行，那就干。第一步：找地。苏镜，你负责调研周边山区适合种茶的地块，下个月给我一份报告。“ 苏镜点头：“明白。“ 散会之后，沈既白一个人在办公室里坐了许久。他面前摊着茶园计划的草稿，上面圈圈画画，写满了批注。别人看到的，是两年后一叶知秋多了一片茶园；他看到的，是这条路每一步的凶险——选址选错了，几十万打水漂；茶树种不好，三五年白干；市场一变，茶园就成了烫手的山芋。 但他还是决定要走这条路。 上辈子，一叶知秋最大的遗憾，就是没有自己的茶源。门店开到二十家的时候，茶叶全攥在几个大茶商手里，人家一涨价，他就得跟着涨，利润被压得喘不过气。最后那几年，他整夜整夜睡不着，就是在想这个问题。这辈子，他不想再被卡脖子了。 沈既白拿起笔，在计划书的扉页上写下一行字：宁可慢，不可错；宁可亏一时，不可输一世。 他把计划书收好，锁进抽屉，站起身伸了个懒腰。窗外，江州的夜色渐深，远处几家店的招牌还亮着。那里面有四家，是一叶知秋的店。他看着那几盏灯，心里想：等茶园建成的那天，这些灯，会一盏一盏多下去。