第124章 好辩手

江大的新闻与商学院联合举办的商业案例分析大赛校内的模拟答辩于周三下午两点在多功能报告厅举行。 报告厅很大，可以容纳三百多人，舞台上面有一块大屏幕，下面是一排排深蓝色的座椅。 此时报告厅里已经坐了不少人。 有的是前来参观的学生，有的是各个参赛队伍的队员，还有的是评委席上的几位教授、学长学姐。 气氛很紧张，但是又带有一些兴奋。 陆辞、顾清月两个人坐在后排最里边的位置。 顾清月手里拿着一杯奶茶，眼睛一直看着台上。 “姐姐马上就要上台了。”她小声说，声音里有点紧张，“陆辞哥哥，你说姐姐能不能拿第一?” “可以。”陆辞说的时候非常肯定。 顾清月转过头来看了看他，眼中有惊讶。 “你这么确定?” 好的。陆辞点了一下头，说，“我看过她的方案，没有问题。” 顾清月听了这话之后，心里的紧张感一下子减少了很多。 她拿起奶茶喝了一口，嘴角翘了起来。 【有陆辞哥哥这句话，我就放心了。】 台上主持人正在介绍比赛规则。 本次模拟答辩共有六支队伍参加，每支队伍有十分钟的陈述时间和五分钟的评委提问时间。主持人说，在宣讲结束之后，评委会按照方案的创新性、可行性、逻辑性和表现力来进行打分 话一说完，台下就响起了热烈的掌声。 第一支队伍上场了。 是商学院大三的一个团队，做的是关于校园二手交易平台的方案。 队长是个戴眼镜的男生，说话很流利，PPT做得也很精美。 但是陆辞听了两分钟之后就发现了问题。 他们的方案太理想化了，没有考虑到实际运营中会出现的各种问题。 例如二手商品质量如何保证、买卖双方发生纠纷怎么办、平台盈利的方式是什么。 他们并没有提出这些问题。 陆辞心里暗暗摇了摇头。 这个方案，能拿个二等奖就不错了。 果然，评委席上的几位教授在听完之后都皱起了眉头。 有一位头发花白的老教授直接开口了。 “从理论上讲，你们的方案是可行的，但是在实施过程中会遇到许多困难。他说得很认真，二手交易平台最大的问题就是信任问题，那么你们打算怎么解决呢？” 队长一呆，显然没有预料到会有这个问题。 他支支吾吾地说了几句，但是都没有说到点子上。 老教授摇摇头没有再往下说。 第一支队伍下台的时候，每个人的脸上都有些沮丧。 第二支、第三支队伍也相继登台，但是表现都不怎么好。 有的方案太空洞，有的数据不充分，有的逻辑存在明显的问题。 评委席上的几位教授越听越无奈，有的甚至开始低头看手机了。 终于，轮到顾清雪的队伍了。 主持人报出队伍名称的时候，陆辞就坐直了身体。 顾清月也紧张地握住了奶茶杯。 顾清雪从台下走到台上，后面跟着两个队员。 她今天穿了一件深灰色的西服外套、白色的衬衫、黑色长裤，把头发扎在脑后，整个人看起来非常干练。 她走到台前，站定，目光在台下扫了一圈。 当她的视线落在后排角落的时候，停顿了一下。 陆辞坐在那里对她点了点头。 顾清雪嘴角微微动了动之后就移开了视线，转而看向评委席。 “各位老师，各位同学，大家下午好。”她说，声音很平静，但是很有力量，“我们团队的方案主题是:基于校园生态的本地化流量运营模式研究。” 话音刚落，大屏幕就显示出了第一张PPT。 画面非常简单，只包含标题、团队名称，并没有其他多余的装饰。 顾清雪开始讲解起来。 她的语速不快，但是逻辑很清晰，每个观点都有数据支持，每个结论都有推导过程。 在谈到用户的画像时，她列举出一组很详尽的数据来说明江大学生们的消费习惯、喜好以及活跃的时间段等等。 在谈到商户端的时候，她提出了一个很有创意的想法，即为商户提供一个实时的数据看板，使他们能够看到自己产品的曝光量、点击率以及转化率，并且可以根据这些数据来调整自己的经营策略。 在谈到平台盈利模式时，并没有使用一些抽象的概念，而是给出了一些具体的数据，在第一年可以达到多少GMV，在第二年能够获得多少利润，在第三年能够覆盖到多少所大学。 台下学生们的听课很认真，有的还拿出了笔记本进行记录。 评委席上的几位教授也把手机放下，坐直了身体，一直看着大屏幕。 白发老教授的眉头慢慢的舒展开来，眼睛里有了点光亮。 十分钟的宣讲很快就结束了。 顾清雪站在台上，看着评委席上的评委，神色非常平静。 “这就是我们团队的方案，谢谢各位老师。”她说完之后就微微鞠了一个躬。 台下掌声雷动。 陆辞也鼓起掌来，嘴角还挂着笑意。 顾清月激动得差点把奶茶洒出来。 “姐姐好优秀，这个方案非常好。” 陆辞没有开口，只是看着台上表演的顾清雪。 她站在这里，背挺得非常直，眼睛里面透出自信和从容。 就像是她本来就应该站在那里一样。 评委提问的时间到了。 老教授先发言。 “顾同学，你给出的方案总体上来说很好。”他说，语气比之前好多了，“但是我有一个问题。” 顾清雪点了一下头。 “老师请讲。” “在你给出的方案中提到，本地化流量具有较高的留存率并且获取成本很低。但是据我所知，在国内校园类平台上能做到你所说的程度的很少。你的数据是怎么得来的？是根据理论计算出来的还是有实际例子作支撑的？” 这个问题一出，台下的学生们都安静了下来。 顾清月紧紧握住陆辞的手。 陆辞没有动，只是看着台上。 顾清雪在台上停顿了两秒之后就笑了。 老师的提问很好。她说得很平静，“如果是理论上推算出来的，那么就很难让人信服了。” 她按了一下翻页器，翻了一页。