第15章 起飞吧！火箭101！

“和东哥比起来，我们差远了。”石头叹道：“台下那些人问几句我就发慌，有个娘们砍价砍到六块，我差点就答应了。” “我也差不多。”猴子苦笑道：“那些老娘们砍价都太猛了……” 周围几个小弟站在旁边，想笑又不敢笑。 魏东拉开挎包，里面是一堆皱巴巴的零钱。 他随手抓出几沓，递给他们说道：“一人二十，辛苦费。” “东哥，这没卖好，还给钱啊？”石头愣住了。 “一码归一码。”魏东站起身，居高临下地看着他们，说道：“你们记住，销售这玩意儿，卖的不是货，是底气，你们要占据主动权，让话题跟着你们走，如果话题被消费者给转移了，那你们面临的就是铺天盖地的讲价声。” 他走到石头面前：“明天下午两点继续，今天的问题，我教你们怎么解决。” 众人立即看向了魏东，就连一旁的李慧也看了过来。 魏东一字一顿地说道：“你们每组五个人，两个人卖货，另外三个人当托，先烘托气氛，有人砍价，当托的就出声打岔，把消费者往爱国上面引……” 魏东教了他们半个多小时，石头和猴子对视一眼，勉强有些明白了。 “行了，回去睡觉吧。”魏东说道：“明天上午九点，咱们火箭101网吧正式开业，你们早点过来帮忙。” “是！” 众人散去，仓库安静了下来。 关上仓库门，魏东盘算了一下明天的流水。 一百五十台机子，哪怕只有五成上座率，一天也是大几百的收入，再加上衣服…… 七天后的三万块利息，问题不大。 他翻了个身，沉沉睡去。 早上七点，周小鹏和十几个小弟就赶了过来，到了七点半，李慧也赶到了。 他们将网吧仔细又收拾了一遍，到了八点钟，转盘路口就开始冒红了。 先是三三两两，后来成群结队。 全是穿着申奥文化衫的人，化为一片红色潮流从街口涌了过来。 九点钟，当开业的鞭炮一响，一大群人就涌进了网吧。 购买文化衫，可以免费上网一个小时。 这简直就是天上掉馅饼啊。 这年头，很多人都没碰过电脑，他们这次过来，也是为了体验什么是电脑。 “您好，先登记！“李慧所在的吧台，已经被围得水泄不通。 一百五十台机子，十五分钟就已经全满。 后面还排起了长龙。 “没位置了？没位置我等！” “我还没进过网吧呢，今天试试看！” 网吧里，很快烟雾缭绕，喧哗声，叫骂声和笑声响成了一片。 每个人上网一小时，这个迭代是非常快的，再加上有人还要续费继续玩。 李慧埋头狂记，额头上全是细汗，却是不敢松懈。 “东哥，水没了！” “去超市扛两箱！” “东哥，有人插队！” “扔出去……” 到了中午，场面彻底失控。 因为连过道里都站满了人。 有人不玩，就站后面看别人玩，指点江山。 “左边！有狙！” “你他妈的，你行你上啊！” 吧台前排了十几个人，全举着十块五块的零钱。 李慧数钱数到手抽筋，登记本翻了一页又一页。 “魏东！”她看着越来越多的人，忍不住颤声喊道：”我忙不过来了！” 魏东挤过去，一把将登记本扯到面前：“我来收钱，你只管登记！” “小鹏，你们负责给引导顾客上机，到时间得也去催一下！” 尽管是免费上网一小时，可到了下午一点，流水已经破了一千。 “我操……”石头给一个客户送去了饮料，看着熙熙攘攘的网吧，喃喃道：“这他妈是网吧还是汽车站啊？” “别愣着了！”魏东立马喊道：“五号机那边要泡面，十九号机要一瓶汽水，抓紧时间！” “好，好来。”石头和身边的大壮立即跑动了起来。 下午两点多，随着第一批免费上网的群体离开，人数才算是终于平稳了下来。 这百分百的上座率，也是魏东没想到的，因为很多过来上网的，都是第一次接触电脑的。 可以说，他间接扩大了网吧的顾客群体。 下午四点钟，孙玲玲黑着一张脸，冲进了避风港网吧的茶室。 此时，张建军正坐在茶桌后面，美滋滋地喝着茶水，孙玲玲一进来，直接抓起他的茶杯，就给摔在了地上。 “你还有心思喝茶？”孙玲玲怒道：“你知不知道，魏东的网吧今天开业了？” “我知道啊。”张建军连忙站起身，一脸心疼地望着碎了一地的茶杯，刚要说话，就看到孙玲玲抓向了他的紫砂壶。 “哎哎，别……” “……烫。” 张建军话还没说完，孙玲玲就已经被紫砂壶烫得一缩手，白嫩的小手通红一片。 “啊啊啊……”孙玲玲被烫得眼泪都流出来了，她指着张建军，破口大骂道：“你知道？你知道还坐在这里喝茶？” 张建军赶忙弄了毛巾，泡了冷水给孙玲玲包手，一边包一边说道：“你看看你，着什么急呀。” “我着急？”孙玲玲指着大厅里的网吧，说道：“你眼瞎吗？你看不到咱们今天的上座率？平时这个点，最起码也能上座九成，现在有七成吗？” 孙玲玲真的生气了，怒道：“下午来上网的几个小年轻，一口一个火箭101，说那边穿申奥文化衫可以免费上网一小时，而且特别宽敞，连厕所都比咱们这边宽敞……” “那肯定的啊，魏东用的国企仓库，那肯定大啊。”张建军赔笑道。 “你还笑？你看看那红褂子，现在满大街都是，这不等于是敞开了门，从我们网吧里抢人吗？”孙玲玲越说越气：“你前天怎么跟我说的？你说他没钱换硬件，没钱租门头，开不起来！这就是你说的开不起来？” 张建军小声说道：“老婆，说他没钱换硬件，没钱租门头是你啊，我只是说让他开不起来……” “你和我谈细节？”孙玲玲一听就怒了：“和我分得这么清楚是吧？你是不是也想和我分家了？好，那今晚咱们分床睡……” 张建军赶忙拉着孙玲玲的手，一个劲地赔礼道：“老婆，你小点声，让人笑话。” “我小什么声？当初分家的时候，是你说……” “我找人了。”张建军赶紧打断她。 孙玲玲一愣：“找人了？你找谁了？” 张建军朝左右瞄了瞄，神秘兮兮地说道：“纺织厂的狗哥。” “王苟？”孙玲玲的眼睛瞪圆了。 纺织厂的王苟，那可是纺织厂机修车间的大刺头，手底下聚着厂里五六十号青工，整个城东，很少有人敢招惹这一拨人。 “你跟他还有交情？” “一个酒桌上喝过多少回了。”张建军得意地晃着脑袋，笑道：“昨天我就跟他打好招呼了，等他们纺织厂下班，他就去给魏东长长记性。” 孙玲玲眼睛一亮，随即又皱起了眉头：“可，可是魏东现在这么横，连你都敢打，万一和狗哥那帮人动了手，事情不会闹大吧？” “不会。”张建军摆了摆手，一副尽在掌握的模样：“狗哥这人看着浑，其实做事很有分寸，我跟他说死了，他那边肯定不会先动手。” “不动手？不动手去干嘛？” “上网啊。”张建军阴恻恻地笑道：“五十多号人，一人一台机子，往那儿一坐，谁也说不出个不是来，你说对不？” “今天占一天，明天占一天，用不了半个月，他那儿就没人敢去了。” “那魏东要是不让他们上机呢？” “凭什么不让？开门做生意，还能往外撵客人？他敢撵，那狗哥就有话说了。”张建军嘿嘿一笑：“再说了，我最盼着的，就是魏东先动手。” 孙玲玲看着他。 “他现在不是横吗？年轻气盛，连我都敢打。”张建军冷哼道：“他要是忍不住先动了手，狗哥立马就报警，他那个网吧连证都没有，一查一个准，直接就停业。” “那他要是忍得住呢？” “忍得住？那就耗着呗。”张建军哈哈笑道：“我和狗哥说好了，我每天出五百块钱，他每天带人一直待到晚上10点，这可是上网的黄金时段呐，他那些机子开不出流水，我看他能撑多久。” 孙玲玲听完，脸上的怒气一点点散了，最后扑哧一声笑了出来。 她望着张建军，嗔笑道：“这还差不多。” 张建军一看老婆脸色转晴，立马凑了上去：“老婆，我这事办得还行吧？” “还行。”孙玲玲白了他一眼，笑道：“这事要是真成了，我今晚好好奖励你。” “哎！”张建军顿时眉开眼笑起来。 …… 下午三点，两辆花车来到了火箭101网吧门口。 “东哥，我们走了！” “去吧。”魏东摆了摆手，笑道：“加油。” “放心吧东哥！”石头咧嘴一笑，带队跳上了车斗。 十人跟着花车开走，网吧里，只剩下了魏东、周小鹏和李慧三个人。 忙，倒是真不算忙了。 从早上九点到现在，那帮穿文化衫来免费上网的，已经换了七八茬，该体验的都体验得差不多了。 眼下的客人，一半掏了钱续费，一半本就是自费来的，各玩各的。 现在网络游戏还不是很火，大多数人都是玩局域网游戏。 此时，坐在吧台后的李慧翻着登记本对账，越对眼神也是惊讶。 “魏东，现在流水一千八百六十四块了。”她压低声音，说道：“这还没算晚上呢。” “正常。”魏东笑了笑。 “网吧这么赚钱吗？”李慧感觉有些不可思议。 她爸的厂子，三百多号工人，现在一天的流水，也就这么个数了。 眼下，最忙的莫过于是周小鹏了。 微机专业的他，真的是忙得脚不沾地。 一会儿给人解决死机的问题，一会儿教第一次摸电脑的大叔们如何玩，忙得是满头大汗，但也不亦乐乎。 “东哥！”他又教会一个顾客，回到吧台灌了半缸子凉白开，笑道：“太火了啊，咱们是不是得再进一批机子了啊？” “这是因为服装引流的关系。”魏东笑道：“别拿开业当日常。” 他站起身，看着周小鹏和李慧，问道：“饿不饿？我去对面订几个盒饭。” “饿！”周小鹏和李慧异口同声地回答。 魏东笑了笑，刚要出门，站在门口周小鹏突然说道：“东哥，你看那边！” 魏东顺着他的目光望过去。 只见转盘路的街那头，一大群人正浩浩荡荡地朝这边走来。 那群人足有五十多号人，除了前面的几个人穿着牛仔服外，后面不少人还穿着纺织厂的蓝色工装。 为首的是个光头青年，二十七八岁，油腻肥胖，满脸横肉。 他上身一件很潮的牛仔背心，敞开着怀，走起路来肚子一晃一晃，浑身的肉都在跟着颤。 看到这个人，魏东的脸色沉了下来。 王苟。 县纺织厂机修车间的，手底下聚了一帮青工，是城东势力最大的一拨人，县城不少混混都喊他狗哥。 前世，魏东跟他没怎么打过交道，也只是彼此认识而已。 “东哥，是纺织厂的狗哥！”周小鹏也认出来了，脸色一变，说道：“他不是冲咱们来的吧？” “不行，我得打电话叫点人！”周小鹏说完就掏手机。 “叫人干什么？”魏东一把拉住他。 “他要是来上网，带这么多干什么？”周小鹏说道：“这一看就是来者不善。” “五十多个人怎么了？”魏东松开手，整了整衣领，语气平淡地说道：“开门做生意，来的都是客。” 周小鹏急了：“他们是客吗？他们就是……” “你喊人来，还能把人打出去吗？”魏东瞥了他一眼，说道：“去，搬两箱汽水过来。” “啊？” “啊什么啊，去。” “好。”周小鹏咬了咬牙，憋着一口气跑去搬汽水。 魏东深吸一口气，脸上堆起笑，快步迎了出去，递烟道：“狗哥，这么巧啊？我刚开一家网吧，没事来上会网呗？我请客。” 王苟带人浩浩荡荡地走过来，他只是瞥了魏东一眼，也没接烟，就那么挺着肚子，从魏东身边擦了过去，径直走进了网吧。 五十多号人，紧跟着乌泱泱地涌了进去，几个人经过魏东身边时，还故意撞了魏东一下。