第704章 和马斯克的谈判（中）

“IPO确实会给你现金。” 陆奇毫不退让，“但也会给你锁定期、披露压力、连续亏损被放大审视，以及一群每天盯着季度报表，不停追问你为什么还没赚钱的人。” 马斯克沉默了，没有反驳。 这正是不喜欢现在IPO的原因。 此时的特斯拉，还没到最适合公开展示的时候。 现在的特斯拉，就像是一台正在组装中的发动机。 它有潜力，但旁边一堆螺丝还没拧完。 如果拿出去给华尔街看，华尔街大概率会先冷冷地问上一句：这玩意儿怎么还冒烟？ 陆奇看着他，继续补刀：“而且，IPO募集金额未必能满足你真正的需求。” “你需要的是让MOdelS更稳定地向前推进。” “而不是拿一笔有限的钱，然后把控制权和股份稀释给市场。” 马斯克眯了眯眼。 “你们很了解我的处境。” “我们研究过特斯拉，也研究过你。” “研究到什么程度？” 陆奇彻底合上文件：“知道你现在缺钱，但不想便宜卖未来。” 马斯克陷入了片刻的沉默，忽然笑了。 “那你应该知道，十亿不可能。” “当然。”陆奇也露出了笑意，“谈判第一口价如果能成交，那只能说明至少有一方没睡醒。” 马斯克身体往后一靠，手指在桌面轻敲。 “十八亿美元。” 这一次，陆奇没有接。 他自顾自地拿起杯子喝水。 美国办公室的水，喝起来没有故事，甚至有点无聊。 但在谈判里，沉默永远比废话值钱。 马斯克安静地等了几秒。 “十八亿并不夸张。”他终于开口补充道，“ROadSter已经证明了市场。我们有品牌，有技术，有团队，MOdelS会打开更大的市场。” “十八亿对应的是一个风险被大幅折价后的成功叙事。”陆奇放下水杯，“问题是风险还在。” 他把笔放在纸面上。 “电池成本还没到理想区间，供应链需要投入。产能需要时间，质量控制会在量产后被无限放大。” 陆奇停住，看着对方：“你比我清楚，汽车不是互联网产品。不能凌晨发个补丁就可以了。” 马斯克很认真地纠正他：“未来汽车可以通过软件更新解决很多问题。” “但不能通过软件更新把产线上的缺陷变没。” 马斯克不说话了。 这话听上去扎心。 但不可否认，不外行。 陆奇见好就收，又说：“如果字节跳跳只是财务投资人，我们可以讨论十八亿，甚至更高。可我们不是。” “我们带来的不只是钱。还有软件系统、用户体验、数据能力、全球开发资源。” 马斯克微微挑眉：“你们也要把资源算进价格里？” “当然。”陆奇回答得理所应当，“战略投资从来不是单纯刷卡。否则我们不需要坐在这里，直接发邮件给你的财务顾问就行。” 马斯克目光沉沉地看着他。那眼神像是在判断，这个中国人到底是真敢砍，还是只是职业习惯性装淡定。 陆奇是真淡定。 从雅虎离开时，他见过大船转向的迟缓。 他也见过天才被组织结构磨成表格附件。 夏冬给他的任务很明确，但没有束缚他的手脚。 这种状态让他此刻在谈判桌上，就像是一台配置很高的服务器。 安静、稳定、不情绪化。 但吞吐量惊人。 “十六亿。”马斯克退了一步，“这是一个合理价格。” “十六亿是接近你心理预期的价格。”陆奇依然没松口，“但不是特斯拉今天的价格。” “你一直说今天。”马斯克身体前倾，“投资不就是买未来？” “投资是用今天的钱，买未来的概率。” 陆奇在这里停了一下。 “概率越高，价格越高。现在特斯拉的未来很大，但概率没有你嘴上说的那么稳。” 马斯克盯着他看了很久，忽然没头没脑地问了一句：“你们愿意投多少？” “这个要看估值。” “假设估值合理。” “三亿美元。” 这一次，终于轮到马斯克彻底停住。 三亿美元。这不是小钱。 对于此时的特斯拉来说，这不叫输血。这等于是直接把ICU推到赛道边。 有了这笔钱，MOdelS项目会宽裕很多。 更重要的是，如果这笔钱以私募形式进入，而不是通过IPO从公开市场一点点募集的话，马斯克可以少受很多约束。 他不必立刻把一家仍在亏损、仍在烧钱、仍在被传统车企和媒体怀疑的公司推到聚光灯下。 聚光灯能照亮舞台。 也能把没补好的妆照得像犯罪现场。 马斯克不自觉地把声音压低了一点：“三亿美元，现金？” “现金。” “分期？” “交割条件满足后，一次到账。” 马斯克的手指停止敲桌。 他的眼神变得很亮。 陆奇心里明白，对方心动了。 人类嘴上可以说很多宏大愿景，身体却很诚实。 尤其是创业者对现金的反应，简直比程序员看到限量款机械键盘还要真实得多。 “如果是三亿美元，”马斯克慢慢吐出这句话，“十六亿估值并不高。” “十六亿意味着你把ROadSter新款销量带来的情绪溢价全部算给我们。”陆奇说，“但你也知道，销量超过预期是一件好事，不是一份免死金牌。” “市场会奖励增长。” “市场也会惩罚亏损。” “特斯拉不是普通公司。” “资本市场专治不普通。” 马斯克笑了出来。 这句话让他不得不笑。 因为这口吻太像华尔街了。 华尔街最擅长的事情，就是先把梦想包装成资产，再把资产拆成风险，最后拿着报表质问你，为什么梦想还不能产生自由现金流。 马斯克探出身子，伸手拿过陆奇面前的文件。 陆奇没有阻止。 文件里没有什么不能看的秘密。 真正的秘密从来不在纸上。 而在夏冬那条看过未来的时间线上。 马斯克低头翻了几页，目光扫过SUerOS车载系统适配方案的摘要，手指忽然在其中一行停住。 “你们愿意给特斯拉做深度定制？” “是。”陆奇回答得干脆，“但需要和投资绑定。我们不想只是供应商。” “董事会席位？” “观察员席位，外加重要事项知情权。我们不会干预你对产品方向的控制。” 在这个节骨眼上，这句话很重要。 马斯克猛地抬眼看他。 “你确定？” “我们投资你，不是为了教你怎么造车。” 马斯克紧绷的嘴角动了一下。 这话听着，要比很多投资人嘴里的“我们尊重创始人”可信得多。