第496章 对于八卦的渴望，压倒了一切

柳易繁挂了电话，把手机揣进兜里，站起来往外走。 郑徽的办公室在同一层走廊另一头，没几步路。 她推门进去的时候，郑徽正靠在椅背上看视频，她现在是CFO，B轮结束后，闲的很。 “你那个表情，像刚谈完一笔大生意。”郑徽把手机放下。 柳易繁在她对面坐下来：“我刚给周开飞打了个电话，定了弹簧的官网售价。” “定了多少？” “最大的那种规格，一万八一根。” 郑徽坐直了，看着她，等了一拍才开口：“采购价呢？” “我给他们两百万一吨的采购价，那个规格，一根四千四的成本。” “我印象中彭总那边是按五十万一吨结算的？” “周开飞瞎大方，按成本价给他的，没办法。”柳易繁说。 郑徽靠在椅背上，她死死盯着柳易繁，等了一会儿，像是在确定她不是在开玩笑。 “也就是说成本价50万，你采购价给开飞金属200万，然后你准备按900万卖？”郑徽问，“你这是不是太黑了，十八倍。” “怎么会黑？”柳易繁说，“跃动新工要拍宣传片，要做技术展示视频，要请字节机器人团队配合做演示，这些成本摊到每根弹簧上，再加人工线的工时——前半年，这东西大概率是亏着卖的。” “那为什么不把售价定到五六千，差不多就是每吨三百万，这样可能会起量，总销售额可能更高。” “五六千一根的弹簧，市场上现在已经有了。”柳易繁说，“我这几天查了一些资料，其实一百元/公斤的弹簧钢，大部分应用场景都已经能应付了。但是少数极端工况，需要特殊性能的产品，目前的价格是300～1000的水平，那还是百克级别的东西。” “开飞的弹簧是跨代际的产品，跟现在市面上任何一款都不是一个东西。”柳易繁说，“如果一开始定价低了，后面需求起来了，量产后你打算定多少？” 郑徽没接话，听她继续分析。 “你现在定一千，量产后降到八百，市场觉得你降价了，合理。现在定一万八，量产后降到八千，市场觉得你降价了，还是合理。” 柳易繁没停：“研发阶段的客户，买的是样品，几根几根地买。他们不差那几万块钱，他们差的是不知道谁家东西是真的行。价格本身就是一个筛选器，越贵的东西，越不用证明自己值这个价。” 郑徽安静了一会儿：“你是想把弹簧做成一个标签？” “对。让它在需求真正起来之前，先站在那个位置上。”柳易繁说，“这款弹簧不是去满足低端市场的需求，是用高端性能去创造一个需求市场，然后把那个市场标上一个高价格。” “那什么时候降价？” “等市场有了实际的产品需求，而不是实验室需求。”柳易繁说，“到那时候，才有可能进行量产。但是哪怕是量产，我们也不会为了追求销量，盲目降价满足低端市场，那本身就不是我们应该去的赛道。” 郑徽看着她，换了一个问题：“那如果第一年一根都卖不出去呢？” “那就让它挂着。”柳易繁说，“我们刚融了一亿多，这笔钱花得起。” 郑徽坐在办公桌后面，看着她，忽然笑了一下，“做产品，还是你专业啊。” “在字节这么些年，一直是干这个的。”柳易繁面带得色。 --- 柳易繁回到自己的办公室，坐在大班椅上，捏着眉心。 一件事挂在心头，她觉得有些难受。 周开飞把生意做这么大，技术储备到了这个地步，脑子里装的还是生产型企业的运营思维——东西好，就老老实实卖东西，按材料成本加个合理利润，生怕客户觉得赚多了。 这不是技术引领者该有的姿态。 她坐了一会儿，觉得这事不能就这么算了。 弹簧的性能数据摆在那里，定价策略也给了，但他心里的那个思维盲区过不去，对开飞金属的发展没有好处。 得找个机会，坐下来好好跟他聊一次，以一个老朋友的身份，把他脑子里的那根弦掰过来。 她拿起手机，拨了过去。 “开飞哥，这两天有空吗？我想跟你聊聊。” 周开飞愣了一下，他还是很不习惯这个称谓：“聊什么？” “电话里说不透，见面聊吧。” “行吧。”周开飞没再追问，“那去XX餐厅吧，那边我常去，味道还不错。” “行，那就那儿。” 挂了电话，柳易繁靠在椅背上，忽然觉得有点不妥。 单独约他吃饭，还是晚上，这要是让人看见了，指不定传出什么话来。唐晓雨那边，万一听到什么风言风语，心里难免膈应。 她想了想，又拿起手机，拨了回去。 “对了，唐总如果有空的话，最好也叫上她。” 周开飞在电话那头卡住了。 她叫唐晓雨来？她想干什么？ 他脑子里飞速转了一圈——宣布主权？摊牌？ 不对，她应该是知道自己跟唐晓雨在一起了，还主动把人叫上，这架势怎么像是要当面锣对面鼓地把事情说清楚？ 他心里虽然一直堵着柳易繁的事，但从没在任何场合中流露出来过，怎么她就突然来这么一出。 他卡了半天，最后憋出一句：“行吧，我叫上她。” 挂了电话，他坐在那儿想了很久。 也好，一次性说清楚，干脆利落地把话挑明，以后她该嫁人就嫁人，自己该过日子就过日子，省得心里总吊着个事。 他给唐晓雨发了条消息，说柳易繁约吃饭，让她一起来。 唐晓雨收到消息，有些纳闷。 柳易繁怎么突然约他们俩吃饭？ 她跟柳易繁打交道不少，现在也算周末可以一起逛街的闺蜜了，这样特意点名让她也去，这架势可不像是普通的饭局啊。 她心里一直隐约觉得周开飞跟柳易繁之间有过什么，但从来没抓到过实锤。 两个人相处的时候，既没有暧昧的苗头，也没有刻意回避的痕迹，看起来就是正常的发小关系，可越是这样，她越是觉得哪里不对劲。 甚至可以说就是这么一些不对劲，间接的促成了她和周开飞的交往。 这次柳易繁突然组局，还点名让她到场，她心里那点好奇心被勾起来了。 到底有什么八卦可以听？ 对于八卦的渴望，完全压制了唐晓雨心里那一丝担心“旧情复燃”的危机意识。