第219章 500文一两

“为了不让对方参与自己生意太深，你们直接在我这里收购羽绒，至于后面一件衣服你们卖多少钱，卖到哪里，我们都不过问，如何？” 这是省事的合作方式。 不用看账本，比分成的方式方便很多。 责任也小，付家成衣铺子衣服卖不出关宁不用担责。 赵夫人没点头也没摇头，而是问关宁，“这个羽绒，一斤你打算多少钱卖给我？” “次等棉花一两一五十文，中等棉花一百文，上等棉花一两则达到一百五十文到两百文。 我的鸭绒不论从质量还是保暖效果来比较，都比上等棉花要好上数倍。 所以，一两五百文！” 娘哎！ 为免自己惊呼出声，刘秀禾一把捂住自己嘴巴，只留两只眼睛咕噜咕噜转个不停，里面还有担忧。 她怕赵爷夫妇听到这个价会起身直接离开。 闺女是真狠啊，要价这么高。 疯了？ 那鸭绒虽然保暖，处理起来比较麻烦，但一两五百文，这也太贵了。 如此算下来，一斤的话......十六个五百文是多少? 哎呀，老太爷，钱太多她算不过来呀。 赵爷也放下了手中茶杯，“丫头，你不能因为我们两家关系相熟就漫天要价。” 一两五百文，你是真敢开这个口。 关宁不退让，“赵爷您二位重心别只放在一两鸭绒五百文上，可以算算别的价格。 一件成人棉花棉袄需二到三斤棉花，而一件羽绒服却只需三到四两羽绒。 鸭绒甚至获取比棉花艰难百倍，不瞒赵爷跟夫人，上百只鸭子才能得一斤绒。 如此算下来，在我看来五文文一两不仅不高，甚至要价低了。” 乍一听关宁说的很有道理，但赵夫人却不是能被随便糊弄的主儿。 她喝抿了一口茶水，抬头笑看关宁，“你的话句句都在说鸭绒如何难得，却忘了大家都知道你和福满楼的关系。 附近各县镇七八家福满楼，他们铺子里的鸭绒早被关掌柜定走了吧？ 每家福满楼一只最少二到三十只鸭子，加起来数量可不少。” 失策啊，关宁没想到赵夫人会在这儿等她。 她摇头失笑，“夫人，话不是这么说的，我货源充足，于你们难道就没有好处了吗？” “有好处和价格高是两码事。” 普通棉花一斤二两左右，关宁的鸭绒快达到七两，实在不合理，虽然这鸭绒确实不错。 “这样吧，看在咱们两家的关系上，一两我让十文，四百九十文。” 赵爷不满意，还想还价。 一两便宜十文，一斤才便宜一百六十文，他们家不缺那一百六十文。 要还价就要按半砍。 可关宁没给他们机会，“这已经是我最大的让步，如果这个价格两位还不接受，那我只能自己做。” 她完全可以自己开一家成衣铺子专门来卖羽绒服，可不仅步骤多，进货，找绣娘，走关系这些，等搞定冬日已经过去。 关宁也不想大冷天在外到处跑。 最最重要的一点，是她没有客源，没有老顾客。 羽绒服如果营销好，一件卖上几十上百两都行得通。 一件棉衣几十甚至上百两，通泉县是有人买得起，但这种人太少。 只有贺州府城那样的大城市，才能真正打开市场。 等关宁到贺州府招到合适的人手，店铺后，这个冬日也接近尾声，实在不划算。 “这样吧，就按关掌柜说的，一两五百文。” “啊？” 整个人都紧绷，就怕买卖黄了的刘秀禾，被这个反转惊得呼出声音。 阿宁不是让了十文吗？ 这赵夫人咋又提上去了？ 刘秀禾偷偷看了一眼赵爷脸色，怕他责怪夫人。 没想到他一声不吭坐在原地喝茶，连眼皮子都没动一下。 关宁则知道，赵夫人的话还没说完。 果然，她紧接着就开始提条件，“一两五百文，你家有多少鸭绒我们也可以收多少，但有一点，只供我一家人，质量对标篮子里的鸭绒，只要不达标就退回来返工。 返工过后的鸭绒也不可能按照五百文给。 并且你们不得自己售卖，当然除了自家人做来穿。” 她要确保羽绒服是自家独家。 就像烤鸭那样，虽然福满楼独家，但关宁的食肆里还能卖的情况，赵夫人不允许。 就关宁的手艺，再加上炙味斋隔几日就出个新菜品的速度，想做个大酒楼只是时间问题。 谁也不能保证，关宁以后会不会做成衣生意，她得先把源头堵住。 果然厉害，关宁心中赞叹。 “依夫人。” 说实话，关宁真没想过去涉猎服装领域，也没有过当首富这种伟大理想。 最多多开几家食肆分店..... 她自己手艺不行，对古代服饰更没研究。 “那我们现在就签契书，家里有多少鸭绒都拿出来吧，品质达标的话我们这就带走了。” 很急。 兵贵神速的道理关宁懂，温度一日比一日冷，羽绒服早做好早赚钱。 关宁让伍大满去拿一直存在木架上，用布袋装着的鸭绒。 “那一袋留着。” “干啥啊，那么好的价钱不卖，你留着下崽呐。”刘秀禾服了这个闺女。 “给咱自家人做的羽绒服的量要留出来。”关宁回答。 如果是以前，不知道鸭绒这么值钱的时候，关宁这么说刘秀禾一定夸闺女孝顺，处处想着老娘。 可现在一两五百文的天价放在她眼前，那老贵的羽绒服，关宁敢给她都不敢穿。 总觉得穿了银子在身上。 “给你奶的已经做好，桃儿也带了回去，这就够了。 至于我和你弟，我们用棉花就行，新棉花，缝得厚厚的。 你外公外婆也也用新棉花，我们喜欢棉花，不整那些花里胡哨。 留下几两给你做一件棉衣得了，其他人都用棉花，新的，也保暖。” 这明晃晃的偏爱，让关宁眉开眼笑，“真不给做一件？” 要知道，刘秀禾从给几个妹妹做鞋时，就在期待给自己做一件羽绒服了。 “不要不要，你给我买几斤新棉花，再买一匹好棉布就行。” 新棉花多好，乡下人谁家能穿得起纯新的中等棉花做的棉衣？ 以前做梦都不敢想。