第356章 每个人都有自己的软肋和需求

周四下午，郑浔佳收到了陆太太的微信。 “小郑，明天下午有空吗？来我家坐坐，我让阿姨做了桂花糕，上次你说喜欢吃。” 陆太太其实不姓陆，她老公才姓陆，熟了之后，郑浔佳才知道陆太太叫杜雪。 郑浔佳看着这条消息，想了想，回了一句：“好呀，雪姐，几点方便？” “两点吧，不着急，随便聊聊。” “好的。” 郑浔佳放下手机。 自从上次郑浔佳在周年庆上帮陆太太挣了面子之后，陆太太对她的态度就明显亲近了许多。 从一开始的看不上，到后来的愿意接触，再到现在主动邀请去家里做客，这中间的变化，郑浔佳看得很清楚。 陆太太这个人，性格直爽，有什么说什么，但也因为这样，嘴上没什么把门的。 跟方太太那种滴水不漏的人不同，陆太太在放松状态下，很容易说出一些有用的信息。 而且她年轻，在圈子里资历最浅。 在吴太太、何太太、周太太面前，她不敢乱说。但在郑浔佳面前，她有一种天然的优越感，毕竟陆家富了十几年了，而厉锋才富了一年多。 这种微妙的心理落差，让陆太太在郑浔佳面前格外放松。 有时候，人太放松了，就会不自觉地说出更多的话。 第二天下午两点，郑浔佳准时到了陆太太家。 陆太太住在一个高端小区里，是一套两百多平的大平层。 门打开的瞬间，郑浔佳就闻到了一股淡淡的香薰味道，混着新鲜花束的清香。 玄关处摆着一面全身镜，旁边的大理石台面上放着一束新鲜的白色洋牡丹。 “来了来了，快进来。”陆太太穿着一件真丝家居服，手里端着一杯冰咖啡，笑着把她迎进去。 郑浔佳换了鞋，跟着她走进客厅。 她以前只听陆太太说过家里的情况，今天还是第一次来。 说实话，确实很不错。 落地窗外能看到小区内部的景观花园，绿化很好。客厅里摆着一组灰白色调的意大利皮沙发，茶几是大理石的，电视墙做了整面的岩板，低调但很有质感。 餐厅那边摆着一张十人位的长桌，桌上放着一束鲜花和一盘水果。 角落里还有一个小小的酒柜，摆了十几瓶红酒和几只高脚杯。 家政阿姨端着两杯冰柠檬水走出来，放在茶几上，又无声地退了回去。 “坐啊，别客气。”陆太太拉着郑浔佳在沙发上坐下，“我让阿姨做了桂花糕，你等一下。” “谢谢雪姐。”郑浔佳笑着接过柠檬水，喝了一口。 两个人闲聊了一会儿。 陆太太这个人，只要跟她熟了，就会自然而然地打开话匣子。 平常陆太太很少请别人到自己家里来，方太太她们几个挑剔，眼光又高，把人请到家里来，陆太太担心自己炫耀错了什么，她们几个在背后偷偷嘲笑。 郑浔佳就不一样了，她和她老公厉锋才刚出头，陆太太知道，两人在圈内还没站稳脚跟。 在方太太等人面前找不到存在感和优越感，但在郑浔佳面前，陆太太底气很足。 “哎对了，我上周刚换了一套新家具。”她指了指餐厅那边的长桌，“就那个，定制的白橡木，光这张桌子就花了八万多。” 郑浔佳顺着她的方向看了一眼，点头：“确实好看，木纹很清晰。” “可不是嘛。”陆太太很满意地说，“我老公也说好看，让我随便买。” “他最近心情好，公司又开了两家新店，生意一直挺红火的。”陆太太搅着杯子里的冰块，“上个月我生日，他直接给我转了二十万让我随便花。” 郑浔佳笑了笑：“雪姐日子过得真好。” “还行吧。”陆太太嘴上说着谦虚的话，嘴角的弧度却收不住，“比上不足比下有余。” 郑浔佳不动声色。 她知道陆太太在她面前说这些，多少有一种无意识的比较心理。 陆家的底子比厉锋厚，这是事实。 连锁健身房做了将近十年，早就过了最初的积累阶段，现在是每年稳定分红的状态。 而厉锋虽然势头猛，但毕竟才起步一两年，在很多人眼里还只是个暴发户。 陆太太跟她来往，一方面是真的觉得她聊得来，另一方面，也享受这种我比你家有钱、我比你过得好的微妙优越感。 郑浔佳不介意。 每个人都有自己的软肋和需求。 陆太太的需求是被认同、被羡慕。 而郑浔佳愿意给她这个满足，作为交换，她从陆太太这里获取信息。 公平交易。 家政阿姨端着一碟桂花糕走过来，金黄色的糕点散发着淡淡的桂花香。 郑浔佳拿了一块，咬了一口，确实好吃。 “雪姐家的阿姨手艺真好。”她夸了一句。 “花了大价钱请的。”陆太太说，“好阿姨难找，我之前换了三个才碰上这个。” 两个人又聊了一会儿家务事，慢慢地，郑浔佳找了个自然的切入点。 “对了雪姐，上次在方姐那里打麻将，吴太太提到她叔叔家那套房子，你知道具体情况吗？” 陆太太放下杯子，好奇地看她：“你对那套房子感兴趣？” “看了照片觉得挺好的。”郑浔佳语气随意，“就是不知道现在什么情况了，有没有人定。” “应该还没卖掉。”陆太太靠在沙发上，想了想，“我听吴太太说，她叔婶那边挺急的。” “急？为什么急？” 陆太太撇了撇嘴：“她叔叔一家要移民。” 郑浔佳心里一动，表面上却不露声色。 “移民？去哪里？” “好像是去澳洲还是哪里。”陆太太说，“吴太太说，她叔叔早就在那边买好了房子，就等着把这边的资产处理完了就走。” 她又补充了一句：“而且好像签证那边有时间限制，必须在规定的时间之前入境，要不然就过期了。所以他们这段时间一直在着急出手国内的房产。” 郑浔佳端着杯子，心里飞速地转着。 如果是正常出售，一千万出头的房子，卖家可以慢慢等，慢慢挑买家，不急的话甚至可以坐地起价。 但如果是急售，情况就完全不同了。 急需用钱或者急需出手的卖家，往往愿意在价格上做出让步。只要买家能快速成交、尽快付款，少个几十万甚至上百万都是有可能的。 “那他们家其他房产呢？是不是也在卖？”郑浔佳问。 “好像有两三套吧。”陆太太想了想，“我没太记清楚。不过吴太太说，她叔叔是全部打包处理，能卖多少卖多少，卖不掉的就委托给中介低价出，反正人要走了，也不想留太多牵挂。” 郑浔佳点了点头，没有再追问。 她不想让陆太太觉得她过于在意这件事。 打听消息的分寸感很重要，问多了，别人会起疑。问少了，又得不到关键信息。 刚刚好，就是最好的。 “雪姐，这个桂花糕真的太好吃了。”她笑着又拿了一块，把话题自然地转到了别处。 陆太太被夸得开心，立刻开始介绍她家阿姨的其他拿手菜。 两个人又聊了一个多小时，一直到下午四点半，郑浔佳起身告辞。