第7章另辟蹊径谋财路

待再一次看到当铺，宋曦的心境已然跟事发时大不相同。 虽然内心同样焦急，但这一次她不再像事发时如无头苍蝇一般四处乱撞，内心毫无章程， 在来的路上，她显然已经想好了该如何一步步纾困。 宋曦并没有立即进当铺，而是沿着主街又走了一段路。 最终在一间门面不大却收拾得十分整洁的首饰铺前停下脚步。 她略定心神，做好了心理建设，深吸一口气，抬脚走了进去。 店内正值午间，并无其他客人，只一位中年掌柜在柜台后擦拭器物。 见宋曦进来，虽她衣着朴素，掌柜还是放下手中的活计，和气问道：“小娘子想看些什么？小店金银首饰、玉石珠翠都是有的，新近还到了一批时兴的耳坠，做工极是精巧。” 宋曦也不卖关子，直接从怀中取出那支帕子包裹的珠钗，将其轻轻置于柜台上。 “掌柜的，恕我冒昧，不知贵店可否收这支珠钗？” 掌柜闻言，眉头微蹙，正欲婉拒这典当之事，目光却立时被珠钗中央那颗珍珠吸引。 他下意识拿起珠钗，对着那颗珠子仔细端详起来。 这支珠钗上的珍珠，虽算不得大，但光泽却温润异常，更难得的是通体呈现出一种均匀柔和的粉色，在他这等行家眼中，一望便知是难得的南珠上品。 宋曦见他神色，心知有戏，趁势开口道：“掌柜的好眼力。这珠钗样式是旧了些，但这珍珠却是难得南珠，您看这品相，圆润光泽，且保存得极好。 若经您的手，将这旧托融了，重新设计镶嵌成时兴的耳珰、戒指或是新钗，以其材质，届时莫说百两，便是卖上五六十两，想必也非难事。” 她顿了顿，迎上掌柜审视的目光，十分干脆的道：“如今，这支珠钗，我只要十两银子。您看这笔买卖，可做得？” 掌柜的听了宋曦所说的话，也就明白这小娘子其实是个懂行的。 至少，是知晓这颗珍珠的价值的。 对于他们这些靠手艺和眼力吃饭的人来说，遇见这般品相的好东西，实在舍不得错过。 十两银子的要价，相较于珍珠本身的价值，已算是十分公道。 只是他也是个生意人，生意人不可能对方开价多少，他就认可多少。 双方少不得一番讨价还价。 最后宋曦以九两二钱的价格，同掌柜的谈妥。 宋曦怀揣着沉甸甸的银两，出了首饰铺子。 此刻她一路沉重的心情忽的一松，身上有了银钱，心中也就有了底气。 接下来处理剩下的衣物，她也就有了更多的选择了！ 宋曦顺着来时的方向，重新折返回方才经过的当铺。 当那熟悉的挂着巨大“當”字招牌的铺面映入眼帘时，宋曦停下脚步，借着巷口隐蔽处，迅速将肩上的包袱解开。 她将最上面是一套鹅黄缠枝纹齐胸襦裙出来，这件衣物被穿过几回，想快速寻到买家不容易。 她准备只当这一件，另外两件未曾穿过的襦裙她另做打算。 重新系好包袱，挎在肩头，宋曦捧着襦裙挺再次踏入了那间当铺。 一进店铺，入目的便是高高的挡板将内外隔绝，只留一个小小门洞，方便递送物件。 柜台后的老掌柜正低头拨弄算盘，听闻脚步声，抬起眼皮。 待看清是宋曦，精明的脸上立刻堆起了自认为亲切的笑容。 他放下算盘，语气比上次还要热络几分，“小娘子，这是又要典当物什了？” 无他，上回宋曦当掉东西，他转手就以高出近三倍的价钱算是小赚了一笔。 如今见这小娘子又来，自然热情。 宋曦微微颔首，算是回礼。 她踮起脚，费力地将那件鹅黄缠枝芙蓉纹齐胸襦裙从柜台下方递了上去， “劳烦掌柜的再掌掌眼，这套襦裙，您看能典当多少？” 掌柜的将那件七八成新，质地精良、纹样别致的襦裙拿在手中，便只与上次典当的衣物一样，皆是好东西。 他咂咂嘴，一副公允买卖的模样，“活当，四钱银子；死当，六钱。” 这个价钱比宋曦上回来典当的价钱还要低。 她指尖微微收紧，面上却不动声色，只是语气放软了些，“掌柜的，这件衣物我只在年节时穿过几回，您瞧这色泽、这料子，少说也有七八成新。 按说应该比上回一两还要高些才是呀！” 掌柜闻言，脸上笑容未减，“小娘子，您说的在理，这料子是顶好的。 可您也得体谅体谅我们，这做生意，讲究个有市有价。任它料子再好，也得能卖得出去不是？” “您想想，那真正的富家小姐，谁愿意买一件旁人穿过的旧衣上身？ 即便有那等家境稍逊、想图个便宜体面的，她们又能出得起多高的价钱呢？ 六钱银子，我也是要担风险的。您说，是不是这个理？” 说罢，他的目光似是不经意地扫过宋曦臂弯里挂着的包裹，话锋一转，“您若能多提供几件，数量多了，我倒是可以跟东家说道说道，给您一并算个高价。只这一件，实在是难办啊。” 宋曦心中了然。 这掌柜知晓她急着用钱，县城又只这一家当铺，这是拿准了她最后还是要将东西卖与他。 也罢，现在身上也有了钱，没必要在这处与他周旋。 宋曦伸手将柜面上的襦裙重新拿回了手里，“既如此，那我就先不典当了！” 掌柜的诧异的看了一眼宋曦，不疾不徐的来了一句，“小娘子可想好了，这县里可就我一家当铺，若是出了这个门，下回再送来，可就不是这个价了！” 这是在威胁她？ “不饶掌柜费心，出不了我自己留着穿便是！”说罢，捧着衣服头也不回的离开了当铺。 “唉、唉、唉......“ 竟就真的这么走了，掌柜的连唤了三声也没能将人唤住。 到嘴边的鸭子就这样从手中飞走了，掌柜的直觉一阵心痛。 一旁的小伙计见了，忙连声安慰道：“掌柜的，你放心好了，那小娘子的父亲受了重伤，正是缺钱的时候。” “等她走投无路时，一定再回来的！” 被小伙计这般一安慰，掌柜的哇凉的心瞬间活了过来。 哼，到时候他一定要将价压的更低！ 让她后悔去吧！