第 223章 不就是送个货吗？我骑摩托去！

11月16号下午，张长禄蹲在千日好地砖店门口，嘴里叼着根没点的红塔山，俩眼珠子直勾勾盯着停在路边那辆奶白色的五菱微货。 他盯了足足有五分钟，打火机就在手里捏着都捂热了，烟愣是没点，就那么死盯着，跟那车是他失散二十多年的亲兄弟似的。 范思静从店里出来，手里端着一搪瓷缸子热茶，本来是要递给他暖手的，走到他身后瞅见他那副德行，脚步“咔哒”一下就顿住了。 她顺着张长禄的视线望过去，目光也落在那辆五菱微货的车身上，手里举着的搪瓷缸子热气往脸上扑，胳膊却慢慢垂了下来。 俩人就这么一个蹲着一个站着，谁也没吭声，齐刷刷盯着人家的车看。 何小贝从八号铺探出半个脑袋，瞅见他俩这副模样，“扑哧”一声乐了，扭头冲办公室扯着嗓子喊:“姐！你妹跟你妹夫又犯病了！盯着咱家的车看半天了，哈喇子都快滴到地砖缝里去了！” 范召倩在办公室里头正对着账本按计算器，指尖敲得按键噼里啪啦响，头都没抬:“让他们看，又看不坏，那车皮实着呢。” 何小贝缩回脑袋，嘟囔了一句“行吧，这俩魔怔得没救”，又埋着头扒拉自己这个月的提成。 张长禄把嘴里那根叼得发潮的烟取下来，在手指头上转了两圈，闷闷地开了口:“思静。” “嗯。”范思静的眼睛还没从那辆车上挪开。 “你说那车，得多少钱？” “裸车两万八千五，落地三万三。”范思静答得飞快，显然是早就打听过了。 “三万三？”张长禄倒吸一口凉气，低下头“咔哒”按响打火机把烟点上，狠狠抽了一口，“咱俩手头那点钱，得拿来进货、铺货、给乡镇那些鞋店铺底压账，还要留点流动资金周转……” 范思静没接话。她心里那本账比张长禄算得还细:跟她姐范召倩借了十万，加上他俩攒的，满打满算十五万。刨掉三间铺面的年租金，再刨掉装修、货架、招牌、办营业执照、装固定电话这些杂七杂八的，能拿来进货的钱也就十万出头。按“蜘蛛康”一双鞋平均进价四十来块算，十万块能铺两千五百双左右的货，刚好够把两家店和下面二三十个乡镇批发的盘子支起来。 这时候砸三万三进去买车，进货的钱直接砍掉三分之一，货架都铺不满，拿啥卖？ 就算咬咬牙把车提回来，请个司机一个月少说四五百工资，加上油钱、过路费、维修保养，一个月下来奔着千把块去了。 创业刚起步，连裤腰带都是从别人那儿借来系的，哪养得起车和司机？ 可不买车不请司机，“蜘蛛康”这盘子又铺不开。 范思静脑子里把这些账翻来覆去扒拉了好几遍，越扒拉越觉得太阳穴突突跳。 她原来跟张长禄想得一样简单:回水沱鞋业有限公司一成立，俩人骑着摩托跑跑乡镇，跟各家皮鞋店老板把“蜘蛛康”的样品往柜台上一摆，皮料一捏，鞋底掰弯了再弹回来，供货价一亮，“蜘蛛康”质量好、进价低、指导零售价还高，中间一双能多赚五六块，人家老板自然高高兴兴来进货。 老话说“酒香不怕巷子深”，可范思静盯着眼前那辆五菱小货车，忽然就琢磨过味儿来了——酒再香又怎么样？人家乡镇上开皮鞋店的老板，凭啥大老远往你县城跑，就为进你这点货？ 你这“蜘蛛康”又不是街面上人尽皆知的抢手牌子，一个刚冒头的新牌子，人家老板愿意帮你试销就已经够给面子了，还敢指望人家自己挤班车、扛着编织袋往县城跑进货？来回的车费谁给报？耽误大半天生意的损失谁补？ 只有把货直接送到人家店门口，人家才愿意腾出半节柜台给你摆上“蜘蛛康”。 可要送货上门，总得有个能拉货的车吧？ 范思静越想胸口越堵得慌，搪瓷缸里的热茶凉透了都没察觉，直勾勾盯着那辆五菱的车轮子，眼神慢慢飘得发直。 张长禄抽完手里那根烟，扭头瞟了范思静一眼。 俩人搭伙做生意快一年，从麻柳镇闯到县城，从当初的“回水沱皮鞋店”熬到现在的“回水沱鞋业有限公司”，范思静是真犯愁还是装样子，他闭着眼都能摸得门儿清。 这会儿她眼神空得发直，嘴角绷得紧紧的，手里攥着搪瓷缸半天也没往嘴边送，明摆着心里压了块大石头。 张长禄把烟屁股往脚底下一碾，站起来拍了拍裤腿上的灰，抬手往自己胸脯上“啪啪”就是两巴掌，脆响得很:“多大点事儿！你瞧你那脸皱的，苦得跟灌了半斤黄连素似的。不就是送个货吗？我骑摩托去！”