第3353章 用数据离间三人

他盯着表格里的一行数字，嘴巴张了张，又合上了。 然后又重新张开。 “这……” 他没说完。 因为他不确定自己是不是看错了。 一个注册名为“银山003号”的出租车司机，某月的数据流量消耗总计——4.7个G。 4.7个G！ 张建国脑子里飞速换算了一下。 2014年，4G套餐刚刚铺开，流量单价还没降下来。 4.7个G，按照目前各家运营商的通用资费，折算下来…… 他咽了口唾沫。 这他妈是一个开出租车的糙汉子？ 消费能力直接干翻CBD写字楼里那帮白领了！ 王百川没有说话。 他是3个人里最沉得住气的。 但他的手指在翻页的时候，指尖微微抖了一下。 因为他看到了更恐怖的东西。 报表的最后一页，有一栏数据是冯雅团队额外标注的：日均在线时长。 12.4小时。 一个出租车司机，平均每天有12.4个小时保持移动网络在线。 导航、接单、地图刷新、实时路况…… 这些应用从早上5点多到凌晨1点，几乎不间断地在后台吞噬着4G流量。 王百川推了推眼镜，脸上的冷笑已经完全消失了。 取而代之的，是一种极其复杂的表情。 刘长青终于看完了最后一页。 他缓缓合上报表，深吸了一口气。 然后他抬头，看向陈默。 目光已经完全变了。 那种居高临下的倚老卖老消失得干干净净，嘴角还挂着的国企干部式假笑也僵在了脸上。 “陈总……这份数据……” 他的声音有点发干：“来源是？” 陈默放下咖啡杯，语气平淡：“银山出租车公司。帝都排前3的出租车企业，1000多辆车。 这份报表里的数据，来自其中已经安装滴滴出行软件的287辆活跃运营车辆。” “是真实的后台抓取，不是问卷调查，不是市场预估，不是PPT上的画饼。” “每一行数据后面，都站着一个真实的、每天跑十几个小时的出租车司机。” 刘长青沉默了。 张建国比刘长青直接。 他指着报表上的一个数字，声音压得很低：“陈总，这个ARPU值……我没看错吧？” “你没看错。”陈默连眼皮都没抬。 张建国舔了一下嘴唇：“月均ARPU超过180块？” “部分重度用户能上200。”陈默补了一句。 张建国的呼吸明显变粗了。 月均ARPU180块是什么概念？ 联通目前在帝都市场上拼了老命推的4G套餐，核心目标用户是月消费80到120块的都市白领。 那已经是联通眼里最优质的一批客户了。 结果现在有人告诉他，一群开出租车的，甚至比白领还能掏钱？ 不对。 不是“比白领还能掏钱”。 是白领的ARPU值在这群司机面前简直不够看。 陈默嘴角微翘。 他没有走到白板前，只是双手插在裤兜里，居高临下地扫了三个人一眼：“三位，我知道你们在想什么。” “你们觉得出租车司机这个群体，收入低、学历低、消费意识差，对流量费用极度敏感。” “你们的市场部做过调研报告，PPT里写得清清楚楚：中低端人群不是4G的目标客户。” “所以你们进这间屋子之前，在楼下就已经商量好了，给天璇星一个面子，坐坐就走，一毛钱不掏。” 3个人的脸色同时变了。 刘长青张了张嘴，想解释什么，但最终什么都没说出来。 陈默继续道：“你们的调研报告没错，出租车司机对流量费用确实很敏感。” “但你们的调研报告漏掉了一个最关键的变量。” 他伸出一根手指：“这群人不是在用流量娱乐。他们是在用流量赚钱。” “导航开着，滴滴挂着，一天跑十几个小时。 只要多接1单，就能把一整个月的话费赚回来。” “一个月花180块钱买流量，能多赚好几千块。这笔账，你们觉得他们算不算得过来？” “对流量费的敏感度？不好意思，对他们来说，流量费根本不存在！它只是成本，不是消费！” 会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。 刘长青的额头隐约冒出了一层薄汗。 他突然意识到，自己刚才在楼下那番“教老前辈做人”的豪言壮语，蠢得令人发指。 他不是在教陈默做人。 他是在关公面前耍大刀。 张建国死死攥着那份报表，指节都发白了。 他脑子里已经在飞速计算一组数据：帝都出租车保有量大约10万辆。 如果陈默的滴滴能覆盖其中5成，就是5万辆。 5万个月均ARPU超180块的重度流量用户。 一个月就是900万。 一年就是1个多亿。 而且这只是帝都一个城市。 全国呢？ 如果加上私家车呢？ 网约车一旦做起来，每个司机都得全天候挂着4G网络接单…… 张建国后背开始发凉。 王百川终于摘下了眼镜。 他用衣角擦了擦镜片，重新戴上，然后做了一件微妙的事情。 他把自己的椅子，悄悄往旁边挪了几公分。 拉开了跟刘长青和张建国之间的距离。 这个动作很小，但陈默全看在眼里。 他嘴角微微勾了一下。 联盟破裂了！ 进门的时候3个人挨在一起，肩膀碰肩膀，那是抱团取暖的姿态。 现在呢？ 椅子间的那道缝隙，已经代表着三人之间有了嫌隙！ 嘿嘿，要的就是你们有嫌隙！ 沉默持续了大约半分钟。 张建国是第一个绷不住的。 他咽了口唾沫，上半身不自觉地往前倾，死死盯着陈默：“陈总，这几十万的优质客户，您打算怎么跟我们合作？先说好，我们联通可是目前4G网络最稳定的……” 刘长青一听这话，脸色瞬间爆炸。 他猛地拍了一下桌子，茶杯震得哐当一响：“老张！来之前咱们怎么说的？！”