第408章生意受挫

夕阳西下，明德书院一天的课业也落幕了。 秦朗踏着晚风归家，刚入院门，便察觉院内气氛沉闷，跟早晨的鲜活热闹截然相反。 早晨那两个满眼冒光、满心都是赚钱大计的小姑娘，此刻正蔫头耷脑坐在廊下石阶上。 秦舒云双手撑着下巴，肩膀垮塌着，往日里亮晶晶的眸子黯淡无光，满脸的挫败感。 一旁的秦舒晚也好不到哪里去，垂着眉眼，指尖无意识捻着衣角，少了白日的雀跃激情。 两人听见脚步声，抬头看着从书院回来的秦朗，勉强站起身行礼，扯出了一个比哭还难看的笑容。 秦朗将两人这颓然模样看在眼里，心中早已了然了大半。 他一早便知，两个小姑娘这半年只在后院帮着打理作坊账目，且有秦朝和秦玥撑着，没见识过人心险恶，不懂市井算计。 骤然独自踏足商圈，碰壁受挫是必然的。 他放缓脚步，温声开口：“今日奔波一日，怎么垂头丧气的？一早的雄心壮志哪里去了，才一天就磨没了？” 一句话正好戳中了两人的委屈。 秦舒云鼻尖一酸，憋了一整天的郁闷气瞬间绷不住了，语气满是不甘与委屈： “爹，做生意太难了！我们今日跑了整整一天，事事不顺，没有一桩是顺遂的。” 秦舒云见到秦朗，深吸一口气，将今日接连碰壁的遭遇，一五一十的说了出来。 早晨辞别秦朗后，两人揣着制冰秘方，拿着账本银两，满心憧憬先去了城外踏勘地界，打算选址挖冰窖。 他们看中两处阴凉干燥、最适合储冰的空地，前去问询时，有一处是早被一家商户私下圈占了。 还有一处是地头村民坐地起价，原本寻常的荒地，听闻她们要用来建窖储冰，直接翻了数倍租金，漫天要价，摆明了欺负她们是初次经商的姑娘家。 两人不愿平白吃亏，几番理论无果，只能悻悻放弃，折腾一上午，一事无成。 地界选址碰壁，两人并未气馁，转头调整计划，打算先敲定客源，稳住销路再慢慢寻找合适的地方。 她们两个倒是有心情高，不想靠着家里，于是便隐瞒了身份，挨个登门县城里的酒楼、茶肆去谈合作。 可一圈下来，收获却不大。 老牌冰商早已垄断了整个县城的冰块生意，各家商铺常年从固定冰窖拿货，合作多年，根深蒂固。 掌柜们见两个半大姑娘要做制冰买卖，大多敷衍推脱，要么直言已有固定货源，不愿更换。 要么出言轻视，觉得两个黄毛丫头异想天开，根本做不出稳定冰块，不值得信任。 若是仅仅被拒绝，倒也不算委屈。 最让两人后怕的是县城的一家迎客楼掌柜。 那人面上笑脸相迎，客气招待，假意询问冰块品质、定价产量，套尽了她们的话。 得知她们不靠冬藏冰窖、有独门制冰法子后，便起了算计的心思。 说愿意一次性高价买断她们的秘方，并许诺给她们一笔银子，从此这门生意归他所有。 若是她们不肯交出秘方，两个小姑娘手里握着这样的秘方，怕是不安全。 言语里都是威逼利诱。 两人涉世未深，当场被对方的贪婪算计惊得手脚冰凉。 她们这才明白，对方从头到尾就没有合作的心思，只是想哄骗、套取她们的独门秘方。 一整天奔波劳碌，受尽冷眼、刁难和算计，最后还险些被人骗走立身的根本。 满腔热血被现实泼了盆冷水，满心憧憬最后却成了挫败。 “爹，我们以前帮着打理工坊，只觉得做生意无非是记账、出货、对账，安稳省心。 今日才知晓，外头人心这么复杂，有人漫天抬价坑人，有人假意交好算计，根本没有我们想的那么简单。” 秦舒晚也轻声附和：“舅舅，我们原以为有方子、有本钱、肯用心，就能做好生意，如今才懂，是我们想的太天真了。” 听完两人所有遭遇，秦朗没有笑话他们。 他深知，她们现在吃点小亏、受点挫折，远比一帆风顺、日后栽大跟头要好得多。 “你们今日受挫，并非能力不足，是路子走反了，更是没摸透县城商圈的规矩。” 两个小姑娘闻言齐齐的抬头，满眼疑惑。 “你们今日错在本末倒置。”秦朗耐着性子跟她们细细拆解。 “第一，选址寻地不必急于一时。 硝石制冰随制随用，新鲜冰不易融化，不必一开始就耗费巨资、人力深挖大型冰窖。 你们初起步，产量有限，只需寻一处偏僻阴凉、通风干爽的小院，临时囤冰储放即可。 若真是要挖地窖，咱们村里也行，都是知根知底儿的。” “第二，客源找错了方向。城中大酒楼、大商号，早已被老牌商家垄断，他们合作根深蒂固，不会轻易更换合作方。 除非后期你们能量产冰块儿，供货稳定，有天然的优势后，他们才会考虑与你们合作。 做生意，要慢慢积累，就像人不可能一口气吃成个胖子。” “而你们眼下真正的客源，不在繁华大铺，而在零散刚需。 夏日酷暑，市井食铺、沿街凉茶摊子，都需要冰块冰镇。 还有城中寻常富户、小宅院，买不起老牌冰窖的高价存冰，却愿意买平价新鲜碎冰消暑。” “咱们的冰主打平价、新鲜，避开老牌冰商的垄断竞争，自然没人打压，也不会触动旁人利益。” “还有一点，也是最重要的一点。 你们是秦家姑娘，不是无依无靠的散户，不必单打独斗。 爹在章南县也算小有名气，你们要学会借力，放着这些优势不用，那才是一根筋，不适合做生意呢。” 秦舒云和秦舒晚听完秦朗的话相互对视了一眼。 两人眼底的灰暗渐渐褪去，重新燃起光亮。 原来不是她们不行，只是一开始走错了路、找错了方向。 安抚开导完两个孩子，让她们回院休息，秦朗脸上的温和的笑意缓缓敛去，眼底覆上一层冷色。 他转身朝外沉声唤道：“秦一。” 黑影一闪，秦一躬身现身，垂首待命。 “去查。今日在迎客楼，算计我女儿、妄图套取秘方、欺压新人的那位掌柜，查清他的底细和商号。” “从今往后，秦家所有产业、工坊、往来供货，与迎客楼永世不合作。 但凡秦家掌控的客源、货源，尽数封杀此人，章南县境内，断他所有与秦家相关的生路。” 秦一应声领命：“小的这就去办。” 秦朗立在晚风之中，周身气场冷冽肃穆。 他寒窗苦读、苦心经营家业，步步筹谋，所求的从来不是大富大贵的虚名。 他深耕章南县一年有余，步步立足、稳扎根基，若是自家女儿在本地安分经商、踏实干事，还要被市井小人肆意算计拿捏，那他这一年多的经营筹谋，便尽数成了笑话。 今日敢算计他的女儿，来日，他便让对方付出相应的代价。