第705章 和马斯克的谈判（下）

因为后者通常跟着的下一句就是“但是”。 而“但是”这两个字，在创业者耳朵里跟门口保安说“领导找你”差不多，天然带点灾难片滤镜。 “十四亿太低。”马斯克忽然说。 陆奇心里微微一动。 从头到尾，他都还没有报价十四亿。 可马斯克自己先说出来了。 在谈判桌上，很多底牌往往不是被逼出来的。 反而是对方急着保护时露出来的。 陆奇没有顺势扑上去死咬。 他只是平静地开口：“我还没有说十四亿。” 马斯克僵了一瞬，停顿了半秒。 “我假设你会说。” “那说明，”陆奇露出一丝温和的笑，“我们对合理区间的判断正在接近。” 马斯克看着陆奇，人往椅背上一靠，最后还是没忍住摇头。 “你们中国人谈判，套路都这么深吗？” “这不是套路。” 陆奇端着茶杯，语气很平稳，“有些同行会先请你吃饭，然后在第三杯酒下肚之后，把价格砍到你怀疑人生。我这算直接的。” 马斯克听完大笑起来。 笑声在办公室里回荡了几秒，等他重新收敛表情，视线又落回了桌面上的文件。 “十五亿五千万。”他重新开价。 陆奇什么都没说，只是摇头。 “十五亿。”马斯克的咬字重了一些。 陆奇依然摇头。 动作幅度不大，但态度摆得很明白。 “陆，这可是三亿美元换一家未来能改变汽车行业公司的股份。” 马斯克摊开双手，身体前倾，“你们不能像在电子市场买二手服务器一样砍价。” “二手服务器买回来，至少已经证明它能跑。”陆奇回了一句。 马斯克被这句话噎了一下，一时间没找到词反驳。 陆奇看准了火候，没有再往前逼一步。 谈判桌上，把人逼急了从来捞不到好处。 尤其坐在对面的是马斯克。 这种人骨子里带着点疯劲，越到了关键处，他越有可能突然把那点仅存的理性丢进火箭燃烧室里当燃料，直接甩手来一句“算了我自己想办法”。 这不是商学院教材里能教出来的那种讲究线性决策的经理人。 这是一个敢把全部身家押在几个连影子都摸不着的项目上的赌徒。 跟这种赌徒坐在同一张桌子上，既要让他真真切切地摸到利益，又得把台阶留够，保住他那套改变世界的叙事尊严。 算准了节奏，陆奇把手里的文件翻到了最后一页，顺着桌面推了过去。 “我们可以接受十四亿美元的投前估值，拿三亿美元出来投资。交割完成后，我们持有相应比例的股份。另外附加一个条件，SUerOS团队要与特斯拉成立联合技术小组，优先推进车载系统的合作。” 马斯克沉默了下去。 陆奇没催他，隔了一会儿才补上一句：“这不是在压价。特斯拉有风险，我们是在花钱把不确定性买过来，留着共同承担。” 马斯克低着头，视线在那行数字上来回扫。 十四亿美元。 这个数字肯定低于他心里的底线。但好在不难看。至少不是那种一开口十个亿，让人怀疑这帮人是不是想顺手打个劫的报价。 关键在于，三亿美元现金一次到账。 这句话在这个节骨眼上，就像一块实心的磁铁，稳稳吸住了他所有乱飘的判断。 他现在确实需要钱。可以说是极其需要。 SpaCeX是个无底洞，特斯拉也是个无底洞，连他自己每天都在烧钱。搞技术创业这行，最怕的从来不是熬夜干活，而是明明已经看见那个宏大的未来就在前面招手了，仪表盘上却提示油箱只够跑最后三公里。 “十四亿，这太便宜了。”马斯克终于开口。 陆奇坐在原位，没接话茬。 “但三亿美元，确实很有诚意。”马斯克又说了一句。 陆奇还是没说话。 局做到了这一刻，拼的就是个定力。 谁先开口解释，谁就在气势上矮了一截。 马斯克索性站起身，几步走到窗边。 加州的阳光很亮，透过玻璃打在他身上。 他在窗边停了几秒，转身看了过来。 “如果我们接受这个估值，我需要确保你们的投资流程走得足够快。” “我们可以快。”陆奇回答得滴水不漏，“前提是尽调资料能给完整，你们现有的投资人愿意配合。” “现有的投资人里，应该有人愿意退出一部分股份。” “这好办，我们可以接老股，也可以投新股。”陆奇说，“但总金额就是这三亿美元，至于结构怎么拆分，可以再谈。” 马斯克点头。 这个路子给得宽泛，比咬死只投新股灵活得多。 现在这个局面，平衡各方的诉求才是最要命的。 他走回桌前重新坐下，手指在桌面上敲了两下。 “还有一件事。” 陆奇抬起头看着他。 马斯克身体再次前倾，眼神起了变化。 “你们对SpaCeX有没有兴趣？” 陆奇端起水杯的动作没停，手腕极稳地喝了一口水。 他知道。 不要碰SpaCeX。 不管条件开得多好，至少现在绝对不能碰。 造火箭跟造电动车完全是两码事。 特斯拉就算再敏感，往到底里说那也只是一笔商业投资。 但SpaCeX不一样，这东西牵涉着国防、发射合同、还有一套繁琐要命的政府审查。 那片区域里的雷埋得比地雷阵还密，一脚踩进去连怎么炸的都不知道。 他们现在的壳子明面上是一家美国公司。 但这层壳子经不起那种级别的放大镜去看。 往深了查，背后的线索早晚会牵扯出来。 买卖可以做，钱也可以赚，但把底牌掀开给人看这种事，绝对不行。 “SpaCeX很有价值。”陆奇放下水杯，给了一个很中性的评价。 听到这句话，马斯克的情绪明显兴奋了起来。 “我们正在彻底改变进入太空的成本结构。你可以想象吗？可回收火箭会把整个行业重塑一遍。不管是政府项目，商业发射，还是我们未来的火星计划——” 他的语速越来越快。 刚才谈特斯拉的时候，他还像个在商言商的创始人。现在聊起SpaCeX，他简直就像是一个已经偷偷把户口本迁到了火星的狂热分子。 陆奇安静地坐在那里，认真听着，半句也没打断。 一直等马斯克那股劲头稍微收敛了一些，停下来换气的时候，他才终于开口。 “我个人非常欣赏SpaCeX。”