第133章 反攻的时候到了

“科林总，真的要动用全量弹窗吗。” 无线事业部的负责人有些犹豫地问道。 “这可是咱们的战略储备资源，一般只用来推咱们自己的核心产品，或者重大新闻。” “为了打一个手机助手，是不是有点杀鸡用牛刀了。” “而且用户体验方面……” “顾不了那么多了。” 科林粗暴地打断了他。 “现在是战争状态。” “91助手那边已经准备好了最新的版本，功能上已经完全抄袭……哦不，复刻了辰希助手。” “再加上我们的资金注入，他们的服务器已经扩容完毕，到时候他们的流量也能反哺给我们的游戏。” “现在，万事俱备，只欠东风。” “而我。” “就是这阵东风。” 科林转过身，看着窗外那座钢筋水泥的森林，嘴角勾起一抹残忍的笑意。 “传我的命令。” “今晚八点。” “QQ全网弹窗。” “文案我都想好了。” “智能手机必备神器，91助手，一键免费装机，海量游戏任你玩。” “我要让全大夏国每一个只要开了电脑的人。” “第一眼看到的。” “就是91助手。” “我要用流量的洪水，把辰希科技那艘破船，彻底淹死。” …… 当晚八点整。 一场无声的核爆，在大夏国的互联网世界上空准时引爆。 这是一个普通的周五晚上。 无论是刚下班的白领，还是正在网吧里通宵的学生，亦或是刚学会上网的大爷大妈。 只要他们登录了那个陪伴了他们无数个日夜的企鹅聊天软件。 电脑屏幕的右下角，都会毫无征兆地弹出一个精美的窗口。 伴随着那声熟悉的“咳咳”提示音。 那个弹窗并没有像往常一样推送什么时政新闻或者八卦娱乐。 而是极其醒目地展示着一个手机软件的广告。 “你的手机还在裸奔吗。” “91助手，腾讯战略合作伙伴。” “万能驱动，一键连接。” “千万游戏免费下，让你的手机更好玩。” 下面是一个巨大的、闪烁着诱人光芒的“立即下载”按钮。 这就是垄断的力量。 这就是降维打击。 对于很多小白用户来说，企鹅推荐的东西，那就是官方认证，那就是安全可靠。 既然QQ都说好，那肯定得装一个试试啊。 于是。 无数只鼠标点击了那个按钮。 福建网龙总部的服务器机房里，警报声瞬间响成了一片。 “爆了。” “流量爆了。” “每秒钟的下载请求突破了五万次。” “十万次。” “二十万次。” “服务器负载百分之百。” “快。” “切备用线路。” “把所有的带宽都给我顶上去。” 91助手的技术总监一边吼着，一边看着后台那条几乎垂直起飞的新增用户曲线，激动得浑身都在颤抖。 而在千里之外的阳城。 辰希科技的数据监控中心里。 气氛却凝重得像是殡仪馆。 阿杰死死地盯着屏幕上的实时数据大盘。 原本那条一直保持着稳健增长、甚至让他引以为傲的日活曲线。 在八点零五分的时候。 突然像是被一只无形的大手狠狠地按住了一样。 增长停滞了。 紧接着。 曲线开始掉头向下。 卸载量那一栏的数据，开始出现异常的飙升。 “怎么回事。” “为什么会有这么多人同时卸载我们的软件。” 阿杰的手指在键盘上飞快地敲击着，试图找出原因。 “杰哥。” 旁边的一个技术员脸色苍白地把自己的笔记本电脑递了过来。 “你看这个。” 屏幕上，正是那个刺眼的QQ弹窗。 “企鹅动手了。” “他们不仅在推91助手。” “而且只要用户安装了91，91就会在后台提示用户卸载“不兼容”的同类软件。” “所谓的同类软件，指的就是我们。” “这是排他性竞争。” “这是赤裸裸的流氓行为啊。” 阿杰看着那个弹窗，拳头狠狠地砸在了桌子上。 他虽然技术牛逼，能搞定驱动，能搞定系统。 但他搞不定人心。 他也搞不定这种几亿用户级别的流量碾压。 这就好比两军对垒。 你这边还在拿着大刀长矛练武术。 对面直接开着轰炸机过来扔核弹了。 这怎么打。 这根本就没法打。 “完了。” “这次是真的完了。” “咱们辛辛苦苦建立起来的护城河，在企鹅的流量面前，简直就是纸糊的。” 阿杰绝望地闭上了眼睛。 …… “砰。” 董事长办公室的门被一把撞开。 张强像是被人追杀一样冲了进来。 他跑得太急，甚至还在门口绊了一下，差点摔个狗吃屎。 但他根本顾不上形象了。 他连滚带爬地扑到林辰的办公桌前，那张平时总是乐呵呵的大脸，此刻已经扭曲得不成样子。 全是汗水和恐慌。 “老板。” “出大事了。” “天塌了。” “企鹅那边疯了。” “他们动用了全网弹窗。” “就在刚才这短短一个小时里。” “咱们全国的地推渠道群全都炸锅了。” “那些原本已经装了咱们软件的客户，跑到店里问老板为什么要给他们装“山寨软件”。” “说QQ都说了，91才是正版。” “咱们的数据在掉啊。” “疯狂地掉。” “照这个速度下去。” “不出三天。” “咱们的市场份额就要被吃光了。” 张强急得眼泪都快出来了。 他是亲眼看着这个公司从无到有做起来的。 每一台手机，每一个用户，都是兄弟们用脚底板跑出来的。 现在却被人家用一个弹窗，就要给轻轻松松地毁了。 这种无力感，让他感到窒息。 “老板。” “咱们该怎么办啊。” “要不咱们也去买弹窗。” “或者咱们去告他们垄断。” “这不公平啊。” 林辰正坐在椅子上，手里拿着一份关于“飞鸽”项目的技术文档。 听到张强的哭诉，他并没有像张强预想的那样暴跳如雷，也没有惊慌失措。 他只是缓缓地放下了手里的文件。 抬起头。 看了一眼墙上的挂钟。 九点一刻。 这场轰炸已经持续了一个多小时了。 效果确实显著。 不愧是企鹅的核武器。 “慌什么。” 林辰的声音平静得有些冷酷。 他站起身，走到饮水机旁，接了一杯温水，递给那个还在喘粗气的张强。 “喝口水。” “把气喘匀了再说话。” “老板……” 张强捧着水杯，手还在抖，哪有心思喝水啊。 “张强。” “你觉得企鹅的弹窗很厉害是吗。” “厉害啊！那是真厉害啊！几亿人都能看到啊！”张强带着哭腔喊道。 “是挺厉害的。” 林辰点了点头，承认了对手的强大。 “但是。” “你有没有想过一个问题。” “弹窗这种东西，是在天上飘着的。” “它能让用户看到91，能让用户下载91。” “但它能帮用户把手机连上电脑吗。” “它能帮那些连打字都不会的大爷大妈，把歌下进内存卡里吗。” “它能帮那些买了水货手机的小白，把系统刷成中文吗。” 林辰的目光变得锐利起来。 “它不能。” “企鹅是在天上扔炸弹。” “但手机软件的分发，最后的战场是在地上。” “是在那一个个充满汗臭味的手机店里。” “是在那一条条不起眼的数据线上。” 林辰走到张强面前，拍了拍他那宽厚的肩膀。 “他们有天上的空军。” “但我们有地面的陆军。” “张强。” “别哭了。” “擦干眼泪。” “通知所有的高管，明天开会。” “既然他们想玩流量碾压。” “那我就让他们见识一下。” “什么叫人民战争。” “什么叫——地推铁军的阶梯反击。” 次日上午。 辰希科技的第一会议室里，烟雾缭绕得像是发生了火灾。 所有的高管都到齐了。 但每个人的脸上都写满了疲惫和绝望。 昨天晚上那一波QQ弹窗的轰炸，简直就是一场降维打击。 阿杰顶着鸡窝头，把一份打印出来的数据报表扔在桌子上，声音沙哑。 “老板。” “昨晚八点到现在，十二个小时。” “我们的新增用户数暴跌了百分之六十。” “日活用户流失了将近八十万。” “而且最恶心的是。” “91助手的新版本加了“一键清理”功能，专门针对我们的软件。” “只要用户连上电脑，它就会提示“发现恶意软件”，建议用户卸载辰希助手。” “现在很多小白用户都被吓住了，纷纷卸载。” “再这么下去，不出三天，咱们这就成空壳子了。” 会议室里一片死寂。 面对企鹅这种拥有上帝视角的流量霸主，他们这种创业公司确实显得太无力了。 所有人的目光都看向了林辰。 这位年轻的老板，是他们最后的主心骨。 林辰坐在主位上，并没有看那份惨淡的数据报表。 他的手里正把玩着一个从楼下手机店顺手拿来的劣质打火机。 啪嗒。 啪嗒。 火焰明明灭灭。 “都丧着个脸干什么。” “天塌了吗。” 林辰把打火机往桌上一扔，声音清脆。 “企鹅确实很强。” “六亿用户，全网弹窗。” “如果这是在一个纯线上的互联网战场，比如做网站，或者做聊天软件。” “那我承认，我们现在就可以举白旗投降了。” “但是。” 林辰站起身，走到白板前，拿起马克笔，重重地写下了两个字。 服务。 “各位。” “你们要搞清楚我们是在做什么生意。” “手机助手，它不是QQ，也不是新闻网站。” “它是一个需要连接手机和电脑的工具软件。” “在这个2009年。” “绝大多数的老百姓，甚至连什么是驱动，什么是USB调试模式都不知道。” “QQ弹窗虽然能把软件推送到他们的电脑桌面上。” “但能不能把软件装进手机里，能不能让软件跑起来。” “靠的不是弹窗。” “靠的是那个坐在柜台后面，手里拿着数据线，满手油泥的手机店老板。” 林辰的目光扫过全场，眼神变得锐利如刀。 “这就叫——最后一米的护城河。” 张强听到这里，眼睛稍微亮了一下，但还是有些迟疑。 “老板，道理是这个道理，可91也有地推阿。” “而且现在店主们也都看到了QQ弹窗啊。” “他们也觉得91才是大势所趋。” “91现在的补贴也是三块八五，但加上企鹅的品牌效应，很多店主已经动摇了。” “动摇？” 林辰冷笑一声。 “那是因为筹码还不够。” “那是因为他们的贪婪还没有被彻底激发出来。” “张强。” “你记住一句话。” “在绝对的利润面前，什么品牌，什么大势，统统都是狗屁。” “只要钱给到位了，哪怕是毒药，他们也敢卖给亲爹。” 林辰转过身，在白板上刷刷刷地写下了一行行数字。 那是一个全新的、充满了血腥味的补贴政策。 “从今天开始。” “在这个特殊的战争时期。” “我们取消之前统一的三块八补贴。” “改用——阶梯式提成。” 林辰指着那些数字，语气变得激昂起来。 “告诉所有的渠道商。” “基础装机量，还是三块八。” “但是。” “只要单月有效装机量超过五百台，单价涨到四块五。” “超过一千台，单价涨到五块二。” “如果能超过两千台。” “也就是那种地级市的超级大户。” 林辰的手指重重地敲击在白板上。 “每台补贴，六块钱。” “不仅如此。” “我们再加一个“排他奖励”。” “只要店主只给别人装我们的软件。” “每台额外再奖励五毛。” “也就是说。” “理论上，一个店主装一台我们的软件，最高能拿到六块五的暴利。” “轰——” 会议室里彻底炸锅了。 张强吓得直接从椅子上跳了起来。 “六……六块五？” “老板，你疯了吗。” “91那边才三块五啊。” “我们这差不多是他们的两倍了。” “这一天要是装个几十万台，咱们得烧进去两三百万啊。” “一个月就是接近一个亿啊。” “这谁顶得住啊。” 所有人都被这个疯狂的数字给吓傻了。 这已经不是在烧钱了。 这简直就是在拿钱点烟抽。 林辰看着惊慌失措的众人，脸上的表情却平静得可怕。 “一个亿？” “很多吗。” 拿出一个亿来打赢这场生死存亡的战争，简直太划算了。 “张强。” “别替我省钱。” “企鹅虽然有钱，但91助手没钱。” “科林·顾虽然是副总裁，但他想申请一个亿的预算去跟我们打价格战，那得经过层层审批，得开无数个会。” “等他们的钱批下来，黄花菜都凉了。” “但我不需要。” “我的钱，我想怎么花就怎么花。” “我要用这六块五的天价。” “把全国所有的手机店老板，都变成我们最忠诚的战士。” “我要让他们为了这六块五，去跟企鹅拼命。” “去。” “把这个政策发下去。” “告诉兄弟们。” “反攻的时候到了。”