第703章 和马斯克的谈判（上）

硅谷，三月的帕洛阿尔托，阳光很好。 陆奇推开特斯拉玻璃门的时候，前台的咖啡机正发出不太健康的喘息声。 整个特斯拉的办公室，怎么看都不像一家即将改变世界的公司。 这里更像是一个临时据点，被工程师、融资材料和未洗马克杯联手占领了。 墙上贴着ROadSter的照片。 照片里的车很漂亮。 马斯克来得很快。 他穿着一件略显皱的衬衫，头发乱蓬蓬的，像刚从风洞实验室回来。 但他脸上带着一种认真，那种认真像是在说：我知道你们不信，但我会把火箭送上天。 他走上来，直接握住陆奇的手。 第一句话，就把节奏拉得很高。 “陆，很高兴你能来。我看过SUerOS的架构，尤其是你们在低功耗和实时响应上的设计，很适合车载系统。” “我们确实愿意讨论定制化合作。”陆奇看着他，语气平稳，“车机是未来智能汽车很重要的一部分。” 马斯克眼睛微亮。 “特斯拉需要一个足够先进的系统，不只是播放音乐、导航、空调控制那么简单。我想要的是车辆的大脑。” 陆奇点头，从包里拿出一份薄薄的文件，放在桌上。 文件很薄。 “所以我们今天可以聊两个方向。” 陆奇把手压在文件上，“第一个，是SUerOS在特斯拉车载系统上的定制开发。” 他顿了顿，继续说。 “第二个，是字节跳跳对特斯拉的战略投资。” 马斯克正要去拿杯子的手停在了半空。 他看着陆奇。 足足停顿了两秒。 “投资？” “是。” “不是授权费，不是联合开发，而是投资？” “战略投资。” 马斯克慢慢靠回椅背，眼神一下子变了。 他没有马上露出狂喜，也没有急着表态，只是端起咖啡杯喝了一口。 那杯咖啡显然很难喝。 马斯克的眉毛跳了一下，喉结一滚，仍然把它咽了下去。 “字节跳跳为什么看好特斯拉？”马斯克放下杯子问。 陆奇没有像普通投资人那样，从宏观环境讲起。 宏观环境那东西，很多时候就像会议室角落里的盆栽，存在感很强，但其实生命力很弱。 他直接翻开文件第一页。 “我们认为汽车会从机械产品，逐渐变成带轮子的计算平台。” 陆奇看着纸面，“电池、电机、控制系统、软件生态，会重构汽车行业的价值链。” 听到这里，马斯克的眼神明显认真起来。 这句话比“新能源是未来”要高级太多了。 后者听着就像是财经主持人的开场白，而前者，更像是真的知道他脑子里藏了什么。 陆奇连停顿都没有，继续说：“传统车企的优势在供应链、制造和品牌，但他们的软件组织能力偏弱。特斯拉从第一天起，就是软件和硬件一体化的公司。” “这话我喜欢。”马斯克说。 陆奇微笑了一下：“但喜欢不等于估值。” 马斯克也笑了。 “既然你们看到了特斯拉的未来，”马斯克收敛了笑意，“那你们应该知道，现在上车并不便宜。” 陆奇把文件合上，没有急着出价。 今天来之前，他已经和夏冬在电话里反复推演过。 夏冬给他的要求很清楚。 可以投三亿美元。 估值上限，十四亿美元最好，十八亿可讨论，二十多亿也不是不行。 因为夏冬心里明白，不像高德，现在无论用什么价格买特斯拉，本质上都是捡漏。 “我当然知道不便宜。”陆奇开口，“ROadSter的新款销量超过预期，市场对你们的关注度直线上升，现有投资人也会重新评估。” 马斯克屈起手指，轻轻敲了敲桌面。 “所以？” “所以我们先听你说。” 马斯克盯了他一眼。 这个球被稳稳地踢了回来。 他明白，陆奇绝对不是那种会被一句“改变世界”打到自动刷卡的投资人。 马斯克索性摊手：“特斯拉现在的估值，我认为不应该低于二十亿美元。” 陆奇的表情纹丝不动，没有皱眉。 “二十亿美元是非常有想象力的价格。”陆奇说。 “想象力是科技公司的核心资产。” “但现金流不是。” 马斯克忽然笑出了声。 陆奇也跟着笑。 这两个人表面上像是在聊段子，但在桌底下，早已经开始互相拆螺丝了。 “特斯拉不是传统车企。”马斯克重申，“你不能用传统汽车公司的模型给它估值。” “我同意。”陆奇点头，“所以我们不会只看当前收入。” 他重新翻开文件第二页。 “但你也不能完全跳过当前亏损、量产风险、供应链不确定性、MOdelS交付周期和IPO市场窗口。” 马斯克敲击桌面的手指停了停。 陆奇并没有提高音量。 他只是坐在那里，把那些风险一个个摆出来。 没有情绪。 但很致命。 “ROadSter证明了高端电动车可以成立。” 陆奇继续说，“但它还没有证明规模化制造可以成立。MOdelS才是真正的考试。” 马斯克看着他。 陆奇迎着他的目光：“现在资本市场对电动车概念很兴奋，但兴奋不能替代产线。你如果坚持二十亿美元估值，那不是在卖现在的特斯拉，而是在卖已经成功量产MOdelS之后的特斯拉。” “你觉得那一天不会来？”马斯克反问。 “我觉得会来。”陆奇语气笃定，“所以我才坐在这里。” 这句话让马斯克的表情缓了一点。 在谈判里，最难受的其实不是被压价。 是对方不相信你。 愿意压价，至少说明他想买。 如果不信你，那就是连门票都懒得验。 马斯克把咖啡杯放下。 “那你们的价格是多少？” 陆奇低头看了一眼文件。那个动作很像是为了重新去核对一个已经刻在脑子里的数字。 “十亿美元估值。” 空气安静了一瞬。 远处的工位上，有工程师突然笑了一声，大概是在电脑上看到了什么邮件。 马斯克看着陆奇。 他的表情，就像是听见有人建议把火星殖民计划改成周末露营。 “十亿？” “是。” “陆，你刚才还说特斯拉不是传统车企。” “所以我给的是十亿，而不是五亿。” 马斯克极为短促地笑了一下。 “这价格太低。最近ROadSter的销售数据你知道，媒体热度你也知道。我们如果推进IPO，市场给的定价不会是十亿。”