第83章 拼夕夕

为什么林渊有点头疼？因为黄茜茜最近老找他。 这姑娘也不知道是真傻还是装傻，自从那天晚上散步之后，那是没事就发QQ，有事就约饭。 林渊躲得那是相当辛苦。 倒不是他矫情，而是两世为人，他太清楚不喜欢就别撩的道理。你要是真没那意思，还吊着人家小姑娘，那就是纯纯的渣男。 虽然他也不是什么好人，但这种丧良心事，他还真干不出来。 伤害一个真心喜欢自己的人，总归是不地道的。 怕什么来什么。 刚停好车准备回宿舍，迎面就撞上了。 “林渊！” 黄茜茜穿着件粉色的卫衣，手里抱着两本书，眼睛亮晶晶地堵住了他的去路。 “呃……巧啊。”林渊干笑了一声，脚底抹油准备开溜，“那啥，我刚回了一趟家，还有点急事……” “少来。” 黄茜茜撅起嘴，一脸的不信，“每次约你都说兼职、有事、回家。林大忙人，你是不是躲着我呢？” “哪能啊。”林渊开启影帝模式，一脸真诚，“你也知道，我平时要去兼职。” “哼，我不信。” 黄茜茜上下打量了他一番，突然眼珠子一转，“行吧，既然你现在被我抓到了，那就是有时间喽？陪我去买点水果，就当是你这几天放我鸽子的赔偿。” 林渊刚想拒绝，但看着姑娘那双执着的眼睛，心里叹了口气。 算了，买个水果能花几分钟？速战速决。 “行，走吧。” …… 学校商业街，水果店。 这会儿正是十一月中旬，大批的冬枣、橘子、苹果上市。 林渊百无聊赖地站在那，看着黄茜茜在那挑挑拣拣。 “老板，这红富士怎么卖啊？” “五块五一斤。”老板是个中年胖子，在那切着甘蔗。 “这么贵？”黄茜茜咋舌。 “那是陈果，我这是刚下的新果，脆着呢！不想吃贵的那边有香蕉，两块五。” 林渊站在旁边，听着这几毛钱的讨价还价，脑子里突然像过电一样，“滋啦”一下。 水果。 高频、刚需、快消、复购率极高。 这不是现成的切入点吗？ 上辈子送外卖的时候，林渊记得有个做水果批发生意的亲戚喝多了跟他吹过牛逼： “水果这行，看着热闹，其实就是卖水。水多了压秤，水少了干瘪。最大的成本不是进货价，是损耗！是烂在手里的那些！” “但要是能跑得起量，那是真暴利！产地几毛钱一斤的苹果，运到城里就是好几块。只要流转够快，那就是印钞机！” 林渊看着手里那个标价5.5元一斤的红富士。 这玩意儿在山东或者陕西的产地，这会儿估计也就一块钱出头，加上运费撑死两块。 到了这儿，翻了一倍还多。 为什么？因为层层加价，因为要覆盖房租、水电、人工，还有损耗率。 如果…… 林渊的眼神变了。 如果能把中间环节砍掉呢？ 如果能把这帮嫌贵的大学生组织起来，直接去跟一级批发商谈呢？ 一个人买，五块五。 十个人买，四块五。 一百个人买，三块五。 一千个人买……那他妈就是批发价！ 拼多多！ 林渊脑海里浮现出那个在后世大杀四方的红色APP。它的核心逻辑是什么？不就是拼夕夕吗？ 用人数去换低价，用流量去倒逼供应链。 对于大学生来说，什么品牌、什么服务都是虚的。他们唯一的痛点就是。 穷！ 只要够便宜，别说让他们拼团，就是让他们去操场跑两圈他们都干！ “喂！发什么呆呢？” 黄茜茜拿着两个苹果在他眼前晃了晃，“付钱啦！说好了你请客的。” “啊？哦。” 林渊回过神来，爽快地掏出十块钱扔给老板，“走，送你回宿舍。” 林渊现在的状态有点亢奋，他迫不及待地想回去验证这个模型。 黄茜茜本来还想拉着他多逛会儿，结果被林渊三言两语打发回了女寝楼下。 看着林渊那火急火燎离开的背影，黄茜茜气得直跺脚：“真是个木头！” …… 回到306。 林渊打开笔记本，新建了一个Ord文档，标题写下三个字： 【聚划算】 第一步：产品。 水果。 第二步：模式。 阶梯降价。 林渊在文档上敲下一行公式： 1-10人团：原价9折。 11-50人团：原价8折。 50人以上团：原价6折！ 当然这个仅供参考，不同的水果不同的价格，到时候根据成本再计算就可以了。 比如这个红富士，水果店卖5块5，进货价2块钱，就可以在3块钱这个基准线上。一直砍价，直到一个心理价位，比如说最低两块五。 这个到时候根据市场调节就可以了。 对于学生来说，5块5的苹果，那是相当的贵。如果我卖两块5的苹果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必须浑身都是优点。 这中间的一块钱差价，只要基数够大，那么依旧是非常可观的。 这就是薄利多销。 第三步：宣发。 林渊的手指悬在键盘上，停住了。 这是最难的一环。 2009年没有微信群，没有朋友圈。 去人人网发帖？谁认识你啊？ 去QQ群发广告？上一秒发，下一秒估计就被踢了。 说不定还要被骂两句，死骗子什么的。 总不能在操场挂个横幅什么的吧？这也没用吧？ 团购的核心是人。没有人，就没有量；没有量，就没有低价。 这就是个死循环。 林渊点了一根烟，眉头紧锁。 怎么才能在短时间内，让全校学生都知道这事，并且信任这事呢？ 信任…… 对了！背书！ 林渊猛地一拍大腿。 我特么不是有校长吗？！ 我有周文华啊！我是“创业明星”啊！ 既然是大学生创业实践基地，那学校是不是该支持一下？ 广播站！ 你不管愿不愿意听，他反正雷打不动的到点就播。 “同学们，为了回馈校友，校企合作项目推出特价水果拼团活动……” 这就是官方背书！这就是降维打击！ 有了学校这层皮，谁会觉得是骗子？谁会觉得是小广告？ 而且，还可以招学生做兼职。 每个宿舍楼找个“楼长”，负责统计人数、收钱、发货。 给他们提成，哪怕是一斤两毛钱，这帮穷学生也能把这栋楼给你跑遍了！ 就比如这个张伟，你要给他安排点事，他绝对是愿意去做的。像张伟这样的学生并不在少数。这个世界的基调永远是穷人居多。 渠道（广播站）+地推（楼长）+模式（拼团）。 闭环了！ 林渊盯着屏幕，眼里的光越来越亮。 虽然这只是个简陋的雏形，虽然没有智能手机的加持，但这在2009年的校园里，应该有可行性。 哪怕只赚点辛苦钱，但这套模式可以迅速复制到旁边的南师大、南邮、南大…… 整个仙林大学城，十几万学生，那得吃多少水果？ “呵呵……呵呵呵……” 林渊看着屏幕上的计划书，忍不住笑了出来。 一步一步来，到时候先在自己的本校把这个商业模式跑通，遇到什么问题慢慢调整。 旁边床上。 张伟正缩在被窝里看小说，听见林渊在那对着电脑傻笑，忍不住探出头来。 “老林，你笑得这么淫荡干嘛？” 张伟一脸羡慕，“是不是哪个姑娘又给你发照片了？哎，有钱真好，我要是有钱，我也天天有人陪聊。” 在张伟朴素的世界观里，林渊这肯定是在跟妹子聊骚，否则对着个破文档笑什么？ 【来来来，继续今天挑战四万字，催更评论就加更！求教育，小老弟们不行啊，我现在特别强！】