第312章 渠道与蛋糕

高速公路上，一辆黑色的虎头奔，稳稳当当地在车流里穿梭。 后座上，陈遇欢半靠在真皮座椅上，一只手搭在车窗边，另一只手夹着烟，眯着眼看着窗外倒退的景色。 阳光透过车窗打在他脸上，映出几分深思。 “李哥。“ 陈遇欢突然开口，把烟灰弹进了扶手箱里的烟灰缸。 坐在副驾驶的助理李天明赶紧回过头：“陈少，您吩咐。“ “你给我算笔账。“ 陈遇欢的声音不紧不慢，像是在跟自己说话。 “万家服务这盘子，现在铺了多少个点？“ 李天明翻开手里的笔记本，推了推眼镜：“目前正式运营的有十二个小区，都是咱们陈氏开发的盘。另外还有三个跟别家合作的楼盘，在谈。“ “十二个盘，半个月净利润接近十万。“ 陈遇欢弹了弹烟灰，眼神里有光。 “那如果，把咱们陈氏在大川市，省城的三十二个楼盘全部铺开呢？再往外推，跟别家地产商合作，把省城那些高端盘也吃下来，这盘子能做多大？“ 李天明在本子上刷刷写着，心算速度很快。 “如果按照现在的盈利模型，三十二个盘全开，保守估计，一个月纯利润能到……两百万。“ “如果再加上省城的合作盘，以及后续的增值服务——家政、维修、代收代缴……“ 李天明抬起头，声音都有点发颤。 “陈少，这就不是一家家政服务公司了。这是一条……印钞机流水线。“ 车里沉默了几秒。 陈遇欢深深吸了一口烟，然后缓缓吐出，烟雾在车厢里氤氲开来。 “你知道我最服张明远哪一点吗？“ 李天明摇了摇头。 “他从来不跟你谈什么大道理，也不画什么虚头巴脑的饼。“ 陈遇欢屈起手指，在膝盖上敲了敲。 “他给你的，永远是一张能看得见摸得着的——利润表。“ “寰宇这边我投了一百万，结果呢？开业不到两个月，每个月分红能到手十多万。“ “万家服务，我更是做好了每个月贴钱的准备。你猜怎么着？“ 陈遇欢弹掉烟头，笑了。 “不到一个月，就开始给我吐钱了。“ “这他娘的不是财神爷是什么？“ 李天明也跟着笑了，但很快压低声音，试探着问了一句：“陈少，这次张明远叫您来，会不会又是……“ “又是什么？“ 陈遇欢斜了他一眼。 “又是来送钱的？“ 李天明讪讪地点了点头。 陈遇欢没说话，眼神望向窗外，若有所思。 他当然知道，张明远不会无缘无故叫他来清水县这个鸟不拉屎的小地方。 这小子，肚子里装的算盘比谁都精。 但有一点陈遇欢想得很清楚—— 跟张明远做生意，你赚得明明白白，输得清清楚楚。没有那些乱七八糟的弯弯绕，更没有事后翻脸不认人的风险。 这种合作伙伴，打着灯笼都难找。 “稳住他。“ 陈遇欢淡淡地说了一句。 “自从认识这小子，老子最近是顺风顺水，干啥成啥，以后的路子还长着呢。咱们陈家，不缺锦上添花的朋友，缺的是——能一起捞金子的兄弟。“ 清水县界 下了高速，车子拐进县道。 水泥路两边是大片的农田，偶尔能看见几个戴草帽的农民在地里忙活。 跟省城的繁华比起来，这里简直就是两个世界。 李天明透过车窗看着外面，忍不住嘀咕了一句：“也不知道张明远怎么想的，有能力有见识，又有魄力，非得窝在这里当公务员“ 陈遇欢打断了他的话。 “你以为张明远傻？堂堂全县公考第一，放着县委办不去，非要来这破镇子？“ 他指了指窗外。 “你看这些地，现在是不值钱。但等城市扩张，等开发区规划下来……“ 陈遇欢没说下去，但李天明瞬间懂了。 地产商的嗅觉，让他瞬间明白了“南安镇“这三个字背后的分量。 县城入口，一辆摩托车早就等在那了。 陈宇穿着件白T恤，叼着烟，看见那辆虎头奔，立马把烟一掐，笑着迎了上去。 “欢哥！“ 陈宇拉开车门，笑得跟朵花似的。 “一路辛苦了！远哥让我来接您，他还在镇上忙，中午咱们一起吃饭。“ 陈遇欢跳下车，活动了一下肩膀，拍了拍陈宇的肩膀。 “阿宇，听说网咖现在生意爆了？“ “嘿嘿，那还用说！“ 陈宇一脸得意。 “现在不光县里的人来，连其他镇子的都骑车过来。咱们那配置，全县独一份！“ “行啊，好好干。“ 陈遇欢笑着点了点头。 “欢哥，我先带您去酒店安顿一下，您先歇会儿，中午十二点，远哥准时到。“ “成。“ 中午，清水县“龙门客栈“ 这是县里最好的饭店，虽然比不上省城那些星级酒店，但在这小县城，也算得上是撑门面的地方了。 包厢里，圆桌上摆着八个凉菜，茶壶里冒着热气。 陈遇欢坐在主位，陈宇作陪，李天明在旁边。 十二点零五分。 门被推开了。 张明远一身白衬衫，外面套着件浅灰色的薄西装，头发梳得一丝不苟，脸上挂着标志性的温和笑容。 “陈少，久等了。“ 张明远走进来，冲着陈遇欢伸出手。 “哪能啊，我也刚到。“ 陈遇欢站起身，两人握了握手。 张明远又冲李天明点了点头，然后坐在了陈遇欢的对面。 服务员上菜，陈宇亲自给几位倒酒。 酒过三巡，气氛热络起来。 陈遇欢放下筷子，擦了擦嘴，笑着开口了。 “明远啊，我这次来之前，特意让老赵把万家服务的账给我过了一遍。“ 他竖起大拇指。 “你是真行！我原本以为这公司能不赔钱就烧高香了，结果你愣是给我整出盈利来了。“ “半个月，净赚十万！“ 陈遇欢端起酒杯。 “这杯酒我敬你，你是真他娘的神了！“ 张明远笑了笑，端起杯子跟他碰了一下，一饮而尽。 放下杯子，张明远擦了擦嘴，神色淡然。 “陈少，十万块，不算什么。“ 陈遇欢愣了一下。 张明远靠在椅背上，目光平静地看着他。 “万家服务能起来，不是靠我有多神，是因为咱们踩对了三个点。“ 他伸出一根手指。 “第一，时机对。现在的富人，开始愿意为“体面“买单了。以前他们舍不得，现在钱包鼓了，观念也变了。“ 第二根手指。 “第二，人对。那些下岗女工，她们不是没本事，是没平台。咱们给了她们平台，教了她们规矩，她们就能爆发出惊人的能量。“ 第三根手指。 “第三，模式对。咱们不是在跟传统家政抢饭吃，咱们是在开辟一个新市场——“情绪价值市场“。“ 张明远顿了顿，深深的看了陈遇欢一眼。 “陈少，今天找你来，我不是为了跟你邀功的。“ 他看着陈遇欢的眼睛。 “我是想跟你说……“ “万家服务的蛋糕，现在才刚刚切开。“ “真正的大头，还在后面。“ 包厢里，空气突然安静了两秒。 陈遇欢放下筷子，眼神变得认真起来。 “怎么说？“ 张明远笑了，笑得意味深长。 “陈少，您觉得，万家服务的天花板在哪？“ 陈遇欢想了想:“物业管理加家政，能铺多少盘，就有多大。“ “错。“ 张明远摇了摇头。 “万家服务真正的天花板，不在于服务多少个小区。“ 他往前探了探身子，声音压得很低，但每一个字都砸在陈遇欢心里。 “而在于，咱们能不能把“服务“，变成“渠道“。“ “什么意思？“ 张明远拿起桌上的烟盒，抽出一支，点燃。 “陈少，你想想，万家服务的大姐们，每天都要进多少户人家？“ “她们送菜，送水，搞卫生，甚至做饭。“ “这意味着什么？“ 陈遇欢瞳孔微微一缩。 “渠道。“ 张明远打了个响指。 “对，渠道。“ “一个能直达高端家庭的——黄金渠道。“ 他弹了弹烟灰。 “等万家服务的口碑彻底打开，咱们手里握着的，就不仅仅是一家服务公司，而是一张覆盖全省高端社区的——商业网络。“ “到时候，想往这张网上挂什么，就挂什么。“ “生鲜配送、净菜半成品、甚至是高端食材代购……“ 张明远顿了顿，目光灼灼。 “陈少，我这次叫你来，就是想跟你聊聊……“ “这块快到嘴边的——大蛋糕。“