第103章 蜂窝煤

王令：“？？？” 张英已经激动得开始在屋里转圈。 “碎毒石才值几个钱？更何况你这还往里面掺泥！” “同样一车毒石，原本只能卖一车的钱，让你这么一掺、一压，体积都能多出去不少！更何况，这玩意儿还那么耐烧！” 张英越说越兴奋。 “好家伙！别人卖炭，至少还得有树，还得砍，还得烧窑。你直接捡人家不要的渣滓回来，再往里掺点泥，就敢当炭卖！” “王兄！还得是你奸啊！” 王令额头青筋瞬间跳了起来。 “我这只是物尽其用！而且那点黏土只是为了让它成形，不是拿泥巴当煤卖！” 张英摆了摆手，根本没听进去，反而满脸敬佩地拍了拍他的胳膊。 “我以前一直以为，茅台的饥饿营销已经够不要脸了，没想到那还不是你的极限。” “如今你连泥都敢往炭里面掺了！再过几年，你当了官，是不是准备往米里掺沙子？” “……”王令拳头慢慢攥紧，真想把这厮直接扔出去。 “我再说最后一次，黏土是为了成形！而且又不是越多越好，掺多了火都烧不起来！” 张英连连点头。 “对对对，不能掺太多，好歹先打出点口碑，掺多了影响下回买卖。” 王令：“……” 他忽然觉得跟这种满脑子都是挣钱的人解释技术问题，纯粹是在折磨自己。 可张英却已经彻底算起了账。 “现在京城木炭都涨了四成，这东西若真像你说的那么耐烧，哪怕只卖木炭一半的价钱，里面的利也大得吓人。” “再弄个好看点的纸包，上面印个王家……不行，王家不能印……” “不过里面可以再加点香料，点起来有香味的卖富户，再压几个花样出来，梅花的、铜钱的、福字的，到时候又可以再多卖贵三成……” 王令听得眼角直抽，“停！” 张英一愣。 王令看着他，缓缓开口道：“我没准备卖那么贵。” 张英脸上的兴奋顿时停住，“什么意思？” 下一刻，他像是忽然想到了什么，眉头猛地一皱。 “王兄，你不会又想搞饥饿营销吧？” “王兄你糊涂啊，酒越不卖，人越想买。可这东西不一样，大冬天的，总不能让人排三天队买一筐煤。” “不过你要真想做稀罕一点，也不是不行。咱们可以先弄一批“御寒一等煤”，再弄一批“寻常煤”，花纹压得不一样……” “张英！你给老子闭嘴！！” 屋里终于安静下来。 王令沉默了一会儿，才将前日在炭铺后面遇见那个小姑娘的事情说了一遍。 “……她就蹲在雪里捡那些碎末，袖子短了一截，鞋都湿透了，手冻得发紫，篮子里面拢共也没多少。” “我问她捡回去做什么，她说拿去烧。” “我说那东西混着泥水，未必能点着，而且烟还大。” 王令说到这里，声音慢慢低了下来。 “她说她也不知道……只是她娘说晚上太冷了，弟弟前些日子已经着凉，家里没钱再看病，所以能捡一点是一点。” 张英脸上的笑已经没了，王令低头看了看自己的手。 “我当时给她买了吃的，也买了木炭，可城外还有那么多人，总不能看见一个便给一个银角子。” “咱们再有银子，也经不起这么撒。而且……京城里像她这样的人，肯定不止一个。” 王令说到这里，沉默了一下。 “对咱们来说，一担炭涨几百文，一个冬天下来，最多就是少买匹马、少吃几顿馆子。可对他们来说，可能就是整个冬天都在寒冷中度过。” “所以，我才想做这个。” “不过也不是白送，工钱、车钱、铺子都要银子，该挣的照样得挣……可也别指着这个东西，在灾年里从穷人身上挣几十倍。” 屋里一下安静下来，铁炉里的蜂窝煤偶尔轻轻爆出一点细碎的响声。 张英坐在那里，半天没说话。 过了好一会儿，他才忽然抬起头。 “我怎么感觉……” 张英神情有些复杂，小声开口道： “你方才那句少吃几顿馆子，好像在骂我，我昨晚刚在醉仙楼吃了二十几两。” 王令：“……滚！” 张英被骂了反而笑了，不过笑过以后，他重新看向炉子，神情却比刚才认真了许多。 “那就更得往大了做！” 王令一愣，张英已经伸手把桌上的纸扯过来。 “你自己在王府里带十几个人压，要压到什么时候？” “既然要让寻常人买得起，最重要的就不是一块能不能烧，而是一天能做多少。” “得找地方，要仓库、要空棚子晾、还得找木匠多做模具，专门招人压。运车也得提前找，否则做好以后堆在仓里有什么用？” 他说着说着，已经开始掰手指。 “还有原料。这种碎毒石没人稀罕归没人稀罕，可京城真正卖石炭的商号本来就不多，得趁别人还没反应过来，能囤多少先囤多少。” “此外配料也得保密，尤其是你说的那石灰，这也是别人无法仿冒或者出了事赖到咱们头上的关键。” “至于价钱……”张英沉吟了一下。 “不能太低，太低连工钱都不够，做几日便没人愿意干，也不能跟木炭一样贵，否则做它便没意思了。” “我回去就把人工、车马、铺租全部重新算一遍，最后留一成左右的利，挣得不多，可量大以后一样有银子。” 王令眼睛一点点亮了起来，一动不动的盯着张英。 张英说到一半才察觉到他的眼神，抬头便翻了个白眼。 “看什么看？你不就是准备问我-干不干？” 王令脸上的笑一下咧开。 “张兄，我就知道你有眼光！” “少来！”张英没好气地把纸拍到他胸口。 “我只是觉得这么好的生意扔了可惜。” “再说了，赚富人的银子是赚，赚穷人的铜钱也是赚……只不过少赚一点而已。” 王令也没有拆穿他，只咧嘴笑。 张英却忽然想起什么。 “对了，说了半天，这东西到底叫什么？” 王令低头看了一眼铁炉。 “蜂窝煤！” 张英愣了愣，“蜂窝……煤？为什么？” 王令伸手指了一下上面那一圈孔。 “你看，像不像蜂窝？” 张英低头看了半天，然后又抬头看向王令。 “就这么简单？” “不然呢？” “我还以为又跟茅台一样，有什么典故。” 王令脸一黑，“爱用不用！” “用用用！蜂窝煤挺好，一听就知道长什么样，省得解释。” 于是蜂窝煤这个名字，就这么定了下来。