第75章 年底

待他爸回屋看资料，韩桐没有去洗漱睡觉，跑到巷口人家，拿了一张小板凳坐在人家的厨房门口。 大灶炉膛里塞满硬柴烧得火头正旺，厨房间里热烘烘的，院子里也不觉寒意，白色蒸汽笼从蒸笼里不断的窜腾出来。 韩桐抓了一把炒得焦香的瓜子，磕了一地的瓜子壳，听爷爷奶奶跟熬夜的街坊说各种家长里短的八卦。 等年糕蒸出笼拿棉线勒割成块，拿干净的筛子盛着端回家；狸花猫跟两只小猫在墙角的纸壳窝里睡得正香。 韩桐第二天睡到八点钟听到爷爷奶奶在院子里收拾的动静——哪怕小院平时已经收拾得够整洁了，爷爷奶奶年尾还是习惯性的要做一次除尘。 他家平房还是传统的人字梁坡顶，没有做吊顶，韩桐起床后，他奶奶拿就绑上鸡毛掸子的竹竿走进来，将檩梁间积灰以及一些蛛网扫下来。 昨天刚蒸熟的年糕切两片放粥里煮得软糯，就着一小块乳腐，就是街坊人家寻常之极的早餐。 九点钟打车赶到乐佳南山路店，跟陈志强、丁雅琴以及蔡丽萍等人碰头开个小会。 再有两天就是春节，不管是施工方还是乐佳的员工这个点都鸡不动了，大家都千方百计的想着摸鱼。 韩桐忙碌了一上午，为了不给大家太大的压力，让大家在除夕夜前一天放心去摸鱼，他用过中餐之后，就没有再留在乐佳南山路店坐镇。 打车回到制鞋厂刚过十二点，恰好是门店的午高峰阶段，店长正在店里控场。 韩桐这段时间精力都放在乐佳南山路店，金牛商业的经营及扩张都交给罗瑞负责，他有空最多抽查一下门店的经营状况。 各大院校基本没有什么学生会在寒假期间留校，制鞋厂中心店这段时间主要做点学苑小区北片及过路客的生意，今天上午年货团购业务也结束了，午高峰时段也清闲下来。 韩桐就站在柜台前跟店长闲扯，透过玻璃窗前能看到北面靠近海工校区一侧，顾胖子的辰曦网吧已经挂牌营业了。 袁小金这段时间要兼顾两边，不会都钉在乐佳南山路店。他刚刚在楼上看到韩桐在路边下出租车，却不见人上楼来，也下楼赶到门店里来遛达。 赶巧顾建勋中午吃完饭从外面回来，连忙喊韩桐、袁小金出门店递烟过去。 韩桐这段时也遇不到顾建勋，关心问道： “你两家店都试营业了吧，情况怎么样？” 袁小金抢着笑话顾建勋说道： “顾总同时做两家店，一下子投两百台机子，心虚得要命——这边是首店，一个礼拜前紧赶慢赶将活都做完了开张，还有一家暂时还没有收拾妥当。不过，首店开张赶上周边的院校都放了寒假，试营业前两天，顾总看到星速的门店里骤然变得冷冷清清，没有几只小猫小狗走进去上网，他都要快哭出来了。” “那几天压力确实是大，毕竟之前投第二家游戏厅就不太顺利，这次又将身家都押上去了，不成功，老婆都要跟人跑了，”顾建勋笑道，“也亏得小袁总那几天陪着我！” “毛线，我哪里想陪你？你就是硬蹭过来，想要白嫖我们的营销服务！” 袁小金毫不留情的戳破顾建勋，跟韩桐说道， “你知道咱顾总在他们试营业前两天，蹲在院子里抽了半宿了烟，最后狠心给了我们多少广告费做宣传吗？” “多少钱？”韩桐问道。 这段时间陈志强跟丁雅琴都被韩桐拉到南山路店坐镇。 南山咨询这边的业务，一是秦东负责的网络技术部负责静海论坛的升级优化，但网站运营部分以及其他的一些营销就算是暂时缺少人手，要进行一些收缩，但也不可能完全断了，主要都是袁小金在兼顾。 韩桐还真没有精力关注所有的事情。 “五千块钱。”袁小金说道。 “靠，这个价真开低了，让顾总占大便宜了。你还是没有经验啊，换我至少能讹顾总五万块钱。”韩桐拍着大腿，“惋惜”说道。 “可不是嘛，我真是太没经验了，被顾总装可怜晃点了，事后想反悔给顾总开个高价，顾总不认了！”袁小金咂嘴说道，“不过，也确实没有想到宣传效果那么好，真就将网民从城区各个角落给吸了出来，开业当天就爆满——” “大不了我让你们多宰几顿！关键你们要来宰我啊，小韩总都有一个月没怎么在这里露脸了吧？”顾建勋肥硕的脸喜滋滋的堆起笑来，说道。 “南山店那边太忙了，可能年后能稍稍清闲起来，到时候再宰顾总你，”韩桐说道，“现在有点时间，去你店里参观参观，先蹭你两把游戏打，这时候应该有空位吧？” “这时候肯定有，”顾建勋笑道，“大中午要是都没有机台空，我嘴巴都要合不拢了！” 韩桐这段时间确实太忙，但哪怕是为了维系住跟宋国强的关系，顾建勋网吧筹备之初，他还是用心帮忙出了不少主意。 制鞋厂除了临街原新世纪娱乐城所在的仓库外，主厂房仅有一栋，却是进深近两十米的大举架结构，单栋建筑面积就高达三千多平。 当初停了生产之后，为了方便出租，厂里直接在中线位置上砌了一道隔墙，将整栋厂房分隔成朝南、韩北两部分，再根据商户的需求进行分割。 这些年制鞋厂大院里的商户，换了一茬又一茬，但整体上第一排仓库，老办公楼底层以及主厂房南侧店铺的生意最为兴旺，租金也最高。 同时这些位置也最供不应求，但凡有商户转让，后继者蜂拥而至，基本不会有轮空的时间。 而老办公楼二层以及主厂房北半侧，以及西北角（老办公楼北侧）以及主厂房北侧的原职工食堂、自行车棚等附属建筑，所改造出来的店铺，生意就参差不齐多了。 韩桐没有建议顾建勋去拿主厂房北侧的店铺，就算有剩下来六七店铺，但被现有的商户切割得零碎。 他就建议顾建勋在主厂房南侧拿下一间四十多平的店铺当入口，然后找北侧的商店谈，将这些商户隔断出来的二层空间都转租过来。 主厂房是大举架结构，上下分隔成两层，比南侧的金牛办公区及星速门店都要开阔。 而北侧的店铺生意本来就差，就算大都隔出二层空间，要么没有什么用场空置在那里，要么用场不大，充当仓库或休息室；而主厂房内部的结构又很容易改造。 这么一来，顾建勋在制鞋厂大院里生生挤出近三百平的经营面积，不仅能称得上黄金市口，实际成本还不到他当初承租辰曦游戏厅的一半。 这其实是韩桐最初给自己想的廉价网吧方案。 在韩桐最初的设想里，他们就算能将金牛便利门店模式初步做通，沉淀出上百万的现金流，也很难一下子做出多高的盈利。 韩桐就想借便利门店沉淀下来的现金流，快速切入廉价网吧赛道，做大利润规模。 钟哲峰、薛嵩意外出现，将一条更为便捷的道路摆在面前，韩桐也就放弃了自己做廉价网吧的想法，甚至将相应的筹建、运营方案公布出来，对蠢蠢欲动想要搞他们事情的钟哲峰、薛嵩进行反击。 顾建勋硬件采购成本与比星速低不了多少，但除了房租、硬装改造以及综合管理成本都要比星速低一大截。 更为主要的还是按照韩桐所提的C类店标准，将机台密度做到两平米每台。 顾建勋也因此才有底气接受韩桐的建议，直接将上网价统一降到每小时两块五。 韩桐虽然没有精力步步跟进，但辰曦网吧开业会出现怎样的效果，他是完全能预想得到的。 《传奇》九月底公测之前，虽然市面上已经有《石器时代》《千年》等网络游戏，但对网吧业的促进相对有限。 《传奇》才是有资格在整个互联网发展史留下一笔的存在，韩桐没事上网时，偶尔也会关注这一世《传奇》公测以来的各项数据，基本上还是按照既定的轨迹在走，九月底公测才投入三组服务器，当天就被冲爆了。 到十二月底，《传奇》同时在线人数就突破十万，直接将在线游戏的用户规模提高近30%，而这个人群又是网吧的重度消费者。 而早年的网游少男少女们，除了要承担高昂的上网费，《传奇》等网游在私服泛滥前还需要点卡充值，也是不菲的开支——免费网游这个概念还没有兴起。 这些都决定了只要互联网接入足够稳定，廉价网吧一定会优先承接这部分客流。 海阳城区以及周围近郊地区，网游重度用户在01、02年之交，差不多也有五六千人了。 除了静海论坛这个主阵地外，咨询公司建立的账号矩阵，对《传奇》等网游用户高度密集的一些聊天室、论坛讨论版都有渗透——只要辰曦网吧能将上网价控制得足够低，通过账号矩阵散播出去，还愁填不满才一百五十台客户机的辰曦首店？ 韩桐期待的是年后更多像顾胖子这样的紧凑型网吧投资者陆续入局，到时候拥有一千两百台机位的星速网联校北总部店又将投入营业，海阳的网吧行业会不会提前进入红海期。