第137章 真正的引流

杜文清最后还是走了，走的时候脸色比外面的天还难看，连桌上那盏喝了一半的茶都没拿，只让人抱走了几份真正要紧的公文。 王令倒是一点没客气，人前脚刚走，他后脚便让人把“义券督办处”的牌子端端正正挂到了门外。 那位头发花白的老主事站在旁边看了半天，神情说不出的复杂。 他在户部熬了这么多年，见过因为一间值房明争暗斗的，也见过为了几个书吏名额互相使绊子的。 可直接把左侍郎本人从公房里挤出去的……还真是头一次见！ 尤其做这件事的人，还是一个连举人都不是的十五岁国子监监生。 不过王令这会儿已经没心思管旁边几个人怎么看自己了，值房抢也抢了，杜文清得罪也早就得罪透了，再琢磨这些根本没意义。 眼下最要紧的，还是尽快把义券卖出去筹银。 若是按照之前的规划，义券本可以慢慢试行，先设几个售卖点，再逐步让钱庄、商号加入，等第一期开奖以后有了口碑，自然会越来越好卖……可现在根本没有那个时间！ 王令拿起早上罗尚书交给自己的那册章程，重新从头翻了一遍。 实名、限购、奖银比例、账目公开……这些基本都是之前两人商量过的，真正让他皱眉的，是最后那几条发售办法。 “明日起，于东南西北四处市口设售券处，由户部小吏当值，张贴告示，向百姓说明义券之法……” 王令越看眉头皱得越深。 老主事察觉到他的神色，忍不住凑近了一些。 “王督办，这一条可是有什么不妥？” “当然不妥。”王令直接把章程往桌上一放，“照这么卖，明日能才能卖出去多少？” 老主事愣了一下。 “义券毕竟是朝廷发行，告示张贴后，百姓自然……” “自然过来看一眼，然后该买菜买菜，该回家回家。”王令毫不客气地打断他。 “两文钱确实不多，可这是大家从来没见过的东西，你站在那里跟人说，花两文钱，有机会中一千两，你猜他们第一反应是什么？” 旁边一个年轻小吏试探着开口，“觉得……朝廷很仁厚？” 王令没忍住看了他一眼，“觉得你在骗他！” “……” 屋里顿时安静下来。 这才是最大的问题。百姓连义券是什么都没弄明白，光凭一张告示便告诉他们两文钱能中一千两，别说掏钱，不骂一句骗子都算客气。 所以正式开卖以前，得先让整个京城知道两件事。 第一，那一千两奖银真的有。 第二，只要中了，就真的能拿走。 至于那些平日连官府告示都懒得多看一眼的人……那就得换个法子，让他们想不知道都难！ 想到这里，王令脑中很快掠过前世那些铺天盖地的宣传手段，原本还有些拧着的思路忽然一下通了，眼睛也瞬间亮了起来。 “对啊，可以这么搞，看来是时候让你们这帮……咳，让大家见识见识，什么叫真正的引流了！” “王督办，引……什么？” “没什么！” 王令一把抽过旁边的白纸，入手竟还是江南送来的上等宣纸。 啧啧，这姓杜的老小子平日倒是真会享受，看来等忙完这一阵，非得狠狠查查这厮不可。 恰在这时，外面忽然又传来一阵脚步声。 “王令呢？下面人说督办处不是在西北角么？怎么没人？” 声音越来越近。 下一刻，罗尚书已经急匆匆出现在门口。 他显然在原来的破库房扑了个空，又沿路问了一圈，直到看见门外那块“义券督办处”的牌子，再抬头看了一眼这间格外熟悉的公房，整个人明显愣了一下。 “这不是杜文清的……” 话还没说完，罗尚书便看见里面坐在书案后的王令，以及旁边那四个“歪瓜裂枣”的书吏，他脸上的表情顿时变得极其精彩。 再联想到刚才见到杜文清时那张几乎快滴出水来的脸……罗尚书哪里还不明白发生了什么。 “贤侄！” 他快步走进屋里，脸色已经沉了下来。 “你早上分到的值房和人，是不是有人动了手脚？” 王令却面色平淡的抬起头，“没多大事。” 罗尚书眉头却皱得更紧。 “怎么没事？这几日每一个时辰都耽误不得，老夫只顾着京仓和转运，一时没盯住这边，竟让人在这种时候……” “罗大人。”王令直接摆了摆手，“真不用放在心上！” “杜大人既然早就看我不顺眼，总归要给我找点麻烦。今日不是值房，明日也会是别的，现在地方有了，人也能用，这事便过去了。” 罗尚书看了他几息，脸上的怒意才慢慢压了回去，可心里对杜文清，却已经又狠狠记了一笔。 什么时候争官位不好？辽东都已经死人了，还在这些地方使绊子！ 不过罗尚书此刻赶过来，也不是专门为了这个，他很快从袖中取出一册刚改好的章程。 “这是户部方才最后重新核过的一版，老夫准备明日一早便在京城四处市口同时开卖！” 王令接过以后，只翻了几页便摇头，“不行！” 罗尚书动作一顿，“哪里还有漏洞？” “章程没大问题。”王令将那册子重新递回去，“卖法有问题！” “你们这不是卖义券。” 罗尚书皱了皱眉，“那是什么？” 王令认真想了想，随后缓缓开口道：“乞讨！” “……” 罗尚书脸都黑了。 王令却已经站起身，在那张白纸上飞快写起来。 “你们贴张告示，再派两个小吏站在那里喊，跟端个碗坐路边等别人自己往里扔钱有什么区别？” “如今咱们缺的不是东西，是没人知道！所以第一件事……” 王令重重写下一行字。 “把醉花楼今日最红的那位花魁包下来，再去把京城最会说书的先生请来！” 罗尚书：“？？？” 旁边几个户部官员也全愣了。 “花……花魁？” “对！”王令头也没抬，“人家一开嗓子，半条街都能堵住，你们户部小吏喊破喉咙有这个本事么？” “让说书先生今天下午便去四大市口搭台，把辽东的事情、义券怎么玩、两文钱为什么有可能中一千两，全给我讲明白！” “花魁也别光唱小曲，让她把我那首《咏煤炭》最后两句唱几遍。然后告诉大家，那个说“但愿苍生俱饱暖”的王二公子，这回又弄了个新玩意！” 这套路王令前世可见得太多了，商场开业、楼盘开售，哪个不是先请明星站台，再配个会烘气氛的金牌主持人把场子炒热？ 东西怎么样先不说，至少得先把人骗……咳，吸引过来。 如今京城没有明星，花魁和有名说书先生，不就是现成的顶流？ 罗尚书嘴角狠狠抽了一下，不知道为什么，明明是朝廷筹饷这么严肃的事情，让王令这么一安排，突然就有了一股说不出的市井味。 可还没等他说话，王令已经写下第二条。 “另外，把那一千两头奖银子给我抬出来！” “不过，别再塞木箱里了，塞在里面谁看得见？” 王令手里的笔在纸上飞快划了几下。 “去京城几家卖琉璃器的铺子问问，有没有够大的琉璃罩、琉璃窗，或者能不能临时拼出几面来。实在没有，就弄几只大木柜，四面嵌上琉璃片！” “把白花花的一千两银子全部码进去，户部封条贴在外面，十辆马车分着拉！沿着东南西北四大市口，给我慢慢走一圈！” 罗尚书听得眼皮都跳了一下，琉璃本就昂贵，寻常百姓隔着窗子看上一眼都觉得稀罕。 如今拿几面透亮琉璃罩住整箱银锭，再拉着满京城转…… 别说百姓，恐怕连不少官宦子弟都会追着看！ 王令还嫌不够，“每辆车再挂一块最大的牌子，就写……两文钱，这一千两可能就是你的！” 屋里所有人都安静了。 罗尚书盯着纸上的字看了足足好几息，他已经开始有点明白王令要干什么了。 可旁边一名跟着他过来的员外郎却终于忍不住。 “尚书大人！下官以为此举实在不妥！” 那人看着王令，眉头紧锁。 “义券乃朝廷筹饷赈灾之物，如今却又是花魁，又是说书，又是敲锣打鼓拉着银子满街走，这……这与市井商贾兜售货物有何分别？” “尤其让花街女子替朝廷义券张目，传出去岂不是有辱斯文？” 王令手里的笔顿了一下，抬头看向他道：“斯文能买金疮药吗？” 那员外郎一下噎住。 王令也没等他回答，直接继续道：“前线一个伤兵缺一包止血药的时候，你把斯文给他递过去，他能往伤口上糊？棉衣不够的时候，斯文能塞进袄子里挡风？粮草短了，斯文能煮粥？” 那人脸色一下涨红，“本官不是这个意思！” “那就别管它像不像商贾！” 王令重新低下头。 “只要不骗人，不强买，不摊派，百姓愿意自己掏钱，最后银子真送去辽东和灾区，这办法能筹到钱便是好办法！” 他说完又低头算了一遍。 “花魁、说书、搭台、锣鼓，再加租马车和琉璃柜，三百两上下够不够？” 旁边一名户部主事迟疑了一下。 “若只是租用一日，应该差不多。” “那便行。”王令抬起头，“拿三百两，让整个京城今日便知道明天有机会用两文钱拿走一千两，值不值？” 罗尚书眼皮轻轻一跳。 王令咧嘴一笑，“这就叫广告轰炸！” 罗尚书：“……” 这个词他又没听懂，王令只得指了指章程。 “你们在告示上写一千两，百姓看见的就是三个字。” “可十辆马车拉着白花花的真银子从他面前过去，晚上躺床上闭眼都是那一千两。” 他摊了摊手，笑着说道：“到那时候，两文钱还叫钱么？！” 罗尚书沉默了一会儿，随后猛地一巴掌拍在桌上。 “办！” 那名员外郎还想开口，“大人……” “别说了！”罗尚书直接打断他。 “户部如今要的是银子，不是脸面！” “只要章程不破，百姓自愿，账目公开，怎么让人知道义券，就按王令说的办！” 王令眼睛一亮，立刻又在纸上写下第三条。 “还有最后一个，可以请我国子监的同窗帮忙。” 罗尚书脸皮猛地抽了一下，“他们能做什么？” 国子监那帮公子哥他多少也听说过，平日里斗鸡喝酒、惹是生非一个比一个在行，真办正事…… 王令咧嘴一笑，“改日让他们早点去排队！” “……” 罗尚书忽然觉得，这事好像还真挺适合他们。