第1104章 过分热情

开往兔子可乐工厂的路是一条山间小路，一路上都坑坑洼洼的。 “杰哥，你慢点开，我屁股都坐痛了。”魏希哎呦了两声，脸色也有些苍白。 “我开的不快，主要是这条路太难走了。” 别说魏希难受，就连开车的苏世杰都觉得有些受不了。 “唉，快丢了一条命。”魏希无奈道，“不过把工厂建在这么偏僻的地方倒也能理解，成本肯定是很低的。而且也会拿到当地的一些补助吧，毕竟一个工厂也能解决不少就业问题。” “但不管怎么说，这路是真难走。”苏世杰紧握方向盘道，“确实可以提提建议，路也该翻修翻修了。” “唉，哦，啊，呜……”一阵叫声中，车终于开过了最烂的路段，随后街边出现了一个规模看上去还不错的工厂。 工厂大门的牌匾上写着“兔子可乐有限公司”几个大字。 “总算是到了。”魏希这时才松了口气，仿佛刚才是在经历炼狱一般。 苏世杰的车刚停到工厂划定的停车场，甘猛飞就一路小跑地跑了过来。 苏世杰和魏希下车后看着甘猛飞，都有些诧异。 “哎哟，两位老板，我总算把你们盼来了。”甘猛飞激动地说道，“这位美女就是魏希魏总，对吧？而你是苏总，没错吧？” “甘老板好眼力。”魏希微微点头道，“不过甘总，你怎么知道我们来了？我们刚把车停下，你就出现了，这是不是也太巧了？” “巧什么巧啊！我是一直在楼上看着工厂大门。看到你们的车开进来，我就立马跑下了楼。”甘旺旺道，“魏总，你不知道，我是多么急切地想见你。” “那我们去办公室说，可好？”魏希提议。 “这边请！”甘旺旺比了一个请的手势，自己便在一旁带起路来。 苏世杰有些纳闷，这甘总是不是也太主动，太热情了？这不免会让人觉得他这家公司是不是很快就要不行了。 不过从另一方面看，甘猛飞也是个性情中人。想到什么便说什么，这倒是也挺有趣。 甘猛飞的办公室在三楼，没一会儿就到了。 “两位快坐，你们要喝些什么吗？”甘猛飞问道。 “白水就好。”苏世杰轻声道。 甘猛飞从饮水机下面的柜子里拿出纸杯，自个儿就给苏世杰和魏希倒上了。 “两位能光临这里我实在太高兴了。”甘猛飞一边把水放在桌上，一边说道，“看到你们，我就是看到了希望啊！” “甘总，你别抬高我们，我们也只是先过来看看。”魏希倒是很冷静。 对于甘猛飞的过度热情，魏希反而是保持着一份警惕。这要是多缺钱才能热情成这样？投资要投这么一家缺钱的公司吗？魏希有些怀疑。 “对对对，先了解情况！”甘猛飞总算是坐了下来，“但我向你们保证，等你们听完我的介绍，你们肯定也会心动。” “那就请甘总先介绍一下自己的公司吧，以及你现在遇到的困难。” 随后，甘猛飞便把自己如何创立兔子可乐，如何从无到有从小到大的经历都说了说。 魏希和苏世杰大致也了解了这家企业的发家史。 “至于现在遇到的困难嘛……魏总，苏总，不瞒二位说，现在饮料行业实在是太卷了。我们产品的市场份额在逐年减少，到今年为止已经无法维持收支平衡。” 甘猛飞说完深深地叹了口气。 “那是什么原因造成市场流失的呢？”苏世杰问道，“产品力不够吗？” “现在的饮料大多都一样，特别是可乐这个细分领域，自从可口可乐和百事可乐后，我们这种小牌可乐简直就没法活。 竞争力肯定是变弱了，但我觉得最关键的问题还是在于市场推广。我们现在没钱做推广，要是有了钱，狠狠做一笔推广，那肯定就会有更多的人了解我们的产品嘛。” 甘猛飞的这番说辞苏世杰并不敢苟同，他默默地摇了摇头。 “甘总，那你想过没有，像可口可乐这样的公司，他们一年的市场推广费是多少？”魏希道，“你不觉得你刚才的思路有点像鸡蛋碰石头吗？”.. “他们主要是中高端市场，我准备打低端市场，这还是不同的。”甘猛飞摇了摇头。 “可乐也分中高端？”苏世杰很疑惑。 “当然了！他们卖三元一瓶，而我这可乐相同的规格只卖两元。我主要投放的市场是在乡村和一些镇上，那里的人消费水平不高，他们宁可喝两元的可乐，也不愿意喝三元的。” 市场果真是这样吗？苏世杰皱眉思忖。 “你之前也是发力的低端市场吧？”苏世杰道，“那之前怎么没遇到困难，而现在遇到了？” “之前那些大品牌没进来，现在也慢慢进来了，所以把我的市场也占掉了。” “也就是说，大品牌公司都在做下沉了。”苏世杰道，“而且下沉是有效的，所以才会占了你本来有的市场。也就是说，大家其实对可乐一元钱的差别不是太在意。如果多花一元钱能喝到更好喝的可乐，那他们也是愿意的。” “那些可乐不一定比我们的好喝。”说着，甘猛飞起身拿了两瓶可乐递给苏世杰和魏希，“你们自己喝喝就知道。” 苏世杰和魏希相互看了一眼，扭开可乐瓶盖喝了下去。 “这……” “嘶……” 苏世杰和魏希脸上都显现出了一种很难言语的表情。 这味道吧……不能说不好喝，但比起可口可乐，它确实又差点意思。 苏世杰算是明白了，兔子可乐一方面是输在了市场推广，而更重要的，可能还是要算产品本身。 之前农村地区大牌可乐还没进入，所以兔子可乐自然有一席之位。 但现在别人进来了，消费者在对比了口感之后明显会觉得可口可乐更好喝。在这种情况下，他们完全可能多花一元钱去喝到更好喝的可乐。 此时苏世杰和魏希心里已经有了答案，兔子可乐要想活下去，真是太难了。