第407章 “你谈。”他说，“我教你。”

下午两点，两个人开车出门。 冬天的滨城，阳光很好但风很冷。 两个人去的第一站是嘉汇国际。 中介是一个三十来岁的年轻男人，姓周，穿着统一的蓝色工服，笑容热络，看起来却不让人觉得讨好。 “厉先生、郑女士，这边走。”他引着两人往小区里走。 嘉汇国际位于城南CBD核心区的边缘地带，步行到最近的地铁站大约五百米，周围写字楼密集，底商也多，餐饮、便利店、咖啡馆一应俱全。 小区本身有十年楼龄了，外立面不算新，但维护得还算干净。 绿化一般，但胜在实用。 他们要看的那套在十二楼，七十八平，两室一厅一卫。 电梯到了，周中介推开房门。 房子是精装修的，业主自住过两年后出国了，一直委托中介代为出租。 现在租约刚到期，空了出来。 郑浔佳进去之后，先在客厅环顾了一圈。 采光不错，南北通透。客厅面积不大，但因为挑高还行，不显得压抑。 厨房是封闭式的，面积偏小，但对出租来说够用了。 两间卧室都朝南，主卧大概十二平，次卧九平左右。 卫生间干湿分离，洁具有些旧了，但整体功能完好。 “这套租金大概多少？”厉锋站在窗边，看了看窗外的景观。 “上一个租户月租六千五。”周中介说，“如果简单翻新一下，换换软装，租到七千没问题。这一片白领多，两房非常抢手。” 厉锋点了点头，没有表态。 从嘉汇国际出来，她在车上跟厉锋交换了一下意见。 “位置确实好，租客不愁。”她说，“但房子本身有点旧了，以后转手的时候，可能不如新房子好卖。” 东庭花园的位置比嘉汇国际稍微偏北一点，靠近一个老城区，但周围配套非常成熟。 菜市场、超市、医院、学校全都在步行范围内。 小区有十五年楼龄了，外观更旧一些，但园区很大，绿化茂密，有一种老牌中档小区特有的安静和踏实感。 物业看得出来比较负责，地面干净，垃圾桶整齐，门禁系统也正常运作。 要看的那套在七楼，九十平，三室一厅两卫。 业主是一对退休老夫妻，孩子在外地，他们打算卖了房子去跟孩子团聚。 房子保养得很好，一看就是住了很多年、但一直很爱惜的那种。 地板是实木的，虽然有使用痕迹，但没有翘起或者腐烂。墙面刷过乳胶漆，干净整洁。 厨房和卫生间的瓷砖虽然是十几年前的款式，但没有破损。 三间卧室都不算大，但布局很合理，动静分区清晰。 客厅有一面大飘窗，阳光从窗外照进来，落在木地板上，暖洋洋的。 郑浔佳站在飘窗前，往外看了看。 冬天的树叶已经落了大半，但枝干舒展，可以想象春夏时节绿荫蔽日的样子。 “这个小区的学区怎么样？”厉锋问周中介。 “对口的是东城实验小学，在这一片算中上水平。”周中介说，“不是顶级学区，但很稳定，口碑也不错。很多年轻夫妻有了孩子之后，会买这边的房子。” “租金呢？” “三房的话，这个小区能租到七千五到八千。如果带简单家具家电，八千没问题。” 厉锋走了一圈，仔细看了看每间房的墙角、天花板和窗框。 没有渗水痕迹，没有发霉，门窗关合也都正常。 他又去厨房看了看管道和水龙头，打开了几个开关试了试水压和电路。 一切正常。 郑浔佳在旁边看着他检查，想起当初他们去朝晖半岛看房的时候，厉锋也是这样一项一项仔细检查的。 “业主的心理价位是多少？”厉锋转向中介。 “挂牌价三百八十万。”周中介说，“不过业主急着走，如果全款的话，应该有议价空间。” “多少空间？” 周中介想了想：“上周有个客户出了三百六十万，业主没接。但如果出到三百六十五到三百七十万之间，我觉得有谈的余地。” 厉锋没有立刻表态，只是点了点头：“好，我们再看看。” 从东庭花园出来，两人上了车。 “还去云玺府吗？”郑浔佳问。 厉锋看了一眼时间，五点多了。 “不去了。”他说。 郑浔佳有些意外：“不看了？” “不需要看了。”厉锋发动车子，“第二套就很好。” 郑浔佳愣了一下：“东庭花园？” “嗯。” 厉锋把车驶出小区，汇入主路的车流中。 她知道厉锋不是冲动的人。他说好，一定有他的逻辑。 厉锋目视前方，一边开车一边说。 “东庭花园虽然不在CBD核心，但胜在配套成熟，而且靠近老城区，人口密度大，租客来源稳定。不是只有白领才租房，有孩子的家庭也租房，退休老人也租房。” “三房比两房的适用面更广，年轻夫妻可以租，有孩子的家庭也可以租，甚至合租也行。出租灵活度高。” “学区虽然不是顶级学区，但够用。这意味着不会因为学区政策变动而暴涨暴跌，价格更稳定。但又不是完全没有学区加成，以后转手的时候，比纯刚需盘多一个卖点。” “业主要离开，有议价空间。我们全款买，速度快，确定性高。跟朝晖半岛那次一样，全款就是我们最大的筹码。” “那嘉汇国际呢？”她问，“那套也不差。” “嘉汇国际的问题是楼龄和户型。”厉锋说，“十年楼龄的两房，再过五年就是十五年了。二手房市场上，十五年以上的老房子，银行贷款审批会收紧，转手难度会增加。” “而且两房的天花板低。租金六七千到顶了，以后涨幅有限。” “东庭花园虽然楼龄更老，它是三房，面积大，学区加持，目标客群更广。而且老破大的一个好处是，土地价值在那里。以后如果旧改或者拆迁，补偿是按面积算的。” 郑浔佳想了想，点了点头。 “那就买东庭花园。”她看着他，询问，“我来谈价？” 厉锋侧头看了她一眼。 “你谈。”他说，“我教你。” 郑浔佳眼睛一亮。 上次买朝晖半岛的时候，从头到尾都是厉锋在操盘。她在旁边看着学着，但没有真正上手。