第83章 第1单成交

赵大叔叹了口气：“我们都是各省茶叶进出口公司派驻过来的，每个人肩上都有年度出口创汇任务。” 可偏偏他们自己一句外语都不通，全靠借调来的翻译帮忙成单。 翻译得好不好，直接关系到他们的茶叶能不能卖出去，卖什么价。 可今天林稚鱼一上场，说的头头是道，连大客商都能稳稳接住，这对他们所有茶摊来说，都是天大的好事。 孟姐一众摊主看林稚鱼的眼神，从平平无奇转变成了敬重和期待。 “说实在的，翻译的人手本就紧张，有的学生书本功底不差，可一面对外商就怯场，也有业务跟不上的，我们只能干着急。 今年能遇上你这样既懂外语，又把茶叶品级、外贸条款都摸得透彻的，我们心里都踏实多了。” 旁边闽省做乌龙的李师傅跟着搭腔：“可不是嘛，今年我们是走好运遇上林同学你这么好的翻译咯。” “我们这些人一辈子跟茶叶打交道，可对外语一窍不通，往后我们摊位要是来了外商，还得劳烦林同学多搭把手。” “这份情我们都记在心里，真要是后面谈成了单子，我们也会如实向公司和组织反映你的贡献。” 林稚鱼听着众人的话，笑着摆手谢过夸赞。 “各位师傅别这么说，我也是边干边学，茶叶的事，我还得多跟你们请教呢。” 这话说得谦虚，几个老师傅听了都点头。 长得好，能力又出众，还这么谦虚，这样的姑娘少见哟！ 孟姐顺手塞给她一包桂花糖，赵大叔把搪瓷杯给她续满了热水，一时之间林稚鱼的待遇好的不得了。 林稚鱼端起搪瓷杯喝了口水，余光扫到过道尽头走过来两个人。 走在前面的男人五十来岁，穿一件白色短袖衬衫，下摆扎进西裤里，腰间别着一个黑色皮包，带子勒得紧紧的。 后面跟着个年轻人，手里拎着一个鼓鼓囊囊的帆布袋，看着像是样品。 两人走到普洱茶摊位前停下。 摊主杨师傅，正坐在藤椅上用紫砂壶泡茶。 中年男人目光落在架子上一排茶饼上，然后噼里啪啦地开口：“呢啲普洱系边年出嘅？熟饼定生饼？” 语速快得不得了，林稚鱼只听懂了“普洱”两个字，后面的完全没抓住。 她微微皱了一下眉头，迟疑了半秒。 中年男人看见了她的迟疑，主动换了英语，带着很重的粤语口音，但能听懂：“熟饼，五年，有多少？” 林稚鱼心里迅速过了一遍，熟饼有三年陈的，五年陈的只剩不到两吨，生饼倒是多，但五年生饼价格高，不是这个客商的目标。 她没有直接回答，先从架子上取下一个熟饼样品递过去，然后看了一眼笔记本，再次确认。 中年男人接过茶饼，先看包装纸，再看饼面，然后凑近闻了闻。 林稚鱼注意到他用指甲在饼面上轻轻刮了一下，看掉下来的茶屑。 “多少钱？”中年男人用英语问。 林稚鱼英语报过去：“五年熟饼，一件一百八十港币，外汇结算。” 中年男人听完，眉头皱了起来，“太高了，一百五十港币。” 压了三十港币。 林稚鱼翻译给杨师傅。 杨师傅摇头：“告诉他，这个价买不到，今年雨水多，熟茶发酵好的不多，五年以上的更少，这个价格根本拿不到货。” 林稚鱼把话递过去。 中年男人又跟年轻人商量了几句，然后说：“一百六十五，我要五十件，现汇结算。” 杨师傅听林稚鱼的翻译后，没有直接回答。他转头看了一眼不知何时已经走过来的陈德昌。 陈德昌放下搪瓷杯，微微点了一下头。 杨师傅这才咬了咬牙：“一百七，最低了。” 林稚鱼翻译过去。 中年男人伸出右手，杨师傅愣了一下，然后也伸出手，两人握了一下。 林文庆让年轻人记下：五十件，五年熟饼，每件一百七十元港币，总额八千五百港币。 约定由港城银行开即期信用证，通过国妹银行结算。 他先取出外汇券付了样品费和定金，杨师傅开了预收定金收据，盖上茶叶公司业务章。 整个过程干净利落，不到二十分钟。 中年男人收好收据，拿起那块样品茶饼放进包里，转身准备走。 走了两步，又停下来，回头看了林稚鱼一眼。 “你叫什么名字？” 他用的是普通话，虽然带着浓重的口音。 “林稚鱼，京城大学英语系，大会翻译组借调。” 中年男人点了点头：“林文庆。” 林稚鱼微笑着点头：“林先生慢走。” 杨师傅坐在藤椅上，重新泡了一壶茶，脸上的皱纹舒展了不少。 他倒了一杯递给林稚鱼：“小林，喝口茶，今天这单，你功劳最大。” 他没明说，但林稚鱼心里清楚，这一单的成交，杨师傅显然是记在心里的。 林文庆前脚刚走，后脚又来了两个南洋客商。 这次是两个年轻人，三十来岁，穿花衬衫和喇叭裤，头发留到耳根。 他们走到六安茶摊位前，用英语说：“六安茶有多少？我们要看样。” 林稚鱼用英语跟他们沟通，最终他们签了一单两吨六安茶的意向书，约定第二天由省茶叶公司确认合同，他们带定金来。 送走他们后，赵大叔对林稚鱼说：“这两个是南洋那边做茶楼生意的新派人物，跟林文庆那种老派人不一样，他们喜欢快进快出。但六安茶是硬通货，跑不掉的。” 林稚鱼点头记下，这都是经验啊。 下午三点刚过，茶叶区的过道上来了三个客商。 走在最前面的穿一件深藏青色西装，料子挺括，但领带打得歪了些。 后面跟着两个年轻人，一个拎公文包，一个拿照相机，镜头盖没盖严，晃来晃去。 三人走到乌龙茶摊位前停下。 西装男人直接拿起一罐铁观音，翻过罐底看标签。 林稚鱼注意到他看标签时嘴角往下撇了一下，暗自留了个心眼。 西装男人把茶罐放回原处，用日语跟身后的年轻人说了句什么。 年轻人立刻上前一步，用带着浓重口音的英语问：“你们这罐铁观音，是什么时候生产的？”