第99章 长期订购

只要这次买花的人觉得值，下次大哥再带花过去，他们还会买。 没过多久，十个花瓶就全都插好了。 霍郭氏围着桌子看了一圈，越看越满意。 “看看，小婉插出来的就是好看。” 霍川赞同地点点头：“小婉手巧，可咱们插的确实不一样，看着多了两分生机。” 苏青也觉得很好看，他小心翼翼的抱起一瓶莲，就往外走。 霍郭氏对老伴道：“快别看了，赶紧帮阿青搬出去。” “知道了。” 霍川一手抱起一个花瓶，往院外走。 苏婉、霍郭氏也各抱了一瓶，来到驴车旁，她这才发现，大哥专门在车上，准备了一个大筐，大筐很深，用来装这些莲花正合适，筐底铺着厚厚的枯草。 每个花瓶放进去后，他立刻就往中间塞上一些枯草，这是防止路上颠簸磕碰。瓶口还用布条固定在筐边，哪怕驴车经过坑洼处，也不会轻易歪倒，可以说考虑的很周全了。 苏青把最后一瓶花小心翼翼地放进筐里，用布条固定好。 “伯父、婶子，我出发了。” 霍郭氏叮嘱道：“路上赶车慢点。” “知道了。” 苏青牵起驴车边往外走，边道：“伯父、婶子，时间还早，你们快回去补个觉，不用送了。” 他虽这样说，但三人还是把他送到了门口。 目送他走远后，霍郭氏扭头看向儿媳道：“去休息吧，今日咱们辰时初再吃饭。” 苏婉点点头去了后院。 霍家村村口，清晨的风，吹在身上透着些凉意，村里的公鸡刚打过第一遍鸣。 苏大山裹紧了身上的粗布衣裳，站在土路边上，伸长脖子往村里张望。 没过多久，一阵“骨碌碌”的车轱辘声压过土路，由远及近传来。 苏大山看儿子赶着驴车过来了，往后退了两步，等车到了跟前，他手脚麻利地爬上去，坐在了车辕上。 “你去的时候，亲家他们是不是还没起？”苏大山问。 苏青点点头：“小婉也没醒。一开始我们都不想打扰她，我和伯父、婶子把花和叶子剪下来，试着插了几瓶。可惜插出来的，怎么看都没有她弄的好看。没办法，只能把小婉叫了起来。好在小妹手快，没一会儿就弄好了。” 苏大山听完，脸上露出几分自豪的笑：“你妹妹打小就心灵手巧，插出来的花自然好看。咱们这些大老粗，哪干得了这种精细活。” 父子俩说着话，只觉得时间过的很快，东方出现鱼肚白时，两人到了县城外。 彼时城门刚开，进城的人不少，挑担子的、推独轮车的，熙熙攘攘挤作一团。 苏青赶着驴车，跟在众人身后进了县城。 按照昨晚商量好的，苏青先先把苏大山送到了西大街。今日过节，出来采买的人肯定多。 苏青挑了个路口人流极好的位置，痛快地交了摊位费。 他把三大筐核桃搬下来，整齐地摆在了地上。紧接着又小心翼翼地从车上的深筐里，拿出两瓶插好的莲花，摆在核桃筐旁边。 粉嫩的莲花配着翠绿的莲叶，在一堆货物中间，显得格外惹眼，引得旁边的人时不时往这边张望。 苏青拍了拍手上的灰，对苏大山道：“爹，我走了。” 苏大山点头：“去吧，路上慢点。” 苏青牵着驴车走出两步，又停下来，回头有些不放心地看着苏大山。 “爹，你一个人在这真能行？” 卖核桃他倒是不担心，主要这花价格高，怕他爹应付不来，被人一诈就露了怯。 苏大山挺直了腰板，自信满满。 “能！你快去送菜吧！” 苏青听了这话，这才赶着驴车离开西大街。 儿子离开没一会儿，西大街就热闹了起来，街上人头攒动，叫卖声、讨价还价声连城一片传了过来。 苏大山的摊位位置好，根本不用他扯着嗓子吆喝，很快就有人围了过来。 “大爷，这核桃怎么卖？” “这花看着真稀罕，多少钱一瓶？” 问核桃的不少，问莲花的更多。 苏大山按照苏青教的，不紧不慢地报出价格。 “小核桃一文钱一个，大的五文钱两个，中等的五文钱三个。这莲花，一两三钱银子一瓶，连花带瓶一起拿走。” 这话一出，周围瞬间安静了一下。 紧接着，旁边几个买核桃的人倒吸了一口凉气。 “多少？一两三钱？” 一个尖嘴猴腮的汉子瞪大了眼睛，指着花瓶道：“你这老汉，敢开口要这个价！想钱想疯了吧？一两多银子，够买多少斤肉了！” “就是，两朵破花，也敢卖这么贵。我看你是来抢钱的。” 周围人纷纷附和，对着苏大山指指点点。 被这么多人指指点点，苏大山心里多少有些不舒服，不过脸上却没有表现出分毫，继续和别人拿核桃。 阿青说了，这花不是卖给普通人的，即便卖不出也无妨，别人爱怎么说就怎么说，绝不能降价。 过了一阵子，看热闹的人散了不少。 这时，一个穿着藏青色绸缎长衫的中年男人走了过来。 这男人面容白净，腰间挂着个玉坠子，走起路来四平八稳，一看就是体面人。 他在摊位前停下，看了看筐里的核桃，目光很快就落在了那两瓶莲花上。 “这花不错，怎么卖？” 苏大山抬头看了他一眼，沉住气道：“一两三钱银子。” 中年男人听到这价格，眉头都没皱一下，显然没被吓到。 他弯下腰，仔细端详着花瓶里的莲花：“贵了。” 中年男人直起身，看着苏大山道，“一两银子，我拿走一瓶。” 苏大山听到“一两银子”，心跳猛地漏了一拍。他张了张嘴，差点就脱口而出答应下来，话到嘴边，他猛地想起儿子交代的那些话，理智回归，把到了嘴边的话，又咽了下去。 “我最多只能便宜五文钱。” 中年男人皱了皱眉：“五文钱？不能再便宜些了吗？” 苏大山咬死不松口，摇了摇头。 中年男人见状，转身就走。 苏大山站在原地，手心都出汗了。这就走了？一两银子的买卖，就这么飞了？ 眼看人越走越远，他心里急得不行，唇却紧紧抿着，并没有把人叫回来。 这时，中年男人突然停了下来，转过身，看着苏大山，语气里带着几分试探。 “当真不能再便宜些？” 苏大山脑子里灵光一闪，稳住心神，指着核桃道：“价钱真不能少了。不过，我可以送你几个核桃吃。” 中年男人重新走了回来，看了一眼核桃筐，问：“几个？” 苏大山指着最小的那筐核桃：“五个，你随便挑。” 中年男人挑了挑眉：“八个。” 苏大山摇头：“六个。” 中年男人笑了：“七个，行就行，不行我真走了。” 苏大山用力拍了一下大腿，强行镇定下来：“成交！” 中年男人从袖子里掏出碎银和铜板，递给苏大山，又挑了七个饱满的核桃，然后抱着一瓶莲花走了。 中年男人走远后，苏大山的身体微微抖了起来，激动的。 旁边几个摆摊的摊主，全程看着这一幕，眼珠子都快瞪出来了。 “还真被他卖出去了！”卖菜的大娘压低声音，一脸不可思议。 “可不是！刚才我还觉得他是想钱想疯了，没想到还真有人买。” “这是什么花？卖这么贵？” “不知道，没见过，不过看着确实好看。” 苏大山听着旁边的议论，唇角上扬了一个弧度，小心翼翼地把银子揣进了怀里。 这时一个路过的小伙子凑过来道：“大爷，你这剩下的一瓶，便宜点卖给我呗，我出三百文！” 苏大山瞥了他一眼。 “去去去，一边玩去。” 苏大山守着摊位，卖核桃时，声音更洪亮了。 同一时间，县城黄家门外。 黄婶子买了菜和核桃，看着筐子里的莲花问：“小苏，如果不要花瓶，这花怎么卖？” 苏青愣了一下，没想到她竟要单买，不过他脑子转得极快，换上一副真诚的面孔道：“黄婶子，不瞒你说，这莲花不是我的。我只是个跑腿代卖的，赚几文辛苦钱。我也不知道主家愿不愿意单独卖莲花，得回去帮你问问。” 黄婶子点点头：“行，你今个回去了，就帮我好好问问。另外，如果有莲蓬的话，也一定给我带来两个。” 苏青：“好，我回去就帮你问，但你也知道，咱们这是北方，这地界根本就不适合莲花生长。主家费了牛劲，养了五年，好不容易才养出莲花，所以，即便不要花瓶，只买花，这价格恐怕也不会低。而且我还不确定主家愿不愿意卖莲蓬，毕竟人家还要留种呢。” 黄婶子：“无论如何，你也要帮我买到一到两个莲蓬，钱不是问题。” 她往前凑了凑，低声道：“我也不瞒你，请我做饭的那户人家，老夫人是南方人。自从嫁给老太爷后，就很少回娘家了。后来她又跟着老爷到处跑，已经很多年没有回过南方，更没见过家乡的莲花、莲蓬了。” 苏青立刻把这个信息记在了心里。 “前天我抱着那瓶莲花过去，老夫人看到，高兴得多吃了一碗饭！府里的老爷和当家夫人都是个孝顺的，见老夫人高兴，特别批了一笔银子，专门用来买莲花。你回去后，和主家好好说一说。咱们这不是一锤子买卖，府里是打算长期购买的，你让主家给个便宜价。” 苏青心头一跳，这可是个大主顾，他心里快速盘算的东西，面上却不显问：“婶子，府上长期购买的话，我几天送一次？” “三天。” 三天送一次，这频率可不低。 “不知府上打算出多少钱买莲花？”苏青问出了最关键的地方。 黄婶子伸出三根手指：“一朵莲花，不能高于三百文。” 三百文一朵！苏青心里顿时乐开了花，这价格可不低，比他预想的还要好。莲花再加上叶子，单卖花也不亏。 他面色不变，继续问：“莲叶呢？” “不高于二十文。”黄婶子答。 看来开口之前，黄婶子就已经核算好了价格。 苏青眉头微皱道：“婶子，莲叶的价格有点低了。” 黄婶子不解：“一片叶子罢了，二十文还低？” 苏青解释：“婶子，你有所不知。这莲叶晒干了，可是一味好药。泡水喝能清暑化湿，还能凉血止血。药铺里收的价格都不低，主家不一定愿意按二十文卖。” 黄婶子到没想到莲叶，竟还是一味药，她估算了一番道：“最高不能高于三十文，再多就不行了。” 苏青痛快点头：“好！我会尽量和主家谈。” 黄婶子闻言笑道：“你多费费心，这买卖要是成了，对咱们都有好处。” “婶子放心，为了你，我也会好好谈，绝不让你在主家面前难做。”苏青拍着胸脯保证。 黄婶子点点头，转身从篮子里拿出两个用油纸包着的月饼，递给苏青：“今日中秋，这是自家做的月饼，你拿回去尝尝。” “多谢黄婶！” 苏青双手接过月饼，转身从驴车上拿出一串洗得干干净净的葡萄，大方地递了过去，“婶子，这是我买的葡萄，酸甜可口，您也拿回去尝尝鲜。” 黄婶子推辞了一下，便笑眯眯地收了下来。 两人又客套了几句，苏青牵起驴车，往下家走去。 走出一段路，苏青回头看了一眼，见黄婶子进了门，这才咧嘴笑了起来。 三百文一朵花，三十文一片叶子，三天送一次，一个月就是十次，能赚不少，得赶紧把剩下的花卖完，回去把这好消息告诉小婉和霍伯父他们，也让他们欢喜欢喜。 …… 辰时，霍家灶房内，苏婉坐在桌边，手里拿着个馒头，正在吃早饭。 她抬眼看了看对面，摘菜时，很明显在走神的霍郭氏，咽下嘴里的馒头，轻声问：“娘，你有心事？” 霍郭氏回过神来，把菜放进篓子里道：“我在想莲花的事。” 她看着苏婉，有些担忧道：“阿青这次一下子带过去十瓶，这可不是个小数目。也不知他能不能卖得出去。”