第95章 猫有猫道，鼠有鼠道，锋速刀片开始销售

“冷锋”工业刀片在江城市场的销量一路高歌猛进，对本地那些靠卖工业刀具吃饭的经销商来说，就是一场持续不断、眼睁睁看着却无力阻止的下滑。 一片“冷锋”刀片，标价一百二十八，能用出进口粉末钢刀片两三百块钱的效果。市面上那些十几块一片的低端货，寿命更是没法比。工厂的老板和采购们都不是傻子。 用“冷锋”，单次采购成本看着高一点，但摊到每个工件的加工成本上，反而能降下来。更别提省下的换刀、调机时间，还有稳定加工质量带来的隐性收益。 每一片“冷锋”卖出去，可能就意味着三到五片，甚至更多同类型中低端刀片没了销路，或者，直接挤掉了一到两片原本属于进口高端品牌的市场。 于是，经销商们眼睁睁看着自己手头维护了多年的客户，一个个减少甚至停止了采购。他们一边失血，一边却看着“冷锋”那块诱人的市场蛋糕，怎么也找不到下嘴的地方——人家根本不开放渠道。 江城西边，一家做了二十多年机床附件和刀具批发生意的贸易公司，老板姓胡。 这几年国产刀具起来得快，他手里捏着好几个牌子，在周边几个省的二级经销商和五金店里铺得很开。 “冷锋”在本地冒头的时候，老胡第一时间就去打听了。东西是好东西，他让相熟的厂子买了几片上机试，数据反馈回来，他心里就有数了：这玩意，放在全国市场，都是能打硬仗的货。 他派人去了趟“开飞金属”，想谈代理。接待的人很客气，但话也说得死：目前没有考虑发展经销商，一律走拼多多官方店或者直接对公下单，价格透明。 老胡碰了个软钉子，回来琢磨了几天，很快想到了另一个法子。 他拿起手机，翻出通讯录，打了几个电话。接电话的，都是和他合作多年、厂子规模不小、本身也是“冷锋”工业刀片用户的老板。 电话里，老胡话说得实在。 “王总，我老胡。有个事，想请你帮个忙，也顺便让你赚点稳当钱。” “你说。”电话那头的王总跟他熟，直接问。 “你们厂里，每个月“冷锋”的标准刀片，用量不小吧？走的是那个协议价，一百二十八一片？” “对，是这个价。怎么了？” “你下次下单的时候，在你们厂正常的用量基础上，帮我多加一千五百片。钱，我提前打给你，一分不少。货到了，你让人给我送过来，或者我派人去取。这一千五百片，我每片给你加量三块钱，就当是占用你额度的辛苦费和税费补偿。你看行不行？” 电话那头愣了一会，显然在算账。一千五百片，每片加三块，就是白赚四千五。这钱几乎没成本，就是走个账，转下手。 “老胡，你这是……搞的哪一出？你自己不能买？” “我能买还用找你？”老胡在电话里笑，“他们厂子规矩怪，不对我们这种贸易商，我弄不到低价货，总不能去拼多多上原价拍了再加价卖吧？那不成笑话了。只能从你们这些有协议的大户手里想想办法。” 他补了一句打消对方顾虑：“你放心，量不大，就每个月一千五百片，对你来说毛毛雨，不至于影响你跟“开飞金属”的关系。他们问起来，你就说生产线增加了，用量变大，合情合理。” 王总想了想，又问：“那你拉走以后，打算怎么卖？还打他们“冷锋”的标？” “那不能，我没代理权，打他们的标，那是假冒，要出事的。我注册了个新牌子，货拉到我仓库，换我自己的包装盒，打上我自己的标，拉到北边卖，那边没人知道“冷锋”。” 王总想了想，一个月稳赚四千五，确实没风险。“行吧，帮你这个忙。不过说好了，就一千五，多了我可不敢。还有，钱可得提前到账。” “规矩我懂，绝对不让你垫一分钱！”老胡拍胸脯保证。 同样的对话，老胡又和另外几家规模中上的制造企业老板进行了一遍。有的答应了一千片，有的答应了两千片。七七八八加起来，每个月能稳定拿到一万片出头的“协议价”货源。 货到手，老胡没急着散出去。他找了个熟悉的包装厂，重新设计了一套看着挺上档次的硬纸盒和刀片塑封袋，上面印的牌子叫“锋速”，生产厂家标注的是外地一家他注册的空壳公司。 然后，他给自己下面那几个省份最大的二级批发商打了电话。 “老刘，我老胡。手里新到一批货，牌子叫“锋速”，工业刀片，性能参数我发你邮箱。你拿几片，找你们那边最挑刺的厂子试试机。试完了，给我个实话，到底行不行。” 几天后，电话纷纷回了过来。 “胡老板，这东西可以啊！哪找的？性能不比那些进口大牌差，价格有优势不？” “老胡，这“锋速”有点东西，耐磨度和韧性平衡得很好。有量吗？什么价？” 老胡听着这些反馈，心里彻底踏实了。 他给几个核心批发商报了个统一价：“一百六十八一片，先款后货。每个月我能给你们的量有限，就那么多，要的话趁早。” 一百六十八，和“冷锋”官方零售价一百六十八一个样，但比那些进口品牌还是便宜一大截。关键是性能确实能打。 几个批发商合计了一下，觉得有得赚，各自吃下了一部分量。老胡手里的那一万片货，很快就被分完了。 算笔账：他拿货成本是一百二十八，加上给工厂的“辛苦费”三块，实际成本一百三十一。 卖一百六十八，毛利三十七。扣除新包装、物流和一点运营成本，每片净赚三十块没问题。一个月一万片，就是三十万来万的净利润。 老胡坐在自己办公室，看着这个月“锋速”的出货单和回款，端起茶杯，慢慢喝了一口。 他想起“开飞金属”那个年轻的女总经理，还有那个据说很厉害、但从不露面的周总。 他在心里默默说了声谢谢。 谢谢他们做出这么好的东西，谢谢他们这么“实在”的定价，谢谢他们……把这么大一块市场利润，拱手让给了像他这样“嗅觉灵敏”的生意人。