第409章硕果初成

自那日被秦朗点醒之后，秦舒云和秦舒晚彻底沉下心来，不再急于求成，踏踏实实从零做起。 每日天不亮便起身，吃过早饭就出门，要么去街市摸排商户需求，要么去城郊四处比对地块，日日早出晚归，忙得不见人影。 本来长得白白净净的两个小姑娘，几日下来被晒黑了一圈，跟两个假小子似的，可两人却浑不在意。 薛若微看在眼里，是既欣慰又心疼。 两个姑娘终究年纪太小，前几日又刚被人算计，在外跑生意难免遇人不淑。 为了稳妥起见，她特意把性子沉稳、做事牢靠的秦二拨了过去，专门跟着她们跑腿打杂，护她们周全。 有秦二的随行，两人在外谈事、看地，底气都足了不少，经过几日的磨练，行事也愈发稳重老练了。 一连几日，两人每天回家都会踏踏实实地复盘问题、调整策略。 她们不再登门那些根深蒂固的大酒楼，专挑城中中小食铺、凉茶摊、干货铺子、寻常药铺洽谈。 她们按着秦朗教的路子，主打新鲜、平价、日日现制，比起冰窖囤积一冬的旧冰，她们的冰块干净透亮、无异味，价格还便宜三成。 许多小商户早就嫌老冰商定价太高、冰块损耗大，听闻她们的条件，顿时动了心。 第四天午后，她们终于顺利谈下了第一笔固定合作。 是城南两家凉茶铺和一家中小药铺，三方一同定下长期供货，每日定时送冰、月结。 敲定契约的那一刻，秦舒云和秦舒晚心里激动得无以复加。 这是她们不靠任何人、完全靠自己谈下来的正经生意，是属于她们的成果。 不管赚银子多少，这种成就感给了她们极大的信心。 除了客源落地，两人这几日也没闲着选址的事。 她们跑遍了城郊好几处空地，反复比对、实地查验，最后敲定了村后一处靠山的空地。 那片地背靠山林，终日有山头遮阴，通风阴凉，最适合囤冰存凉。 而且地面平整干净，没有乱石坑洼，土质紧实极好开挖，离村子又近，人工、运输都方便，是绝佳的挖窖之地。 诸事有了眉目，两人当晚便一同找到秦朗，认认真真的跟他禀报此事。 “爹，这几日我们按着您说的法子，专找中小商户谈合作，目前已经谈下三家固定客源，按月供货，还有几家也有意向，只是目前还没敲定合作，咱们不愁初期没销路。” “另外地块我们也选好了，就在咱们村子后山空地，阴凉避风、地面平整、好开挖，距离近、开销小，最适合我们现在小规模做冰囤冰。” 秦舒晚在一旁跟着补充：“舅舅，那块地我们连着去看了三次，早晚阴凉差别、土质干湿、通风情况都核对过，确实合适，不会白费人力银两。” 秦朗静静听完，眼底带着赞许。 短短几日，两个小姑娘从心高气盛、一腔莽撞，变得步步稳妥、事事核查，成长肉眼可见。 秦朗微微点头：“思路没错，选址、客源都算周全，我支持你们。” 两人才刚面露喜色，就听秦朗继续说道：“不过地是村里的公地，要开挖建窖，得你们自己去跟村长爷爷谈。” “生意是你们的，路也要你们自己一步步走，不能事事都由旁人替你们铺好。” 秦舒云和秦舒晚瞬间会意，半点不怯场，立刻应下。 “我们晓得！爹，这事我们自己去谈！” 吃过晚饭，两人稍作整理，便结伴前往村长秦守田家。 到了门口，两人规规矩矩敲门进屋，行礼问好。 秦守田正坐在屋内抽着旱烟，见是她们，笑的一脸温和：“是云丫头和晚丫头啊，今日怎么有空到爷爷这里来了？” 秦舒云不绕弯子，落落大方，直接说明来意：“村长爷爷，我们今日过来，是想跟您谈一桩事。” 随后她将自己和秦舒晚打算做制冰生意、想要租用村后靠山空地，挖建冰窖的事，原原本本细说一遍。 从做冰不费山林水土，不会破坏田地，到初期规模、用工需求，再到后续若是生意稳定，还能雇村里闲人做工、给村民们添份进项，条理清晰、句句切中利弊。 秦守田静静听着，手里旱烟杆都忘了晃。 他越听越是心惊，心里忍不住连连感叹。 这才几日功夫，从前只跟着家里打打下手、记记账的小丫头，如今竟能独当一面，盘算生意、规划前程，而且思路清晰、进退有度。 秦家这两个姑娘，当真是了不得。 小小年纪，沉得住气、吃得了苦、还敢干事、会干事，比起村里许多游手好闲的半大后生，不知要强上多少倍。 谁说女娃不如男孩的，那都是偏见，看看人家秦朗教出来的女儿，这样聪明能干的孩子，哪个会不喜欢？ 待秦舒云说完，秦守田放下烟杆，认真问道：“你们是确定长期做？不会折腾两月便撂下了？” 秦舒云立刻正色道： “村长爷爷，我们是正经做营生的，本钱、方子、客源都已经备好，绝不会半途而废。 我们也保证，只租用后山闲置空地，不占良田，日后若是不用了，原样回填复原。” 秦舒晚也轻声补道：“村长爷爷，我们只求一块阴凉地储冰，绝不给村里添麻烦。” 秦守田看着这两个小姑娘眼神笃定、举止沉稳，心里早已默许，忍不住欣慰一笑。 “好，好！你们有心做事、踏实肯干，这是好事。 村里的闲置空地，闲着也是闲着，既然你们有用处，还能带动村里活泛起来，老头子没有不依的道理。” “这块地，村里租给你们！租金按公地最低规矩来，你们踏实做事、好好营生就行！” 秦守田一锤定音，秦舒云和秦舒晚脸上瞬间绽开了明亮的笑意，这事成了。 客源有了，地块成了，前路彻底明朗了。 属于她们的生意，这才算真正立住了根，也不枉费她们多日的辛苦。 而另外一方的迎客楼可就惨了。