第1670 章 鞋子加盟店

一旁的徐昂听得满心诧异，忍不住前倾身子，好奇发问：“黄姑娘，恕我直言，我实在不解。 如今市面普通粗布鞋也要百文一双，你家的肯定做的好、样式更新，竟只收三十文出货？ 连手工工钱恐怕都难以回本！ 还有一点，为何还要限制客商只加五文售卖，不让大家多赚一些？” 黄雨梦浅浅一笑，眼底藏着通透温柔，缓缓解释：“不瞒徐公子。 我幼时家中贫寒，从小到大不曾穿过一双布鞋。 日日穿粗麻草鞋，深知百姓穿鞋艰难。 如今我家中境况好转、有能力做工兴业。 便想薄利回馈乡邻百姓，让人人都能穿得起结实耐穿、好看的新鞋。” 话音落下，一旁的冯玉微微颔首，随即认真开口点破关键弊端： “黄姑娘心地仁善、体恤百姓，实在难得。 可你终究太过心善单纯。 你愿意薄利惠民，可天下商贾逐利为先，天南地北客商数不胜数，你根本无法逐一管控。 三十文低价出货，大概转手就被商人抬到七八十、上百文售卖，百姓依旧买不起。 到时候所有的利润都落在了中间商的手里，你们辛苦做工，分毫未赚。 岂不便宜了逐利的商人，得不偿失啊！” 这句话如同惊雷，瞬间点醒黄雨梦！ 她心里瞬间通透所有利弊。 是啊！ 古代没有定价管控、没有市场监管、没有品牌体系。 自己一味薄利，最终只会被层层中间商薅尽利润，惠民的初衷彻底落空！ 她低头稍作沉吟，脑海中瞬间闪过现代的连锁加盟店。 到时候可以区域管理、统一定价、制定品牌的一套成熟的商业模式。 这有了加盟店，就有独家代理权，能让鞋坊真正步入正轨了。 不仅如此，自己本来没打算赚多少钱的，如果有了加盟这个方式……简直不敢想象自己得要赚多少钱啊！ 想到这，抬头笑着从容开口：“冯公子一席话，彻底点醒我了。 我刚刚思索片刻，已然想出万全之策，既能惠民，又能控价，更能垄断市场、稳赚口碑！” 乔员外、徐昂、温恒、冯玉、乔若妍齐齐看向她，满脸好奇期待。 “我打算做加盟代理模式。”黄雨梦声音清亮通透，“今后鞋坊成品鞋子，一律不准零散批发售卖给任何人，只卖给代理商。” 徐昂听得一头雾水，连忙追问：“家门？这是什么新说法？我从未听过，还请黄姑娘解惑。” 黄雨梦细致解释，条理清晰： “我们鞋坊的鞋子，工艺、鞋底、耐磨技术、版型设计，皆是独家自创。 旁人就算刻意模仿，也仿不出同等品质，更压不下我们的成本。” “刚刚所说的加盟，便是，天启国所有的府城、县城，每一处只设立一个家门独家的店铺。 他们的店里，只能售卖鞋坊的鞋子。” 乔若妍听得心头一亮，随即又生出顾虑，蹙眉道：“雨梦妹妹，可即便每个地方只开一家店。 我们远在怀临县，天高路远，也管不到他们私自抬价啊。” 温恒也连忙附和：“是啊黄姑娘！ 就算我家以后卖你家的鞋子，诚心经营、绝不抬价。 可旁人拿到独家权限，未必守规矩，背地里私自涨价，你们根本无从查证管控。” 众人疑虑，尽数在黄雨梦预料之中。 她胸有成竹，微微一笑：“我早已想好管控对策，双规制约、无人敢违！ 第一，高昂的加盟费，但凡府城代理，加盟费统一五百两银子起步！县城代理，两百两起步！” 一句话落地！ 满座瞬间寂静无声！ 徐昂瞳孔微震，猛地坐直身子！ 温恒瞬间心头一跳，直接怔住，暗暗犯愁！ 仅仅只是拿到售卖资格，还未开店、未见利润，就要先掏五百两白银！ 这简直是霸道至极的规矩！ 黄雨梦不急不缓，继续道：“诸位试想。府城人流量极大、客源无数。 我的鞋子独一无二、不仅耐穿，还物美价廉，一旦独家售卖，必然火爆全城、日进斗金。” “在这般暴利商机，五百两加盟费，对真正的大商贾而言，是稳赚的投资。 可若是心术不正、只想短期抬价捞快钱的小商人，根本不敢投入重金！” “第二，就是巡查罚规，三次就取缔卖我们货的资格。 鞋坊到时会专门组建巡查人手，不定期暗访全国所有加盟店铺。 但凡发现私自抬价、扰乱定价的，第一次就重罚银子，再在门口挂一个黄牌，以示警告。 第二次的话，不仅罚钱双倍，还要断供，停货半个月整顿。 第三次的话，就不罚钱了，直接断他们的货，解除签订的合同，在让其他商人干。” “一旦解除合同，先期缴纳的百两加盟费尽数不退！ 还有他们花重金，租店铺，装修这些硬件成本，也全部都会打水漂了！ 你们想想，这样一来的话，谁敢为了短时间暴利、赌上几百两或者上千两白银亏损的买卖呀！” 整套规则讲完，全场彻底寂静。 徐昂怔怔看着黄雨梦，心底震撼到极致。 小小年纪，心思缜密、手段超前、布局深远！ 这般商业头脑、控场手段、格局眼界，远超全国所有老商贾！ 他由衷叹服：“黄姑娘聪慧绝世、谋略惊人！ 这般生意章法，闻所未闻、滴水不漏！ 听完我都忍不住想拿下一处代理权，专营你家鞋子了！” 一旁的温恒此刻心绪翻涌、满心纠结。 刚才听三十文低价拿货，他满心欢喜、以为稳赚不赔。 但现在听到高额的加盟费后，瞬间压力倍增。 若是先投重金、再守规矩。 他们家的鞋子，到时品质配不上期待，那不是也要血亏！ 看来必须亲眼去鞋坊见证成品质量，再慎重决定是否加盟。 而一旁静坐的乔员外，此刻眼底早已精光暴涨，心里飞速疯狂盘算。 他可是亲眼在鞋房看着自家孙女做过的鞋子，那鞋底自己也看到过。 不仅防水，还耐磨、轻便！ 市面布鞋雨天沾水即湿、鞋底单薄，而新式鞋子，彻底碾压所有旧款！ 平民款三十五文、人人穿得起。 精致好看、卖上百万都便宜了，到时候问问黄姑娘，自己卖多一点钱，看行不行。 要是可以的话，肯定是稳赚的暴利。 这般千载难逢的独家垄断商机，傻子才会错过！ 想到这，立刻抬头眼神热切、语气急促，锁定名额： “黄姑娘！老夫活了大半辈子都在经商。从未见过这样绝妙的商业模式。 独家代理、一城一店、控价稳利、长久垄断！此生意稳赚不亏！ 我越听越觉得这个生意能干，老夫今日当场敲定，先拿下清江府和承安府这两座临近怀临县的地方，你看行不行啊！”