第3354章 三位老总打起来了！

张建国根本没看刘长青。 他心里比谁都清楚，来之前说好的那套“统一战线”，在翻开数据报表的那一瞬间就已经无了。 这种级别的增量用户盘子摆在眼前，谁还管什么联盟不联盟？ 联盟个屁！！！ 张建国直接无视了刘长青的怒吼，转向陈默，语气热切得像换了一个人：“陈总，说句实在话，定制机这条路，我们联通是最熟的。 存话费送手机的模式，联通跟夏为和大米合作了这么多年，从终端到渠道一整套流程都是现成的。 您只要点个头，给我一个月时间，第一批几万台4G定制机我就能拉到您面前。 机器上预装滴滴，底层锁死不可卸载，用户拿到手开机就能接单。” 他越说越兴奋，手指在桌上敲得啪啪响：“而且我们联通的4G套餐灵活，可以专门给您开一个"滴滴专属流量包"，月租压到最低，流量给到最大，绝对让您的司机们用得起、用得爽！” 刘长青的脸色已经黑到了极点。 他万万没想到，张建国不光反水了，还反得这么彻底、这么专业。 人家连方案都准备好了！！！ 这他妈也太不要脸了！！！ “张建国！你……” 刘长青刚要发作，转念一想，骂他有什么用？ 人家已经把底牌甩出来了，自己再不上桌，这几十万个金矿级用户可就全归联通了。 他强压下翻涌的怒火，深吸一口气，猛地转向陈默：“陈总！您别听老张吹！联通那点基站密度，出了三环就断信号，没信号的导航跟垃圾有什么区别？” “出租车司机一天跑十几个小时，跑遍帝都东南西北，您最需要的是什么？是覆盖率！是覆盖率！是覆盖率！” 他一巴掌拍在自己胸脯上：“移动在帝都的基站数量是联通的3倍！3倍！我不跟您吹什么定制机、什么花架子，我只说一句话：用了移动，您的司机在地下车库都能接单！用联通，进了隧道就失联！” 张建国脸一沉，刚要反驳。 王百川咳了一声。 3个人同时看向他。 这位一直沉默的电信老总终于开口了，声音不大，但每个字都像刀子：“两位，别吵了。你们一个吹定制机，一个吹覆盖率。但你们都忘了一件事。” 他推了推眼镜，目光冰冷：“价格。陈总要的是白菜价的套餐。我们电信目前在4G资费方面的价格优势，不用我多说了吧？同样的流量，电信比移动便宜15%，比联通便宜20%。” 会议室瞬间变成了菜市场。 3个人你一句我一句，互相揭短，互相拆台，声量越来越大。 “联通信号差！” “移动套餐贵！” “电信用户少！” 陈默一直没说话。 他靠在椅背上，双手交叉放在腹前，表情淡得像在看一出跟自己无关的戏。 但眼底深处，有一丝极淡的笑意。 这3个人进门的时候，全是一副“施舍你面子来坐坐”的恩赐姿态。 半个多小时。 只用了半个多小时。 他们就从“施恩者”变成了“求恩者”。 商业世界的规则，从来没变过。 谁手里有肉，谁就是上帝。 陈默等他们吵了大约5分钟。 然后他抬起右手，用指关节在桌面上敲了两下。 梆，梆。 声音不大，但3个人瞬间闭嘴了。 陈默站起身，两手撑在桌沿上，俯视着3个人：“我不听虚的。我的要求很简单，3条。” 他竖起一根手指：“第一：硬件免费。你们出钱采购夏为或大米的4G定制手机，免费送到每一个注册滴滴的出租车司机手里。一分钱都不能让司机掏。” 第二根手指竖起来：“第二：滴滴出行必须预装在手机里，底层锁死，用户不可卸载。” 第三根手指：“第三：配套流量套餐的月租价格，必须控制在30块以内，至少2个G的4G流量。做不到的，不用开口。” “这块盘子，我不分家。最多选一家深度绑定。价高者出局，出不起价的，现在就可以站起来走，出了这个门右转坐电梯下去。” 会议室里安静了3秒钟。 然后，炸了。 张建国猛地站起来：“30块的月租给2个G？这……这条件太苛刻了！我们联通内部现在最低的4G套餐都要58块！” 刘长青冷笑一声：“联通连58都压不下来？移动可以。我现在就可以代表移动帝都分公司拍板，30块的月租，2.5个G，导航和滴滴定向免流！” 张建国的脸色一变。 他没想到刘长青出手这么狠。 2.5个G加定向免流？这简直是在割肉。 但箱子里的数据报表还热着。 180块的月均ARPU啊！ 只要把人圈进来，前期的亏损根本不算什么！ 张建国咬了咬牙：“联通也可以做到30块月租2.5个G！而且我们的定制机成本更低！一台智能机总价控制在650块以内！” 王百川终于坐不住了。 他一直在心里盘算着，此刻突然插话：“两位，你们只看到了出租车司机，但陈总的滴滴以后连私家车都要覆盖，这个用户池子只会越来越大。我们电信愿意在定制机上全额补贴，一台不要钱，而且第一年的流量套餐全免。” “第一年全免？！”刘长青和张建国同时扭头看向他。 王百川推了推眼镜，语气平淡：“你们没听错。” 会议室又吵成了一锅粥。 姜水淼站在会议室角落里，抱着笔记本，整个人都是懵的。 她嘴巴微微张着，眼神在3个互相撕咬的巨头和那个稳如泰山的陈默之间来回扫。 半个多小时前，这3个人在楼下停车场商量好了要“一毛不拔”。 现在呢？ 一个比一个拼命地往外掏钱。 争的不是谁少花钱。 争的是谁有资格花更多的钱。 姜水淼忽然打了个寒颤。 她突然明白了，为什么陈默要把3个人安排在这间最小最寒碜的会客室里；为什么椅子要摆得那么近，近到肩膀碰肩膀。 近距离才能加速猜忌！！！ 狭小的空间里，贪婪会传染！！！ 这在心理学上，叫「科洛弗效应」！！！ 这个男人……从头到尾就没把这3个人当对手。 他把他们当棋子。 吵了整整一个多小时。 纸杯被碰翻了两个，农夫山泉洒了一桌子，没人在乎。 3份报表的纸角已经被3个人翻得起了毛边。 终于。 刘长青站了起来。 他扯了扯领带，额头上的汗擦都来不及擦，目光死死锁在陈默脸上：“陈总，我代表移动帝都分公司，最终报价。” “30块月租，3个G的4G流量，滴滴和导航全部定向免流。定制机用夏为或者大米，移动全额补贴，一台700块由我们兜底。第一批3万台，我找总部申请专项资金，一周之内到货。” 他顿了一下，声音发紧：“滴滴的底层预装、开机激活入网，全部由我们移动的渠道团队来做。陈总，这个价格……是我能给的极限了。” 会议室里安静了下来。 张建国和王百川对视了一眼。 他们都清楚，这个报价已经近乎于流血价了。 移动是在赌。 赌的是陈默嘴里说的那个“几十万优质用户”的未来。 陈默没有立刻回应。 他低头看了一眼桌上那份已经被翻烂的数据报表。 然后他缓缓站起身，走向刘长青。 伸出了右手。 “刘总，合作愉快。” 刘长青一愣，随即猛地握住了陈默的手，力道大得像是怕他反悔。 陈默被他攥得手指发白，但脸上的表情没有半分变化。 他抽回手，冷冷道：“第一批3万台带有滴滴不可卸载标识的夏为、大米的定制机，下周三之前，必须送到我公司里。 做不到，这个合同自动作废。” 刘长青重重地点了一下头：“做得到！”