第311章 家政公司的意外盈利

傍晚，县城“川娃子”火锅店的包厢里。 红油锅底咕嘟咕嘟地冒着泡，辛辣的香气弥漫在空气中。 张明远没动筷子，他手里夹着烟，隔着腾腾的热气，看着对面正拿着个小本子算账的陈宇。 “阿宇，别算了，直接报个数。” 张明远弹了弹烟灰，语气平静。 “咱们现在的公户上，到底还能动多少钱？” 陈宇放下手里的圆珠笔，抹了一把脑门上的汗，把那本记得密密麻麻的账本往桌上一摊，脸上是抑制不住的兴奋。 “远哥，不查不知道，一查吓一跳啊！” 他伸出两根手指，又比划了一个七。 “除去网咖和超市这段时间的日常开销、进货款，再加上之前陈少注资那一笔没动完的钱。现在躺在咱们账上的流动资金，足足有这个数——” “两百七十万！” 陈宇压低了声音，却压不住眼里的光。 “这还没算这几天超市搞特价促销回笼的那部分现金流。远哥，咱们现在可是真正的“百万富翁”了！在咱们县，除了那几个矿老板，谁手里有咱们这么多现金？” 对于2003年的小县城来说，两百七十万现金流，是一笔足以让人晕眩的巨款。 张明远微微点了点头，神色却并没有太大的波澜。 他在心里快速盘算着这笔账。 “两百七十万……” 修缮南安镇那个烂尾的保鲜库，买设备、做保温、通水电，满打满算八十万就能搞定。剩下的钱，用来组建物流车队，甚至在这个基础上搞搞初期运营，绰绰有余。 但是。 张明远的目光穿过包厢的窗户，看向了窗外漆黑的夜空。 他的野心，不仅仅是一个冷库，也不仅仅是一个批发市场。 他要的是整个南安镇未来的商业版图！ 是要在南岸新区规划落地之前，提前把那些现在还是一文不值的荒地、废厂房全部圈进自己的怀里；是要搞物流园、搞深加工厂、甚至还要涉足商业地产开发，为未来的“地王”做储备。 要在那里建起一座属于他的商业帝国。 面对这样宏大的蓝图，这两百多万，就是杯水车薪，扔进去连个响声都听不见。 更何况…… 张明远看了一眼账本。 这里面有一百万是陈遇欢的注资，网咖和超市的利润里，也有人家35%的分红权益。虽然陈遇欢说过不干涉经营，但这笔钱如果要大规模挪作他用，甚至去搞风险极大的地产开发，于情于理，都绕不开这位大股东。 “钱是不少，但想干大事，还差得远。” 张明远掐灭了烟头，端起酒杯抿了一口。 “这笔钱，修个冷库是够了。但要想把南安镇这盘棋彻底下活，要想把那个“产业园”的架子真正搭起来……” 他摇了摇头。 “咱们这点家底，还不够塞牙缝的。” 陈宇愣了一下，刚夹起的一块毛肚停在了半空。 “远哥，那……那咋办？咱们去贷款？” “贷什么款。” 张明远放下酒杯，嘴角勾起一抹玩味的笑。 “咱们手里不是有一张现成的“王炸”吗？” 他拿出手机，翻出了陈遇欢的号码。 “既然这盘棋越下越大，那就得拉着更有实力的人一起玩。分蛋糕的人多了，盘子才能做得更大。” 张明远站起身，拿起外套。 “阿宇，吃快点。” “明天请咱们的财神爷，来清水县一趟。” 省城，大川市。 万家服务总部，顶层董事长办公室。 陈遇欢翘着二郎腿坐在老板椅上，百无聊赖地翻着手里的一本汽车杂志。他今天来，纯粹是例行公事，或者说是为了给家里老爷子一个交代，表示自己没有瞎混，也是在“关心下属企业”。 对于这个刚刚成立不到一个月的“万家服务”，陈遇欢心里的定位很明确： 这就是个用来帮张明远刷政绩的“收容所”，也是个替自己楼盘擦屁股的“清洁队”。 几百号工人，一个月光工资开销就是二十多万，再加上吃喝拉撒、培训费、服装费…… 陈遇欢早就做好了每个月往里贴个十万八万的心理准备。这点钱，对他来说就是洒洒水，权当是维护跟张明远那个“潜力股”的关系费了。 “咚咚。” 财务总监老赵和总经理孙志（之前提过的海归顾问）走了进来。 “陈少，这是公司上个月……其实也就是这半个月正式运营以来的财务报表。” 老赵手里拿着个文件夹，脸色有点古怪，像是在憋着什么劲儿。 “放那吧。” 陈遇欢头都没抬，随手把烟蒂按灭。 “直接说，亏了多少？要是亏损在二十万以内，就不用跟我汇报了，直接从总公司账上划拨就行。” “那个……陈少。” 老赵咽了口唾沫，把报表双手递了过去，声音里带着一丝颤抖。 “没亏。” “不仅没亏……咱们，还盈利了。” “啥？” 陈遇欢翻杂志的手停在了半空，以为自己听岔了。他猛地抬起头，一脸狐疑地盯着老赵。 “盈利？你跟我开玩笑呢？几百号人吃喝拉撒，刚开张半个月，你告诉我盈利了？老赵，做假账也不是你这么个做法吧？” “真没做假！” 老赵急得脸都红了，指着报表上的数据。 “陈少您自己看！这是实打实的流水！” “截止到昨天，物业板块预收管理费及停车费一百二十万（虽然是预收，但也算现金流）；家政服务板块，上单率达到95%，单日服务流水突破两万；再加上给一些合作单位的固定保洁……” “除去所有人工、设备、装修摊销成本。” 老赵深吸一口气，报出了那个让他到现在都不敢相信的数字。 “本月净利润——九万八千四百元！” “真的是正数！” 陈遇欢一把抢过报表，眼珠子瞪得溜圆，死死盯着最后那一行黑色的数字。 半个月。 一支由下岗女工和农村妇女组成的“杂牌军”。 不但没让他输血，反而还给他挣了九万多？！ “这……这怎么可能？” 陈遇欢把报表往桌上一拍，看向一旁的总经理孙志，满脸的不可思议。 “老孙，那些业主都是周扒皮，平时交个物业费跟要他们命似的。还有那些阔太太，挑剔得很，居然愿意掏钱买咱们的家政服务？你们是给她们灌迷魂汤了？” 孙志扶了扶金丝眼镜，脸上露出一抹由衷的钦佩。 “陈少，不是迷魂汤。” 他从公文包里掏出一本厚厚的小册子，封面上写着《万家服务员工行为规范手册（试行版）》。 “是标准。是张总亲自定下来的——“极致服务标准”。” 孙志翻开手册，情绪有些激动。 “您知道我们现在的家政大姐出去干活是什么样吗？” “统一的深灰色制服，自带鞋套、自带垃圾袋、自带全套清洁工具，甚至连喝水的水杯都是自己带的，绝不喝客户一口水！” “进门先鞠躬，说话轻声细语。擦玻璃有标准，地板要擦三遍，马桶要刷到能照出人影！干完活，还要顺手把客户门口的垃圾带走！” 孙志比划着手势，越说越兴奋。 “以前那些业主找的保姆，那是“乡下亲戚”，不仅干活糙，还爱家长里短。咱们这派出去的是什么？那是“特种兵”！是“英式管家”！” “张总说了，我们要卖的不是“擦地”这个动作，我们卖的是——“尊贵感”，是“情绪价值”！” “情绪价值？”陈遇欢愣了一下，这个词对他来说很新鲜。 “对！” 孙志拿出一叠客户反馈表。 “您看这些好评。锦绣江南的一位业主李太太留言说：“以前的保姆让我觉得自己是在扶贫，万家的大姐让我觉得自己是女王。哪怕贵一倍，我也用万家！”” “还有御景湾的张总，因为我们的大姐在他醉酒回家后主动给他熬了一碗醒酒汤，还要帮他把皮鞋擦亮了才走，感动得当场就充值了一万块的会员卡！” “现在的富人，缺的不是钱，缺的是被人伺候得舒舒服服的那种——体面！” 陈遇欢听得一愣一愣的。 他靠在老板椅上，脑海中浮现出那个神色平静，嘴角带笑、看起来人畜无害的张明远。 谁能想到？ 那个在乡镇跟泥腿子打交道的小干部，脑子里竟然装着这种把人性拿捏得死死的商业逻辑？ 把一群没文化的下岗女工，包装成了让富人都抢着买单的“高端服务产品”。 这哪是在做生意？ 这简直就是在点石成金！ “呼……” 良久。 陈遇欢掐灭了手里早已燃尽的香烟，看着窗外繁华的城市，喃喃自语了一句： “嘿……” “这张明远，还真他娘的是个财神爷。” 他猛地坐直身子，抓起桌上的车钥匙。 “备车！” “去哪？”孙志问。 “去清水县，张明远今天早上打电话了，说请我去一趟，谈点生意。” “我得去好好拜拜这尊大佛，顺便看看他又要给我送什么“泼天的富贵”！”