第248章 送煤人，火爆京城！

木柴点燃以后，两块煤同时放进炉膛。 普通煤饼很快冒起白烟，蜂窝煤却迟迟没有动静。 一旁的钱师傅捋着胡须，笑意更浓：“年轻人，硬煤就是硬煤，捅几个洞也变不了。” 张大缓缓握紧拳头：“我他娘的给你脸了是吧？” “住手！” 陈九面无表情：“他们喜欢看就让他们看吧。” 说罢，他蹲下身，将炉底风门彻底拉开。 风从下面进去，穿过蜂窝煤的孔洞。 渐渐地，暗红色的煤，发出刺眼光芒。 十二个孔，全部烧透！ 没有半点浪费！ 火力强劲，火舌舔舐着壶底！ 为了做对比，两只炉子各坐一壶冷水。 煤料事先称过，分量完全相同！ 引火用的木柴，重量也相同。 不到半个时辰，蜂窝煤炉上的壶盖先跳了起来。 钱师傅脸上笑容瞬间凝固：“这……这……” 陈九斜眼看了他一下，继续查探火堆动静。 又过了许久，普通煤饼渐渐烧塌。 拨开灰烬，里面还剩大块黑心。 蜂窝煤却已经烧成灰白色，敲开以后，内外全透，没有半个黑点！ 同样分量的煤。 蜂窝煤火力更强劲。 如果论燃烧时间，煤饼砸碎之后再续上，时间上差不多。 但煤饼砸的时候灰尘很大，整间屋子都落着细密煤灰。 更重要的是，如果蜂窝煤有配套炉子，能控制火势大小，能整夜不灭，早上起来还有热水可以用，能在旁边热菜，能烤点鸡蛋，花生等物，那性价比就秒杀普通煤饼了！ 张大烤着冒烟的靴子，啧啧称奇：“大人，你说你这脑子咋长的？” 钱师傅盯着炉火，半晌才喃喃开口：“不是石门沟的煤不成，是我们做煤饼的办法不成。” 另外一个师傅喃喃道：“火要空心，人要实心，老祖宗教的智慧，咱都忘了。” 回去之后，听到评价的姚东家，脸色绿油油的。 积压多年的硬煤末，到了陈九手里，只换了一个形状，便成了比软煤饼还好用的东西。 本来以为找到一个冤种，甩掉一堆垃圾。 没想到，自己丢掉的却是宝贝。 他屁颠屁颠赶到矿上：“大人，矿能不能退给我？我可以多出钱！一万三，一万五都成！” 张大眉毛一竖：“你给我滚一边拉去！现在看到好处就想凑上来，赶紧滚犊子！” 姚东家还想狡辩，张大已经抄起一旁的铁锹，他只能悻悻离开。 这俩人，他惹不起。 陈九风轻云淡，却有股莫名的杀机在身上，这俩人不好惹。 煤这种东西，是季节性用品。 冬季消耗最大。 所以想赚大钱，还要卖一些配套产物。 炉子。 陈九早已画好图纸，交给了工匠。 在陶织的帮忙下，租了一间铺子。 铺子很简陋，仅有一个柜台，跟后世蜜雪、鸡排门店差不多大小。 上面挂着一个牌匾。 煤炉订购处。 牌匾挂上去之后，周围人议论纷纷。 “煤炉？卖煤的吧？” “门店咋就这么小？人家卖煤的，那铺子老大了，都是现成的煤！” “谁知道呢，估计开业就倒闭。” …… 大渝律，官员不能做生意。 被御史参上一本，吃不到兜着走。 所以，煤炉挂靠在陶织门下。 陶织找了一个会吆喝的掌柜，陈九连夜对他进行特训。 第二日，开业了！ “哎哎哎，走过路过不要错过，新式蜂窝煤，居家必备选择啊！” 随着两个小厮敲着铜锣，掌柜拉下牌匾的红绸，满面红光道：“新店开业，前三天，一律七折！” 这时，一个年轻人走了过来。 “你这卖煤的，门店这么小，我怎么拿货？” “回公子，我们啊，都是送货上门！” 掌柜卖力喊道：“您拿着条子，直接回家，不出一日，煤送到您家！ 送煤的会帮您送货到家，而且堆好！ 再也不用脏兮兮的敲煤！” 那年轻人一脸好奇：“你卖的，什么煤？” “蜂窝煤！” 掌柜兴奋的拿着煤块，在周围吆喝：“这煤好啊，不用再像煤饼一样砸碎，点着之后，不灭！” …… 陈九坐在对面酒楼里，品着温好的美酒。 他看向陶织，失笑道：“那青年，也是托吧？” 陶织微笑点头：“不止他一个，等会开卖的时候，会有一大群人哄抢。” “厉害厉害。” …… 现场，掌柜的当场对比两个煤块的燃烧情况。 “诸位，诸位，重点来了！” “蜂窝煤，要用配套的炉子！” “火钳，夹住蜂窝煤，放进炉子！” “下面风口，可以控制火势大小，留一个最小的孔，可以一块煤，烧一夜！ 大家想想，水壶灌满水，放在炉子上温一夜，第二天一早，不用冷冰冰的起床烧火！ 起来就能喝热水，洗把热水脸，把锅子架上去，可以热点粥，甚至可以吃火锅！” 周围人一听，聚集的越来越多。 “那，这里，还有一个小烤箱！ 娃儿想烤个鸡蛋，花生，饼子啥的，都能塞里面，没炉灰，干净！ 中午吃不完的粥，放在铁盒子里，塞进去，夜晚还是热的，想什么时候吃，什么时候吃！” 那些看戏的人瞪大眼睛。 “真的假的？” “害，卖货的，吹得天花乱坠！” “我怎么感觉这东西好像是真的呢？” 一个看客皱眉询问：“掌柜的，你这炉子，能烧多久？” “问得好！” 掌柜大声举起手掌：“五年，只要不是砸破的，随时来换！！！” “多少钱？” “正常价格，一文钱，一块，今日开业，三天之内，一文钱两块！！！ 炉子五十文！！！ 一次订购一千块的，送炉子一只！！！ 活动有限，先到先得！” 众人倒吸一口凉气。 似是感觉到有些冷场，一个托立马站出来。 “那，一块煤，能烧多久？” “问得好！” 掌柜继续卖力吆喝，嗓子都有些哑了：“大家看，第一次烧的时候，放三块！ 第二次，把最底下烧完的渣夹出来，再放一块最上面！ 最小火的话，一天一夜，仅需两块！” “正常做饭，不会超过四块！” “一天四块，那就是两文钱，一个月才六十文啊！” 那人震惊的瞪大眼睛：“我干两天活就挣回来了，全天还都有热水可以用啊？” “当然！” “我来一千块，五百文是不是？” “是的，炉子仅有一千份，送完就不送了！” 掌柜大喝道：“走过路过，不要错过，活动就这一次了！ 三！ 二！ 一！ 上车！” 楼上的陈九一口喷出来。 直播带货？ 饥饿营销？ “我跟你说的是，一文钱两块，活动价一文钱三块啊？” 陶织一脸理所当然道：“当然啦，以后也会做活动，进行促销嘛。” 陈九扶额：“还是尽量多做点活动吧。” 这种取暖的钱，他有点不太想赚。 而且蜂窝煤一出世，就会严重挤压其他商户生存空间。 这就是与民争利了。 史书云，伐冰之家，不蓄牛羊。 这种关乎生存的，他进来，尽量保住底线，不让百姓取暖都用不起。 而且，蜂窝煤造价低廉，哪怕一文钱三块，还有四成利润。 后期，他打算做连锁，让其他煤商也参与进来赚钱。 这四成利，有一成是送货小哥的。 两成给代理商。 剩下一成是自己的。 随着一大批的托儿入场，再加上送煤炉的活动有限，那些人都抢疯了。 一上午的时间，卖了三十多万块！ 这还是没开发三块煤的炉子，酒楼，灶堂这些地方，也是大消耗。 第二日，威远镖局四座站点同时贴出告示。 不卖煤。 先招五百名送煤脚夫！