第40章

陈屿沉默了一会儿。 “孙同志，这对我们是好事还是坏事？” “不好说。”孙明远说：“价格完全放开，可能会涨，也可能会跌。关键看市场供需。” 挂了电话，陈屿坐在办公室里，把这件事想了很久。 价格完全放开，意味着更大的市场机会，也意味着更大的风险。 如果供不应求，价格大涨，他就能赚更多的钱。 但如果供大于求，价格大跌，他就可能血本无归。 “哥，你怎么了？”陈海进来，看见他在发呆。 陈屿把孙明远说的话告诉了陈海。 陈海听完，脸色变了。 “哥，那咱们怎么办？” “先做好准备。” 陈屿说：“不管价格怎么变，只要咱们的品质好、成本低，就不怕。” 五月初，新政策正式出台了。 文件上写得清清楚楚：全面放开的水产品价格，实行市场调节价。 消息一出，水产市场立刻炸了锅。 有人欢喜有人愁。 欢喜的是那些养殖大户，觉得价格要大涨了。 愁的是那些小养殖户，怕价格大跌。 陈屿站在中间，既没有欢喜，也没有愁。 他在等，等市场的反应。 果然，政策出台后的第一个星期，鱼价就开始大幅波动。 先是涨了三天，鲫鱼涨到了六毛，草鱼涨到了八毛五。 然后又开始跌，跌得比之前还低，鲫鱼跌到四毛五，草鱼跌到六毛。 “哥，这价格也太不稳定了。”陈海急得团团转。 “正常。”陈屿说：“市场在找平衡点，需要时间。” “那咱们怎么办？” “不怎么办。”陈屿说：“该干什么干什么。” 陈海不理解。 在他看来，价格波动这么大，必须想办法应对。 但陈屿却像没事人一样，每天照常去基地，照常跟客户打电话。 苏念也急了。 她管着账，每天看着进账忽高忽低，心里七上八下的。 “陈屿，咱们的利润这个月少了快两千块。” “我知道。” “你就不着急？” “急有什么用？”陈屿笑着说：“老婆，你放心，市场会稳下来的。” “你怎么知道？” “因为鱼是吃的。” 陈屿说：“人总要吃饭，吃鱼的人只会越来越多。需求在那，价格就不会一直跌。” 苏念将信将疑。 但事实证明，陈屿是对的。 到了六月，价格稳住了。 鲫鱼稳定在五毛左右，草鱼稳定在七毛左右。 比最高的时候低了，但比最低的时候高了。 陈屿算了一笔账，这个价格，他还能有百分之三十的利润。 “哥，你怎么算得这么准？”陈海佩服得五体投地。 “不是算得准。” 陈屿说：“是看准了大趋势。” “什么大趋势？” “改革开放只会越来越深入，市场只会越来越大。 只要在这个大趋势里，就没错。” 六月中旬，陈屿接到了刘建国打来的电话。 “陈老板，我有个事想跟你说。” “你说。” “我老家那边有几个养殖户，也想加入咱们的基地，你看行不行？” 陈屿想了想。 “他们什么情况？” “都是跟我一样，小本经营，技术不行，鱼老是死。 他们听说我在你这干，也想跟着你干。” “行，你让他们来吧。” 第二天，来了五个养殖户。 都是小河乡的，年纪最大的五十多岁，最小的二十出头。 陈屿挨个跟他们聊了聊，了解了他们的情况。 “陈老板，我们也不想自己干了，赔不起了。”年纪最大的老周说。 “那你们想怎么干？” “我们想跟着你干，你给我们发工资就行。” 陈屿想了想。 “跟着我干可以，但我有个条件。” “什么条件？” “你们不是有鱼塘吗？ 我可以提供技术、饲料、鱼苗，你们负责养。养出来的鱼，我按市场价收购。” 老周几个人互相看了看。 “陈老板，这个办法好。” “但有一样。”陈屿说：“必须按我的标准养，不能偷工减料。如果发现质量问题，我就不收了。” “你放心，我们一定按你的标准来。” 陈屿跟五个养殖户签了合同。 这是他第一次采取“公司+农户”的模式。 陈海有些担心。 “哥，他们把鱼养坏了怎么办？” “不会。”陈屿说：“我给他们培训，让他们按标准来。 再说，收购的时候我会检查，质量不行就不收，他们比咱们更怕。” 事实证明，这个模式很成功。 五个养殖户在陈屿的指导下，鱼的成活率大大提高，产量也比以前多了。 陈屿按市场价收购他们的鱼，比自己养的成本还低。 “哥，你这个办法真厉害。”陈海竖起了大拇指。 “不是我厉害。”陈屿说：“是政策好。 改革开放让农民有了自主权，也让我们有了合作的空间。” 七月，陈屿再次去了西部省城。 这次去，他发现情况变了。 他去年在这里建批发点的时候，整个省城只有他一家卖活鱼的。 现在，冒出了四五家。 有的是本地人搞的养殖，有的是从外省运来的。 “陈老板，竞争大了。”老刘说。 “我知道。”陈屿在市场里转了一圈，看了看价格。 鲫鱼卖到了六毛五，比省城还贵一毛五。 “怎么这么贵？”陈屿问一个摊贩。 “没办法，运费贵。”摊贩说：“从外省运过来，一斤鱼的运费就要一毛多。” 陈屿算了算，如果他从省城基地运鱼过来，运费确实要一毛多，但省城基地的鱼成本低，综合下来，还是有利润空间。 “老刘，咱们的销量现在怎么样？” “每天一千斤左右，比上个月少了二百斤。” “为什么少了？” “有两家饭店被人撬走了。” “谁撬的？” “一个叫张德胜的，本地人。他也在做水产，据说跟政府有关系。” 陈屿皱了皱眉。 “张德胜？” “对，他开了个水产公司，叫德胜水产。听说他在郊区建了个养殖基地，规模不小。” 陈屿决定去会会这个张德胜。 他打听到德胜水产的 德胜水产在城东，租了一个大院，门口挂着牌子，里面停着几辆货车。