第306章 麻烦也是机会

下午五点，县城。 家家福超市的后院里，几十辆农用三轮车、手扶拖拉机排成了长龙。 车斗里堆满了刚从南安镇拉来的蔬菜，黄瓜、西红柿、尖椒，绿的绿，红的红，在阳光下泛着光泽。 超市的员工们正忙着卸货，一筐筐蔬菜被搬进仓库，堆得像小山一样。 仓库主管老王站在门口，看着那些还在源源不断运进来的蔬菜，额头上的汗都下来了。 “这……这得有多少吨啊？” 他转头看向站在旁边的张建军，欲言又止。 “张经理，咱们仓库真装不下了。这要是再来几车，连过道都得堵死了。” 张建军叼着烟，脸色铁青。 他看着那些堆得满满当当的蔬菜，心里那个气啊。 这臭小子，真是败家不心疼。 一个电话打过来，张口就丢给自己这么大个烂摊子。 他能不处理吗？说到底，他只是个打工的，张明远才是这家家福，实际上的老板！ 可现在，几十吨蔬菜，全砸在他手里了。 “行了，先卸着吧。” 张建军摆了摆手，转身走进办公室。 他掏出手机，找到张明远的号码，直接拨了过去。 电话响了两声，就被接通了。 “喂，三叔。” 张明远的声音从听筒里传来，带着几分轻松。 “菜都送到了吧？麻烦您了。” “麻烦？” 张建军一听这话，火气“蹭”地就上来了。 “你小子还知道麻烦？！” 他压低声音，语气里全是没好气。 “臭小子，合着败自己家不心疼是吧？你知不知道你给我运了多少菜过来？几十吨！几十吨啊！” “我这仓库就这么大，你倒好，一股脑全给我塞进来了。现在连过道都堵死了，员工想进去拿货都得侧着身子挤！” 他越说越气。 “你以为这是什么？这是生鲜！是蔬菜！放不了几天就得坏！” “你这一下子运这么多过来，我怎么卖？就算我二十四小时不停地卖，也卖不完啊！” “到时候烂在仓库里，这损失谁来担？你来担吗？” 说到这，张建军反应过来，本来也就是张明远自己的损失。 张建军语气缓和了下来：“明远啊，事儿不是这么办的，眼瞅着生意做起来了，咱可不能这么败家......” 电话那头，张明远没有急着辩解，静静地听着三叔的抱怨。 等张建军骂完了，他才不紧不慢地开口。 “三叔，您先别急。我有办法。” “办法？” 张建军苦笑一声。 “你能有什么办法？难不成你还能让这些菜长翅膀飞出去？” 张明远笑了。 “三叔，您听我说。” “这批菜，咱们走快销的路子。” “快销？” 张建军愣了一下。 “什么意思？” 张明远解释道。 “很简单。这批菜，咱们不加价，按收购价特价卖。” “黄瓜五毛五，西红柿五毛，尖椒六毛。这个价格，比市场价低了三成。” “您想想，县城的老百姓，平时买菜都得八毛、一块的。现在突然看到这么便宜的菜，还是新鲜的，能不抢着买？” 张建军皱了皱眉。 “你这是赔本赚吆喝啊。” “不。” 张明远的声音变得认真起来。 “三叔，咱们不是赔本，咱们是在做口碑。” “您想想，家家福超市，一直走的是中高端路线。老百姓觉得您这儿东西好，但也贵。” “现在，咱们突然来一波特价促销，而且是真材实料的新鲜蔬菜。这一下子，就能把人气拉起来。” “人气起来了，客流量就上去了。客流量上去了，其他商品的销量自然也就上去了。” “这叫什么？这叫引流。” 张建军听到这儿，眼神微微一动。 他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白“引流”的重要性。 可问题是…… “就算引流，也得有个度啊。你这一下子运这么多过来，就算特价卖，也得卖好几天。这中间要是坏了，那可就真赔了。” 张明远早就料到他会这么说。 “三叔，您放心，我都算好了。” “那些品相好的，咱们特价卖。” “那些品相稍微差一点的，比如有点磕碰的，有点蔫的，咱们再便宜三成。” “黄瓜三毛五，西红柿三毛，尖椒四毛。这个价格，绝对是全县最低。” “您想想，那些精打细算的大妈们，看到这个价格，能不疯抢？” 张建军沉默了几秒。 他不得不承认，张明远说的有道理。 县城里那些大妈，为了便宜几毛钱，能从西城路跑到北新街。 要是真有这么便宜的菜，她们肯定会抢着买。 “那要是还卖不完呢？” 张建军又问了一句。 张明远笑了。 “要是还卖不完，那咱们就在县城设几个临时售菜点。” “找几个人流量大的地方，比如菜市场门口，学校门口，厂区门口。摆几个摊子，直接按批发价卖。” “这样一来，不仅能快速消化库存，还能扩大家家福的影响力。” “到时候，全县的老百姓都知道，家家福的菜，又便宜又新鲜。” “这口碑，不就起来了？” 张建军听到这儿，心里的火气已经消了大半。 “行吧。” 张建军叹了口气。 “就按你说的办。” “不过……” 他话锋一转，语气变得严肃起来。 “臭小子，你给我听好了，下次可不许这么折腾我了，下不为例。” 张明远笑了。 “三叔，您放心。这次之后，就不用您操心了。” “我这边的物流集散中心，很快就能建起来。到时候，咱们就能实现农超对接，直接从南安镇往省城的家家福供货。” “您想想，到时候咱们不仅有稳定的货源，还能把成本压到最低。这可是一本万利的买卖。” 张建军听到这儿，眼神亮了。 “你是说……省城的平安广场？” “对。” 张明远的声音变得自信起来。 “等平安广场的家家福旗舰店开业，那可是全省最大的单体超市。生鲜的需求量，比县城这边大十倍不止。” “到时候，南安镇的菜，根本不愁卖。甚至，还不够卖。” 张建军沉默了几秒。 他在心里盘算着。 如果真能实现农超对接，那确实是一笔大生意。 不仅能降低成本，还能保证货源的稳定性。 这对家家福来说，绝对是一个巨大的优势。 张建军最终点了点头。 “臭小子，你可别让我失望。” 张明远笑了。 “三叔，您就等着数钱吧。” 挂断电话，张建军站在窗前，看着楼下那些正在卸货的员工。 他叼着烟，嘴角勾起一抹笑意。 而此时，南安镇政府大院里。 张明远放下手机。 赵恒站在一旁，小心翼翼地问道。 “主任，您三叔那边……没问题吧？” 张明远笑了。 “放心，没问题。” “我三叔虽然嘴上骂得凶，但心里比谁都清楚，这是一笔好买卖。” 他站起身，走到窗前，看着外面的南安镇。 “赵恒，记住。” “做事，不能只看眼前。要看长远。” “眼前的这点损失，算不了什么。只要把路铺好了，以后的收益，是现在的十倍、百倍。” 赵恒似懂非懂地点了点头。 张明远转过身，目光落在桌上那份《物流集散中心规划案》上。 “接下来，咱们要做的，就是把这个规划，一步步落实。”