第33章 你凭什么拿五成

妇人早就在一旁看半天了，听到招呼连忙拿着鞋子去柜台后换上。 正如林琅所说，高跟鞋对人的气质提升很明显。 整日围着生意转圈的老板娘早就被磨去风采。 可在换上鞋子起身的那一刻，仿佛换了个人，变得端庄雅致。 这种气质转变身姿只占了一小部分，更多是来自心理，突然增高会不自觉的挺直腰背，由内而外散发出的自信是最重要的。 掌柜盯着结发多年的妻子咽了口唾沫。 不可思议！ 只是一双鞋子，却是让他有种说不出的好看。 明明高了区区两寸，却让腰身显得更加窈窕，身形比例衬得更加完美。 “你盯着我干嘛？”老板娘嗔怪道。 掌柜憨憨道：“真好看。” “这个岁数还当着外人说这些没用的，不知羞。”老板娘红了脸，却没发现自己语气都变的温柔。 “我是说真的，今天才发现娟儿这么漂亮，以往我真是瞎了眼。”掌柜深情道。 男人泡妞的本事都是天生的，即便人到中年的掌柜张嘴就来甜言蜜语。 老板娘捂着脸又羞又喜，“哎呀瞎说什么呢。” 掌柜走上前握住她的手，“娟儿，我说的是真的，当年咱第一次见面的时候我就被你迷住了，第二天就请媒人……” 林琅：？？？ 我来找你谈生意，你他妈和媳妇打情骂俏起来了？ 眼看两人就要抱在一起，他硬着头皮打岔道：“你们两口子有什么话等我走了再说行不？” 闻言， 你侬我侬的两人顿时尴尬起来，掌柜挠挠头讪笑道：“哈哈哈，忘了公子还在，你说这事闹得。” “这买卖怎么样？”林琅笑问道。 掌柜低头看了眼那双高跟绣花鞋，认真道：“好买卖，我做了！” 明眼人都看得出来，这种鞋子一旦问世，绝对会迅速在女人之间风靡开来。 毕竟没有女人能抵挡变美的诱惑。 以往想要好看只能用胭脂水粉，因为身材是天生的无法改变。 但现在一双鞋子就能使身材更加挺拔修长，这谁能忍得住？ 其实在林琅的计划中，高跟鞋还得配上旗袍丝袜，这玩意才是顶级审美。 奈何大明对着装要求挺严格，完美贴合身材的旗袍太过伤风败俗，根本就没人敢穿，更遑论丝袜这种惹火的装备。 老板娘拉着他背过身道：“你真要把店改成鞋铺？” 她终究是有些担心，眼下布庄好歹还能赚钱，要是改行失败可就全完了。 掌柜果断道：“与其这么吊着，还不如拼上一把，我相信公子这新鞋能成。” “这鞋是不错，可你俩刚才说的五五分……”老板娘将声音压得更低：“他提个点子就拿走一半，有点太多吧。” 掌柜闻言眉头皱起，“话不能这么说，要是没有这个点子，咱们打死也想不到在鞋子上做文章。” “这个我当然知道，可五成实在是太多了，你和他商量商量三七试试，不行就四六呗，这一成没准以后就是不少银子呢。”老板娘道。 掌柜被说的有些心动。 人都会站在自己的立场考虑问题。 从进货到制作再到销售要花费大量人力财力，林琅动动嘴就拿走一半，多少都有些不舒服。 “那个……” 掌柜干笑着走到林琅面前，踌躇道：“有个事想和公子商量商量。” “嫌五五分太多？”林琅似笑非笑道。 掌柜被说的老脸一红，看了眼老板娘，咬牙道：“是有点多。” 林琅问道：“那你刚才为什么答应？” 掌柜说不出话来，他那时压根没觉得林琅会有什么好买卖，想着听听就算了。 林琅淡然笑道：“原本我以为到了分红的时候才会闹矛盾，你能现在把话挑明还算不错，也省的日后为了钱红脸。” “你觉得我拿五成太多，无非是觉得我只是动动手指画了幅画，觉得不公对不对？” 掌柜自知理亏，硬着头皮点点头。 林琅笑道：“那我问你几个问题。” “第一，没有我，你能不能想到这种买卖？” “不能。”掌柜坦诚道：“打死我也想不到在鞋底加高。” 林琅再道：“第二，高跟鞋无法劳作，顾客群体注定是养尊处优的小姐，你有没有销路？” 掌柜愣了一下，这个问题他没想到。 林琅轻扣桌面，不徐不缓道：“第三，也是最重要的一点。” “高跟鞋没有技术难度，你能做，别人也能做。” “你拿什么保证将来生意不会被人抢走？” 一连三个问题令掌柜脸色时红时白，低着头一个字说不出来。 就连老板娘也被问的哑口无言。 二人都是传统的生意人，认为多劳多得，谁干的多就要拿的多。 林琅继续道：“我这人喜欢打开天窗说亮话，既然起了头，咱们就把话说个明白。” “创意是我的，销路需要我来打开，垄断生意需要我来想办法。” “我是这单买卖中无法替代的那个人。” “你们只是照着我的想法闷头做事，没有曾氏布庄，我找个王氏、刘氏都能做，甚至随便几个会纳鞋的妇人也能做。” “你们凭什么拿五成？” 掌柜两口子被问的后背冒汗。 是啊。 自己根本没不可替代性。 林琅拉自己入伙是大发善心，还有什么不知足的？ “公子说的是，是我糊涂。”掌柜面红耳赤，“就按咱们说好的五五分成，往后我绝无二话。” 林琅摇摇头，“我看还是四六吧，我六，你四。” 掌柜嗓子眼像是被堵了块石头，费半天劲反而少了一成。 可他别无选择，回头瞪了老板娘一眼，拱手作揖道：“全听公子安排。” 林琅不图这一成利润，他弄高跟鞋只是一时兴起，之所以这么做是想给两口子点教训，免得以后再弄出什么烦心事。 敲定了最重要的利益分成，他又重新画了份图纸。 新的高跟鞋区分左右脚，并且鞋身要更加瘦小，尽量符合男人的审美。 女为知己者容，能否得到市场的认可主要还是看男人。 “稍后开始加急赶制一百双，这几天应该就能用得上。” “我给你留个地址，做好后送过来。”