第233章 项目开始，郑徽正式参团

张总周四下午到的江城，飞机落地，车直接开到了市府。 书记在办公室见了他，聊了一个小时。郑分管也在，没多说话，主要是听。 聊的内容很宏观，国产替代、高端制造、地方产业升级，还有字节在硬科技领域的投资布局。 双方都没提具体条款，也没谈钱。那个层面的事，自然有下面的人去磨。 书记最后说了句“欢迎字节来江城投资兴业，市里全力支持”，张总回了句“感谢书记，我们看好江城的产业基础和发展环境”。 会见结束，张总没停留，车直接开往机场，当晚的航班回北京。 没有晚宴，没有新闻通稿，连开发区那边都没通知。 但这一面，足够了，项目到了这个层面，具体的技术参数、投资金额、股权比例，反而成了细枝末节。 --- 郑徽收到消息，立刻就去了普华永道创投的合伙人办公室。 普华永道内部，会计师事务所和创投是两个独立板块。 郑徽的工作在会计师事务所，把长丰的项目推给字节的同时，她也向这边进行了推荐。 她把张总与市委书记会见的结果，以及字节内部对这个项目的定调，向普华永道创投的合伙人做了详细汇报。 合伙人没再犹豫，“跟。这个项目，我们跟。” “这个项目，你来牵头，我会和事务所那边沟通，把你借调过来。” 合伙人看着郑徽，“你是最早接触项目的，资源都在你手里，江城那边你也熟。创投这边会配团队给你，你负责对接和协调。” 郑徽点头，没有推辞，这个安排是顺理成章的。 从合伙人办公室出来，她站在走廊里，给郑分管发了条消息：“普华永道创投会跟投，我这边负责牵头。” 发完，她把手机收起来，走向创投部门的办公室，推门进去，里面有几个同事正在看项目材料，抬头看她。 “长丰那个项目，接下来我负责对接。”郑徽说，“需要各位配合。” 没有人有异议，她不是空降的，她一直是这个项目的联络人。 现在只是换了一个头衔，从“协调者”变成了“主导者”。 字节对普华永道创投的跟投意向，没有任何拒绝的理由。 这项目本就是对方穿针引线递过来的，在投资圈的规则里，这算一份不大不小的人情。 拒绝，于情于理都说不过去，更会坏了自己在这个精密运转的生态里的名声。 实际上，即便没有这份“介绍”的情分，引入一家像普华永道创投这个级别、且业务没有直接竞争关系的合投方，本身也是字节这类体量的战投部门乐见其成的事。 一个背景过硬的合投方，本身就是对项目质量的一次隐性背书，能增加交易结构的稳定性和后续融资的吸引力。 同时，也能在董事会里多一个能理性对话、共同约束管理层的盟友，而非对手。 只要不动摇字节作为领投方的核心决策地位，不挑战他们对项目走向的根本掌控，分享一部分经济利益和董事会席位，完全是可接受的交易。 事实上，哪怕普华永道创投没有主动提出，在项目进行到一定深度，估值和投资额度确定后，字节自己也会主动去寻找、或者说“制造”出那么一两个合适的合投伙伴。 没有一个顶级基金，会真的把所有的鸡蛋，都押在一个篮子里，无论这个篮子看起来多么坚固。 所以，高威在收到郑徽那边正式传递过来的合作意向时，很爽快的就接受了。 郑徽第二天就带着两个人回到江城，当天下午，在高威他们下榻的酒店会议室，开了一次碰头会。 会议的主题很明确，讨论字节和普华永道创投两家共同成立一家专项投资公司，以这家新公司的名义，对长丰进行注资和后续的混改操作。 方案的大框架是高威这边拿出来的，普华那边提了些修改意见，双方有来有回，但基调是合作的，分歧不大。 讨论到一个段落，郑徽放下手里的笔，看着高威。 “高总，我有个想法，提出来大家探讨一下。” “郑总请说。”高威抬头。 “我们这个投资公司，目标是对长丰进行注资和改造。但长丰这个项目的核心，或者说最大的价值支点，其实在开飞金属的材料上。” 郑徽语速平稳，“如果我们只是投资长丰，等于只抓住了下游的加工环节，最上游、最核心的材料供应，完全在体系之外。这对整个项目的风险控制，是不够的。” 高威点了点头，等她的下文。 “我的建议是，能不能邀请开飞金属，也参与进我们这个投资公司？哪怕只占一个很小的份额。”郑徽说，“这样，对开飞来说，多了一个分享项目成长红利的通道；对我们来说，供应链的稳定性会得到极大的增强。这是一个双赢的设想。” 她提出这个想法，表面理由是十足的风险控制逻辑，当然，底下也藏着她自己的计算。 周开飞是她拉进来的关系，让他也成为投资公司的股东，自然能增加她在这个新平台上的话语权和纽带作用。 高威听完，没立刻表态，却忽然转过头，看向坐在他身边的柳易繁。 “易繁，你觉得呢？周总那边，会喜欢这个提议吗？” 郑徽愣了一下，眉头不自觉地皱了起来。 这事……怎么会去问柳易繁？按照正常的项目对接流程，开飞金属这条线，包括和周开飞的沟通，不应该是由她这个牵头人、也是最初的引荐人来负责吗？ 她带着点不解和探寻，看向柳易繁。 柳易繁迎上郑徽的目光，脸上露出些许无奈。她放下手里的会议纪要，先是对郑徽解释。 “徽徽，这件事没来得及和你说，开飞金属的老板周开飞，是我家对门住了二十多年的老邻居，我们从小一起长大，小学、初中、高中都是一个学校。” 郑徽一脸的诧异。 “就是这么巧。”柳易繁扯了扯嘴角，算是笑了一下，然后转向高威。 “我觉得由郑总来和他沟通会更合适。毕竟，我家在开飞金属还有一点点……非常小比例的股份，虽然已经按规定报备过，但从回避的角度，我直接去谈这个事，不太妥当。” 高威恍然，点了点头：“哦对，你提过有关联关系，我一时没转过弯。行，郑总，那还是麻烦你这边，先探探周总的口风？” “没问题，会后我就联系他。”郑徽应了下来，脸上的表情已经调整如常，看不出来什么。