第576章 广市出口商品交易会。

十月的广市，湿气裹着燥热死死闷在琶洲展馆里，人挤人的过道里全是嘈杂的交谈声、样品翻动声和此起彼伏的中英双语询价声。 第68届广交会正式进入客流最高峰，全国各地的制衣厂、外贸公司扎堆参展，所有人都憋着一股劲，想趁着国风出海的风口，抢下优质海外订单。 锦绣芳华的展位不算最大，但布置得格外用心。浅木色展架搭配素色布景，一件件带着龙国传统纹样的服饰整齐陈列，手工盘扣、苏绣刺绣、水墨织锦的细节格外吸人眼球。 在一众流水线量产的国风服饰里，显得质感突出、辨识度极高。 这次参展，宋安格外重视。处理完陈佳佳的事情，她就全身心的投入到准备工作里面了。 她亲自带队，拉上厂里三个资深制版师、两名做了十几年的刺绣老师傅，再加上负责京华外贸的安子皓和赵晓，整整一队人驻扎广市。 目的很明确：摆脱国内低价内卷，靠原创国风设计，拿下稳定的海外高端订单，把锦绣芳华的牌子真正做出国门。 他们公司一直和安子皓和赵晓负责的外贸公司合作的。安子皓和赵晓接到关于服装的生意都丢给宋安负责，宋安接到的外贸出口货物就让他们的外贸公司代理出口。 反正都是一家人，都是苏淼淼的公司。 他们都是拿着国家的工资，还偷偷兼职给苏淼淼打工的人！ 这是他们第一次参加广市出口商品交易会。 以前的订单都是在京市洽谈的。这次宋安想扩大业务量，就想过来看看，苏淼淼不放心，就让安子皓恶寒赵晓两个舅舅抽空陪着她过来了。 展馆人流涌动，闷热逼人。一上午不停接待客商、讲解产品、报价对接，所有人都累得嗓子发干。 赵晓拎着三瓶冰镇矿泉水走过来，满头薄汗，语气带着疲惫：“皓皓，安安，先歇口气吧，这一上午嘴巴就没停过。 大多都是随便问问、比价的散户，真正有意向的大客户，一个都没碰到。” 宋安抬手擦了擦额角的汗，指尖轻轻抚平一件真丝刺绣改良旗袍的衣摆，眼神紧盯展位，丝毫不敢松懈：“也正常的，今年做国风出口的厂家太多了，同质化严重，价格卷得离谱。 我们走的是原创手工高端路线，没有价格优势，唯一的胜算就是质感和设计！得有那种走高端路线的客户才可以的。” 安子皓靠在展位立柱上，目光扫过周边密密麻麻的同行展位，眉头微蹙：“我观察一上午了，周边好几家大厂都在压价抢单，只要外商稍微询价，直接报很低的价格。 我们拼价格肯定拼不过，只能等真正懂行、认品质的精准客户。” 他伸头，悄悄在宋安和赵晓耳边说：“听他们的心声，利润真的压到了极限了，他们准备后面稳住货源了，再慢慢的往上加价，我觉得可能性不大。 而且，我听了很多老外的心声，基本上考察市场的多，真正想合作的少。” 赵晓叹了口气，蹲下身整理宣传册：“好多外商都是扫一眼就走，要么嫌我们价格高，要么觉得我们工厂规模不如大厂，真心想长期合作的寥寥无几。 没有关系，我们权当陪着你出来考察市场了，安安，你尽力就可以的。” 三人正低声聊着，展位前忽然停下一个人。男人一身合身深色商务西装，气质沉稳干练，和那些随意闲逛、走马观花的外商完全不同。 他没有着急开口询价，而是俯身，认认真真打量展台上每一件衣服，从面料纹理、刺绣针脚，到盘扣样式、纹样构图，看得格外细致，眼神里是真正懂行的审视和认可。 安子皓听到了他一直在赞赏的心声，立刻直起身，礼貌开口：“elCOmetOOUrbOOth.DOyOUhaveiereStinOUrChineSeStylegarmeS?（欢迎来到我们展位，您对我们的国风服饰感兴趣吗？）” 男人直起身，露出温和得体的笑意，一口流利标准的商务英语：“YeS，I”mveryiereStedinyOUrdeSignS.IlOvethetraditiOnalChineSeelemeSinyOUrClOtheS.（是的，我对你们的设计非常感兴趣，很喜欢你们服饰上的传统龙国元素。）” 说完，他主动递来一张烫金名片，态度谦和有礼。安子皓立刻伸手接过，低头一看：莱恩·卡特，欧洲欧诺国际服饰采购公司采购总监。 名片背面显示这家公司深耕高端小众服饰进口多年，线下高端门店遍布欧洲多国，只做精品原创服饰零售，不做低端通货。 是行业内公认的优质采购商。当然，这是他们自己的介绍！ “HereyOUare，Mr.Carter，pleaSehaveaSeat.（您好，卡特先生，快请坐。）” 安子皓立刻侧身让出洽谈座椅，语气热情专业：“eCanirOdUCeOUrprOdUCtStOyOUindetail.（我们可以慢慢给您介绍产品。）” 堂堂外交官，被苏淼淼派来给宋安谈业务，也只有苏淼淼能干出这样的事情了。 安子皓细细听了卡特的心声，他的内心表现的非常的正常，都是对服装的赞美，和内心猜测服装的价格等等…… 莱恩落座后，没有多余寒暄，开门见山直奔主题：“I”veviSitedhUndredSOfbOOthSiOdayS.YOUrtraditiOnalpatternandhandCraftarethemOStaUtheiCOneSI”veSeenhere.（这两天我逛了上百个展位，你们的传统纹样和手工工艺，是我见过最正统、最优质的。）” 他抬手点了点展台上的织锦刺绣外套、水墨纹样连衣裙和盘扣西装：“MOStfaCtOrieSiUStpileUpChineSeelemeSCrUdely，bUtyOUrdeSignbalanCeStraditiOnandmOdernaeSthetiCSperfeCtly.（大部分工厂只是生硬堆砌国风元素，你们的设计却完美兼顾了传统韵味和现代审美。）” 这番话精准戳中了锦绣芳华的核心优势。 宋安心里一松，终于遇到了懂行、不唯低价论的客户，她立刻接话，用流利英文细致介绍：“ThankyOUfOryOUrreCOgnitiOn.AllOUrStyleSareOriginaldeSignS，andtheembrOideryandpatternSaremadeaCCOrdingtOiangibleCUltUralheritageStandardS.eCanalSOadiUStSiZeSanddetailStOfityOUrlOCalmarket.（感谢认可，我们所有款式都是原创设计，刺绣纹样均遵循非遗工艺标准，还可根据你们当地市场调整尺码和细节。）”