第214章 蔬菜的销路

后勤主任的办公室在二楼东头，门半开着，里头一个四十多岁的男人正对着一沓纸发愁。 张宇敲了敲门框，“方主任在吗？” 方主任抬头，见是张宇，脸上堆起笑。 他是认识张宇的，化工厂这半个月来，张宇在厂里进进出出，孙厂长当贵客待着，后勤上的人自然认得。 “张宇同志，快来坐。你今天不是忙反应釜呢吗？怎么有空上我这儿来？” 张宇拉了把椅子坐下，眼睛扫了一下方主任桌上那堆纸，有几张写着“春节福利方案”。 “反应釜的事差不多了，下午装回去试一下就行。” “方主任这是……过年发福利的事还没定？” 方主任叹了口气，把方案往旁边一推：“正犯愁呢。” “今年厂里效益不错，厂长说给工人发点新鲜东西，不能老带鱼粉条的。” “可这大冬天的，上哪儿弄新鲜东西去？” 张宇点头，语气不紧不慢：“方主任，我倒是有个办法，就是不知道厂里感不感兴趣。” “说。” “我是青河公社赵家沟的。我们村今年冬天弄了几个大棚，种了些蔬菜，现在正是下来的时候。” “各种蔬菜都有，还有西红柿和草莓，头茬刚摘。” 方主任眼睛慢慢亮了：“你们村蔬菜能出多少东西？” 张宇估算了一下，“不说多了，一周出个几千斤没问题。” “水果主要是草莓，量不大，但给工人当个过年福利，一人分个两斤三斤的，好看又新鲜。” 方主任坐直了身子，那表情像捡了个大便宜。 “你说真的？这大冬天的，你们真能弄到水果？” “方主任，这话我不敢糊弄。你要是不信，亲自去村里看看，现摘现尝。” 方主任一拍桌子：“好啊！我正愁没地方找新鲜菜呢。” “你要真能供上，咱们签个长期合同都行。” “价格好说，按市场价来。” “你看什么时候方便带我去看看？” “我明天就有空，你要方便，我带你回村。跟书记村长当面谈。” “成，就明天。” 张宇从化工厂出来，直接骑上车去了轧钢厂。 这半个月，他对轧钢厂比化工厂熟。 后勤的刘主任是个五十来岁的瘦高个儿，整天笑呵呵的，嘴里没几句实话。 张宇找到他的时候，刘主任也在算过年福利的事。 “刘主任，听说厂里过年要发东西，有谱没？” 刘主任愁眉苦脸，“有啥谱？一千多号人，一人二斤肉都买不着。” “供销社说今年肉源紧张，最多给咱厂匀三百斤。” “你说三百斤，还没塞牙缝呢。” 张宇心里有数了。 他照搬了和方主任说的那套话，把赵家沟的大棚蔬菜和水果介绍了一遍。 刘主任听了，眼睛也亮起来。 轧钢厂一千多人，食堂天天开火，大冬天的蔬菜缺口大得很。 平时只能吃土豆白菜，吃得工人们怨声载道。 “你要是能保证供应，哪怕是白菜萝卜，我们厂都能吃下。” “草莓西红柿这种稀罕货，过年当福利发点，工人们得乐坏了。” “价钱按市场价，具体多少等明天我们村的人来了再谈。” “我先把丑话说前头，我们村的菜是现摘现送，保证新鲜。” “但你们得派车去拉，不然我们可没那个运力。” 刘主任连连点头：“没问题，我们厂有卡车。只要货好，其他的都好说。” 张宇骑着自行车回了赵家沟，直接去了大队部。 赵德厚、赵增民和李广田都在。 张宇没做铺垫，直接开门见山的说道：“化工厂和轧钢厂，年后要跟我们村签长期供应合同。”“一周送一次菜，主要是食堂吃。” “草莓和西红柿当过年福利，价格按市场价走。” “明天化工厂和轧钢厂的后勤主任都要来村里看货。” 赵德厚听完，嘴张了张，半天没合上。 “你说真的？两个大厂子，全用咱们的菜？” “一千多号人的厂子，光化工厂一个，三个月的蔬菜用量就够咱们所有棚产的了。” 赵增民皱着眉：“张宇，咱那点棚，能供上三千来口子人吃饭？这可是大事，供不上要闹笑话的。” 张宇看着他，语气平静：“我算过。咱们十几个棚，每个棚产菜量不一样。” “把各棚的采摘时间错开，每天都有菜摘，每次送个几千斤，两三天就能缓过来。” “关键是大棚里的菜一直在长，摘了头茬，二茬三茬跟着就上来了。” 赵德厚搓着手，脸上是掩不住的兴奋：“那敢情好。” “这要是谈成了，咱村里那些菜可就真变成钱了。” 第二天上午十点来钟，一辆半旧的帆布棚吉普车开进了赵家沟。 张宇和赵德厚、赵增民、李广田在村口等着。 方主任一下车，就看见村东头那一片大棚。 “这些全是大棚？”方主任问道。 “走，我带您进去看看。” 他掀开一个棚的帘子，热气混着菜香扑出来。 方主任一进去，眼镜片上立刻蒙了一层白雾。 他摘下眼镜擦了擦，再戴上时，人愣住了。 眼前是一大片芹菜和菠菜，绿得发黑，齐刷刷地长在垄上。 那颜色在冬天的灰黄世界里，扎眼得很。 方主任蹲下去掰了一根芹菜，放到嘴里嚼了嚼，脆生生的，还带着丝甜。 “行，这菜是真好。” 方主任站起身，眼里全是满意。 张宇又带他看了草莓棚。 一颗颗红彤彤的果子垂下来，在绿叶间若隐若现。 方主任摘了一颗，没洗就塞嘴里，那甜味让他眯起了眼。 “这个怎么卖？” 张宇看了一眼赵德厚，示意他开口。 赵德厚清清嗓子，“方主任，这草莓我们只种了一个大棚，也就出个五六千斤。 我们本想着拿到县里卖个新鲜，您要是想要，一斤一块二。” 方主任倒吸一口气，“一块二？比猪肉还贵。” 赵德厚有些慌，拿眼看张宇。 张宇不慌不忙地接话：“方主任，猪肉什么时候都能吃，这大冬天的草莓，全县城就我们这一家。” “年三十晚上，工人家里摆上一盘鲜草莓，那是什么成色？” “一块二看着贵，可一人才分两斤，也就两块四毛钱。” “厂里一千多人，总共两千多块的开销。” “过年发点福利，两千多块换的全厂工人念叨厂里的好，您说值不值。” 方主任笑了，“你这张嘴，不当采购可惜了。” 张宇也笑了。“我这不是想给村里老少爷们挣点过年钱嘛。” 方主任又看了看西红柿，问价格。 “西红柿一块一斤。这个量大一些，一人分上二斤，红红火火，寓意也好。” 方主任沉吟一下，“草莓一人两斤，西红柿一人两斤，这个标准可以。” “至于食堂用的绿叶菜那些，按蔬菜公司挂牌价走，不压你们的价。” ”咱们今天就把合同签了，以后每周五我们派车来拉一次菜。” 张宇点头：“没问题。” “不过第一车得先给现钱，钱货两清。” “以后熟悉了，可以一周一结。” 方主任爽快的答应：“行，就按你说的。” 化工厂的合同签得顺利。 下午轧钢厂刘主任也到了，同样把大棚转了一圈，嘴里的好话没停。 他比方主任还急，当场就定了每周三送菜，草莓和西红柿的标准跟化工厂一样。 两个大厂，一个周三，一个周五。 赵家沟的大棚菜，有了固定销路。