第84章 我做不了决定

第二天一大早，林渊敲开了校长办公室的门。 周文华正看报纸，见林渊进来，脸上立刻堆起了笑容，但也带着几分疑惑。 “哟，小林，这一大早的，又有何贵干啊？” 周文华打趣道，“是不是急着要王教授的人？放心，老王办事那是出了名的认真，正在给你挑最好的苗子呢，估计还得两天。” “不是不是。” 林渊摆摆手，脸上带着笑容，不过有点谄媚，“校长，我是来跟您汇报思想的。咱们学校不是把我树成创业明星了吗？我寻思着，不能光挂个名，得实打实地为学校做点贡献。” “我想搞个项目。” “哦？” 周文华来了兴致，摘下眼镜，微微坐正。 在他看来，眼前这个林渊可是单月营收五千万的怪胎。 他的项目，那应该来头不小。 “说说看，打算干什么？” 林渊清了清嗓子，一脸正气：“我准备，卖水果。” 空气安静了。 人在无语的时候，真的很无语。 “卖……什么？” “水果。”林渊又说了一遍。 周文华此时脸上的表情非常精彩。“小林，你认真的？你不是搞软件高科技什么的吗？你这会怎么又开始卖水果了？” 林渊一脸严肃，“对呀，我是高科技互联网卖水果。” 接着，林渊把昨天晚上想好的那套团购理论搬了出来。 “我打算搞个网站。咱们学校的学生，只要登录这个网站，就能拼团买水果。” “假设现在的红富士，水果店卖5块。我这儿呢，一个人买也是5块。但如果凑够10个人，那就是4块。要是凑够100个人，那就是3块！” “以此类推，人数越多越便宜。” 周文华听得一愣一愣的。 虽然他对互联网不懂，但“人多力量大”、“薄利多销”这个道理他是懂的。 “有点意思。”周文华点了点头，“这是在给学生谋福利啊。但这跟学校有什么关系？你自己去开个水果店不就完了？” “那不行。” 林渊图穷匕见，“我自己开，只能辐射周围的很小一个区域。但是互联网不一样，只要登录网站。他随时随地都可以下单购买。” 周文华想了想，觉得有点道理，但不多。 在他看来，卖水果能搞出什么东西来？那都是辛苦钱。 看到周文华不太想搭理自己的样子。 林渊继续开始忽悠：“咱们学校也有一万多个学生。到时候一天消耗的水果量是不少的。而且老师也可以购买。这是实打实的实惠，你说是吧？” 周文华还是没弄明白林渊到底想干什么：“那你需要我做什么呢？学校能帮到你什么呢？” “帮我宣传，帮我站台，帮我做信用背书。”林渊说出了想法。 “怎么帮你宣传？帮你做信用背书呢？你不是不愿意宣传自己吗？”周文华脸上充满着不解，这小子前两天不是跟见了鬼一样不愿意宣传？这会又干嘛？ “这不是一件事，我需要的是学校的广播站，还有学校的操场。校门口允许能够摆摊的地方，我会安排人打广告。这肯定需要校长您的同意啊。”林渊边说边笑，一脸讨好的样子。 周文华这会听明白了，合着这小子是来蹭流量的。 “宣传倒是小事。” 周文华沉吟了一下，毕竟是老江湖，立马抓住了问题的关键，“但是林渊啊，有个现实问题。” “这钱，怎么付？” “如果他登录了网站。付了你钱，最后你出现了问题，学校帮你宣传，那还不是我倒霉吗？” “最关键的是你这价格是动态的，一开始5块，后来变成了3块，这差价怎么退？这账怎么算？” 周文华的这个问题非常关键。在2009年，移动支付非常的复杂。要绑卡？大鹅转账还得要什么U盾，乱七八糟的，非常的麻烦，不方便。 如果做一件事情过于的复杂繁琐，那用户量就会直线的下降，因为没有人有那么多耐心。愿意去做。 这个年代，支付宝还在推快捷支付，微信支付还没出生。大部分学生的兜里只有现金和饭卡。 “这个我早想好了。”林渊自信满满，“货到付款！一手交钱，一手交货。” “我每天统计后台数据，比如今天有1000个人拼团买了苹果。那第二天，我就拉一车苹果到宿舍楼下。学生们凭订单号来领，现场交钱。” “这样既解决了支付问题，也让大家看到了实物，更放心。” 周文华皱起了眉头。“那你怎么知道谁买了？” 周文华反问，“万一有个捣蛋鬼，在网上一口气点了1000斤，结果第二天人不来，你这一车苹果烂手里怎么办？你找谁要去？” 林渊脸上的笑容僵住了。 卧槽。 草率了。 他习惯了后世那种实名认证、手机号绑定的环境，忘了现在的互联网还是个野蛮生长的时代。 如果不解决“爽约”的问题，这团购就是个无底洞。 反正用鼠标点，他什么成本也没有，今天给你下个1万斤，那你也要发货吗？到底找谁说理去？ 看着林渊吃瘪的样子，周文华摇了摇头，端起茶杯：“年轻人啊，想法是好的，但做事还得脚踏实地。回去再琢磨琢磨吧。” 就在周文华准备端茶送客的时候，林渊脑子里灵光一闪。 “我有办法了！”林渊猛地一拍大腿，“学号！校园网端口！” “咱们学校的学生，都有学号吧？那都是实名认证，我可以把我的网站注册信息做成一个接入校园网的端口！” “学生必须用学号和教务系统密码登录验证身份，然后才能下单。这样一来，他的身份就是锁死的！” “他要是敢下单不来拿，我就去找辅导员告状！我就直接去宿舍找他，我就……” “停停停！”周文华吓了一跳，赶紧打断他，“林渊，你疯了吧？” “教务系统的数据那是学校的核心机密！学生的个人隐私那是红线！你一个商业公司，想对接学校的数据库？你想都别想！” “万一数据泄露了怎么办？万一有学生家长投诉怎么办？我这个校长还要不要干了？” 这事要是成了，那就是给学校埋雷。周文华绝不可能答应。 “校长，您别急啊。” 林渊眼睛一转，立马想到了解决方法，“我不碰数据！咱们可以搞个黑盒验证。” “具体的学生信息，还在学校的服务器里，我看不见，也摸不着。我只提供一个接口，学生输入账号密码，您的服务器给我返回一个验证通过或者验证失败的信号就行。” “至于他是谁，住哪个宿舍，我不知道，我只认这个学号。如果真出了纠纷，咱们再通过学校去查这个学号对应的人。” “您可以问问王教授，这在技术上完全可行，绝对安全，就像是……咱们用银行卡在ATM机取钱，ATM机并不知道我有多少存款，它只知道密码对不对。” 周文华听得云里雾里，但看林渊说得这么笃定，脸色稍微缓和了一点。 “就算技术上能行。”周文华叹了口气，“林渊啊，你图什么呢？” “你那软件公司一个月几千万的流水，哪怕这团购搞成了，一天卖个几千斤苹果，能赚多少钱？几百块？一千块？” “为了这点苍蝇肉，你至于这么折腾吗？” 在周文华眼里，这就好比一个开金矿的老板，非要去路边捡矿泉水瓶子。 林渊沉默了。 他总不能说：校长，其实我想搞翻阿里，这是我的第一步棋吧？ 他更不能说，这是团购的雏形，以后市值几千亿。 “校长，这是我的布局。” 林渊一脸深沉，开始瞎编，“我现在的软件业务虽然赚钱。但是并不稳，市场也随时在调整，我需要实体的现金流。” “而且，这模式是可以复制的啊！” 林渊站起身，开始挥斥方遒，“您想啊，咱们学校要是试点成功了，我就能把这套系统复制到隔壁南师大、南邮、南大！甚至整个仙林大学城！” “金南财经一天赚一千，那十个学校就是一万！一百个学校呢？整个江苏省呢？全国呢？” “这就是聚沙成塔！这就是规模效应！” “等到那时候，咱们学校就是全国高校团购的发源地！是黄埔军校！您这个支持大学生创业的校长，那得是什么样的政绩？” 这一番话，把周文华给忽悠瘸了。 他虽然不懂互联网，但他懂规模，懂“政绩”。 如果真能做成全国高校的标杆……那这事，好像还真有点搞头。 周文华看着眼前这个意气风发的年轻人，忍不住感叹，“你小子到底是年轻人，头脑转的就是快。” “我现在有点相信，你是个商业天才了。” 周文华放下茶杯，手指在桌面上敲了敲。 “行。既然你有这个雄心壮志，学校广播站的事，我给你批了。宣传栏的位置，我也给你留着。” “但是！” 周文华话锋一转，表情严肃，“涉及到对接教务系统，还有在校园内大规模搞商业活动，这事我一个人拍不了板。” “这得跟区里，甚至跟教育局打招呼。毕竟你是区里的典型，你得去找能做主的人。” 林渊秒懂。 这就是体制内的风险转嫁，校长支持你，但不想担责。你得找个更大的个子来顶着。 “明白了。” 林渊笑了，“好的，校长，我先回去把所有的准备工作做好，到时候我再来找您。” “行，你去吧。” 周文华挥了挥手，“等你好消息。要是真成了，我也跟着沾沾光，吃点便宜水果。” 【第七更？不记得了，三千字大章，来来来，盘我，催更评论就加更。】