第23章 多方合作

周广发放下手中茶杯，露出一丝了然：“芷兰昨天回来都跟我讲了。我们和她舅舅已经达成共识，海天大饭店可以跟你建立供货合作，但是最多只能给你三个点的分成，这已经是我们能拿出手的极限。” “三个点？太少了！”刘海生摆了摆手：“我要十个点！” “十个点？！” 周广发被气笑了，他身子朝后靠在椅背上，双手搭在腿前：“你还真是敢开口！海天大饭店体量摆在那里，十个点的分成，你知道那是多大一笔钱吗？” “我自然清楚。” 刘海生神色从容，不慌不忙：“你们想要把海天大饭店做成牛角镇上数一数二的高档酒楼，最缺的就是稳定、品质拔尖的海鲜货源。” “实话告诉你，龙胆石斑你们应该都知道是我钓的，就在昨天，我还去镇上李记水产卖了上千斤大黄鱼。” “这种货量和品质，整个镇上，只有我一个人拿得出来。” 他继续说道：“而且饭店不能只卖名贵海鲜，普通杂鱼、贝类产品，你们应该同样缺少渠道补足。只靠我个人出海捕捞，产量有限，撑不起整个大饭店的消耗。” 周广发神色收敛几分：“你说这么多，到底是要干什么？” 刘海生抛出手中最重要的筹码：“我可以从中牵线，让李记水产完整的向海天大饭店供货，把李金水拉到你们这边来。” 此话一出，周广发整个人猛地站直。 李记水产！全镇规模最大的水产商行。 长久以来，李记的货都是优先供给望海阁，这也是罗晓东最大的依仗。 而他们要想把饭店做大，望海阁是绕不过去的一座大山。 若是真能把李记水产抢过来，海天大饭店就能就此站稳脚跟，而且这对望海阁更是沉重的打击。 但同时他心中惊疑不定：李金水跟罗晓东合作这么多年，怎么会轻易改变？这刘海生当真有这么大本事？ 周广发笑了笑：“倘若你真能办成此时，十个点的分成，我可以答应。” “除此之外，你岳父陈军那片海带养殖场，所有报批手续我都可以帮你们理顺，不会再有任何隐患。” 话说得漂亮，可刘海生听得明白。 这既是示好，同样也是敲打。 若是自己办不成事，那海带养殖场随时都有可能面临各种麻烦。 双方合作，本就是互相牵制交换利益。 刘海生淡淡应道：“成交。” 谈完正事，刘海生没有多做逗留，起身辞别。 他打算去村口找林杰去镇上，与李金水商量后续的事。 可当他走到村口，才发现熟悉的那辆解放牌货车不见了。 刘海生心中隐隐不安，莫非李金水这就倒向望海阁了？ 若是李金水已经屈服，那接下来可说什么都没用了。 他这一切的基础，都是建立在可以说服李金水的前提下。 这时，远处传来汽车引擎的轰鸣声。 他目光一凝，一台解放牌货车正快速驶来。 货车停下，车门打开，走下来的居然是李金水本人！ 李金水脸上带着掩不住的疲劳，一看就是一夜没睡踏实。 他看见村口的刘海生，快步走来。 “老弟啊，出事了！” 李金水开口便是一声长叹：“昨天罗晓东直接找上我的铺子。那货源来路不明当做由头，逼我做选择！” “要么彻底断绝和你的往来，要么他望海阁就不接我的货了！” “他还扬言要到处举报我，卡我生意。” “现在我仓库里还囤了一堆货呢，怎么办啊！” 刘海生静静听着，心中了然。 若是李金水打定主意要和自己切割，那根本都不会亲自跑这一趟。 他现在过来，是处境被逼到了绝境。 即使试探，也是示好，想要看看能不能在他身上找到一条破局之路。 李金水语气带着几分感慨：“说实话老弟，虽然你年纪不大，但是眼光魄力，远超镇上不少老生意人。” “如今你手里赚了不少钱，有没有想过，做一份更大的事业？比如说，自己开一间饭店，做高端海鲜买卖？” 成年人的世界，情义只能放在其次，利益才是永远的根基。 刘海生心里清楚，李金水这是在给自己找后路呢。 他微微一笑：“我心中确实有过类似的打算，而且正好，现在就有一条出路摆在你眼前！” “牛角镇有一家海天大饭店，还没开张，不过想必你应该听说过。” “我可以做中间人，帮你彻底摆脱望海阁的压榨，让李记水产成为海天大饭店的核心供货商！” 李金水神色一变，有些迟疑。 海天大饭店，他当然知道，也私下悄悄打听过。 不过当时的他，不敢露出意图。 十几年了，他见过太多与望海阁叫板的酒楼饭店。 一开始都风风火火，最后无一例外，全部都被望海阁用各种手段逼到关张。 他不知道海天大饭店能否抗衡望海阁。 一旦站错队，面临他的将会是万劫不复。 而且彻底与罗晓东撕破脸皮，风险巨大。 望海阁根基深厚，一旦决裂，免不了处处被针对，那手段他比谁都清楚。 可若是不动，继续依附着望海阁。以后的路只会越走越窄，等到最后连讨价还价的力气都没了。 那时李记就真的成了望海阁的附庸，永无翻身之日。 两种选择，各有风险，令他都难以抉择。 李金水点了一根烟，半晌没说话。 “而且你有没有想过，那笔带鱼订单本身，就有些蹊跷呢？” 刘海生语出惊人：“我实话告诉你吧，那天我在码头亲耳听见的。” “几个鱼贩子聚在一起说，罗老板出大价钱扫货，要他们把手里头全部带鱼都运去望海阁。” “他最终的目的，就是断你的货源，逼你撑不下去，最后一步步吞了你的李记水产。” 这话当然是胡扯的，他哪里在码头听说过。 不过埋下这个怀疑的种子就行了，反正系统说了罗晓东干了，他就一定干了。 只要李金水有心去查，肯定可以找到痕迹。 这一番话如同重锤，重重的砸在李金水的心上。 过往的一切涌上脑海。罗晓东这些年怎么一步步压价，一点点霸占他的供货渠道。 他沉默许久，脸上的犹豫散去，露出一丝坚定。