第177章 抓紧时间推出付费业务

见识到鱼塘的格局有多大之后，杨思齐感觉自己就像是坐井观天的青蛙。 自己经营的，只是头顶这一小片天空，而校内网经营的，是整个星辰大海。 也是这一刻，他清楚的意识到，伽洛论坛基本完蛋了，全国所有的大学论坛，几乎都完蛋了。 那种单一的论坛，根本玩不过人家的。 陈程的团队，在这一晚上亲眼见证了产品的神奇之处。 一个整体70%的代码，都调用了BBS源代码的产品，在陈程的魔改之下，竟然能把全国所有的学校都囊括其中，让所有毕业生都在一瞬间找回了母校。 这几乎就是点石成金的本事。 而这个晚上，鱼塘的发帖量在疯狂增长。 一万篇、五万篇、十万篇…… 回复更是暴涨到了几百万。 鱼塘里，一大堆学生疯狂发帖，兴奋的与阔别的同学、老师聊天。 年轻一些的老师们，原本用校内网，只是想找找自己大学时期的同学。 可没想到，鱼塘功能忽然上线。 他们找到自己大学的母校、中学的母校，忽然也意识到，肯定也能找到自己现在工作的学校。 于是，他们也纷纷来到自己工作的鱼塘。 来了之后，让他们感动的是，自己带过的那些毕业生们，竟然一个个陆陆续续的都回来了。 他们在鱼塘里不断发帖，或自报家门，或指名道姓的寻找同学和老师。 这让他们都忍不住热泪盈眶。 在这个信息交互相对困难的时代，人们无比珍惜这种从天而降的交流机会。 就在这个时候，校内网官方又发消息了。 这一次，官方宣布，“小鱼塘”玩法，将在下周正式上线。 官方对“小鱼塘”给出了明确的解释。 大鱼塘入驻人数达到五百，即可开通一个小鱼塘，往后每增加五百人，可额外开通一个。 小鱼塘的名字可以自定义，到时候会邀请论坛活跃度最高的十位用户每人给出一个待选的名字，然后用公开投票的方式来评选出最后赢家。 投票者，必须是入驻了本鱼塘的用户，所以最大限度公平公正。 一旦评选出来的名字通过审核，入口就在大鱼塘首页的顶部。 这消息一出，正在鱼塘里聊的热火朝天的用户们，立刻便期待起来。 同时从某某高中毕业的学生，有98届、99届、2000届，大家都想在这个高中的鱼塘里，搞一个自己那一届的小鱼塘，但如何实现，就要多拉一些同届生进来，到时候投票时才能胜出。 后世，动辄在微信里为评选活动投票的热情，被陈程提前了至少十几年。 网友们的参与度都很高，对小鱼塘也充满期待。 陈程特意去了自己高中时的母校樊城四中鱼塘，因为校内网起步的用户都是江城的大学生，所以本省用户最多，樊城四中的鱼塘几小时就有四百多条闲鱼入驻，帖子更是铺天盖地。 陈程甚至还在这些帖子里，看到两个熟人。 一个，是鹿呦呦的追求者马涛，这小子号召02届同学互相宣传校内网，一定要在把樊城四中的第一个小鱼塘，变成2002届毕业生鱼塘。 还有一个，是鹿呦呦的哥哥鹿见远，这家伙在发帖组织在江城的同届校友搞搞聚会，并且充分发挥了富二代冤大头的优秀品质，宣称一切费用他来承担。 这个晚上，校内网的用户活跃度，因为鱼塘，上升了一个新层次，用户对校内网的满意度，已经远超市面上所有中文互联网产品。 而鱼塘功能的上线，结合拉新比赛，双管齐下，让校内网的注册用户飞速增长。 —— 陈程原本以为，周末两天用户能突破五十万就已经非常不错。 但让他没想到的是，周六晚上，校内网的注册用户数就已经冲破五十万大关。 鱼塘作为校园级群聊的入口，贡献了极大的流量和新增用户。 照这个趋势，周末冲破一百万用户指日可待。 现在的校内网，在大学生群体已经成了病毒一般的存在，推广速度快的惊人，就连陈程自己都有些紧张。 毕竟自己现在根本没有什么资本，百万级注册用户的网站，成本消耗巨大，再这么耗下去，一礼拜自己的现金流差不多就见底了。 而且，一连三天的拉新奖励，每天都要一两万块，周六下午，他在银行填汇款单甚至填的手软。 这让陈程意识到，必须抓紧时间推出付费增值业务。 于是，他大家晚上在川菜馆一楼搞了个聚餐，然后在饭桌上，向众人宣布：“我要说一下我们接下来的开发重点，小鱼塘功能上线之后，我们就全力开发下一个功能，校内会员！” QQ会员已经推出一年多了，现如今会员占比至少能达到20%，在坐的学长们就有几个是QQ会员用户。 所以，当陈程说出校内会员的时候，大家秒懂了他的意图。 肖鹏问他：“陈总，咱们的会员都提供哪些服务？” 陈程说：“我目前给初代会员规划的特权，有以下几个： 第一，会员名字金色高亮，并配有尊贵的VIP金色皇冠图标； 第二，会员的个人相册空间从五张直接增长为二十张，之前粉丝数过百可以获得的额外五张空间迭加； 第三，会员可以看到访客列表； 第四，会员可以提高自己的搜索权重，当别人搜索同名同姓的用户时，会员排在最上方，同为会员的用户，以粉丝数高低降序排列； 第五，会员在鱼塘发帖时，帖子标题末尾也有皇冠图标彰显尊贵。” 肖鹏想了想，说：“名字高亮显示、皇冠图标都不难，就是设计个图标素材，改几行代码的事儿，空间相册就更简单了，几行代码加一个会员判定，判定是会员就把数量调整到20或者25就可以，访客列表也不难实现，搜索也是一样，改几行代码、写个新排序逻辑就行了，如果你着急的话，今晚我们加加班，一小时之内就能全搞定。” 陈程摆摆手：“肖学长，会员的功能开发简单，难的是会员业务的后台啊！” “后台？” 肖鹏问他：“是什么样的后台呢？” 陈程说：“首先，我需要唐学长这个安全高手，搭建一个会员服务赋能的后台，也就是说，进到这个后台里面，就能给任意一个用户添加上会员服务、让他秒变会员；” “同时，我们还需要有一个会员服务计时的功能，比如用户是十五号的下午三点开通一个月的会员，那下个月十五号的下午三点，如果他还没续费，就要自动取消他的会员服务，如果他的相册占了会员空间，我们额外给他48小时转移图片，否则超出的图片数量将按照先后顺序从后往前自动删除。” 肖鹏这才意识到自己忽略了什么，尴尬地说：“抱歉，我只想到了如何实现会员功能，没想过这个功能需要一套管理功能。” 陈程点点头，继续说：“管理功能只是其一，销售功能才是最麻烦的。” 团队里，一个名叫黄晓波的成员举手道：“陈总，咱们销售打算用什么方式啊？” 陈程笑道：“黄学长问到关键了，我的想法，是我们开发一套专门给商户使用的后台，让商户帮我们卖会员。” 推出增值服务并不难，可难的是，如何建立自己的支付渠道。 全国几十上百万校内用户，他们如果想买会员，该怎么买，是个大问题。 如果江城用户还好说，大不了自己弄个线下的销售点，大家可以直接过来购买。 可校内网覆盖的是全国用户，如何让全国用户都能方便购买才是关键。 现在没有任何可以接入的线上支付渠道，唯一能借鉴的，就是网游点卡的销售模式。 强如盛大这种当下最赚钱的公司，也没有一个属于自己的支付渠道，他们的点卡销售几乎全部依托线下。 据陈程所知，线下渠道两个大头分别是网吧和报刊亭。 网吧和报刊亭，都能销售实体点卡，也就是那种将卡号、卡密覆膜，让用户自己刮出来当网上自行验证的模式。 但陈程现如今没有成规模的团队，这种点卡不但要生产，还要推给各级经销商，想把这样的网络建立起来，要么需要大量时间，要么需要大量人力。 所以，实体点卡的模式就先被陈程pass。 除了实体点卡，那就只有网吧的虚拟点卡这一条路了。 网吧与报刊亭最大的不同，是网吧可以线上交互。 也就是说，原本需要印刷在卡片上的卡号、卡密，可以直接在线上对接给网吧老板。 甚至，可以直接省略掉卡号、卡密，直接给网吧老板一个授信和权限，他就可以直接在自己给的后台上，给特定的用户充值会员。 自己起步之初不指望网吧老板能预付费，所以可以做一个后付费的模式。 也就是说，自己可以给每一家网吧老板一千块钱的授信，他可以在自己给出的后台里，为用户充值一千元会员增值服务，一千元授信用完，就必须要把这一千元支付给自己，才能继续获得授信。 当然，自己也要给他们留出足够的利润空间。 现如今的发行渠道，渠道抽成在10-30%不等。 强势的平台只给10%，比如盛大的热血传奇，网吧老板甚至不赚钱都可以，但绝对不能没有这个服务。 否则一旦他的用户正在攻打沙巴克，点卡到时间了，急忙喊一嗓子：老板充点卡！ 结果老板回一句：不好意思，我们这没有。 那这就太拉胯了。 而那种卖不掉的游戏点卡，就算给30%提成也没意义，没人玩，网吧老板可能一年也卖不出去一张。 陈程衡量一下，决定先给渠道15%的利润空间。 如果15%积极性不够，还可以再提高到20%。 当然，这都是后话。 现在最重要的问题，是先把这套销售后台开发出来，然后再想办法与全国各地的网吧老板建立合作。