第44章

陈屿想了想。 “质量检测报告我可以找郑教授帮忙做。 市场占有率，我在省城占了百分之三十的市场，在全省占了百分之十左右。 顾客满意度，我没有正式调查过，但回头客很多。” 孙明远点点头。 “这样吧，你先回去把质量检测报告做了。 市场占有率的数据也整理一下，写个说明。顾客满意度，我帮你联系省消费者协会，做个问卷调查。” “孙同志，麻烦您了。” “不麻烦。你是省里的示范户，帮你就是帮我们自己的工作。” 从农业厅出来，陈屿直接去了农科院。 郑教授正在实验室里，听说要质量检测报告，马上答应了。 “这个简单，我明天就安排。你把样品送过来，一个星期出结果。” “谢谢郑教授。” 一个星期后，检测报告出来了。 郑教授拿着报告，笑得很开心。 “陈老板，你的鱼品质很好，各项指标都超过了国家标准。” 陈屿接过报告，看着上面密密麻麻的数据，心里踏实了不少。 他把检测报告送到农业厅，又把市场占有率的数据整理好，一并交了上去。 孙明远看了，很满意。 “陈老板，现在就差顾客满意度调查了。 我已经跟消费者协会打了招呼，他们下周就开始做。” “孙同志，这个调查要多久？” “大概半个月。” “行，我等。” 半个月后，调查结果出来了。 省消费者协会对省城五百名消费者进行了问卷调查。 结果显示，远航鱼的满意度达到了百分之九十二，在同类产品中排名第一。 “陈老板，恭喜你。” 孙明远把调查结果递给他：“你的鱼，被列为"省优产品"候选了。” “候选？还不是正式？” “对，还有最后一道程序。省里会组织专家评审组，到你的基地现场考察。 考察通过了，就正式授予"省优产品"称号。” “什么时候考察？” “下个月。” 四月中旬，专家评审组来了。 组长是省农业厅的副厅长，姓周，五十多岁，看起来很严肃。 组员有农科院的专家、质检局的技术员、还有两个大学教授。 陈屿带着专家组参观了整个基地。 八十个鱼塘，波光粼粼，工人们正在忙碌。 增氧设备在运转，循环水系统在过滤，自动投喂机在定时投料。 周副厅长看得很仔细，每个鱼塘都停下来看看，问了很多问题。 “陈老板，你这个循环水系统，一天能处理多少水？” “八千吨。” “电费呢？一个月多少？” “大概两千块。” 周副厅长点点头，在本子上记了什么。 “你的鱼主要销往哪里？” “本省各地，还有北边和西边的两个省。” “销量怎么样？” “去年全年卖了六十万斤，今年预计能到八十万斤。” 周副厅长抬起头，看了陈屿一眼。 “八十万斤？” “对。” “全省的养殖户，能达到这个产量的，你是头一个。” 陈屿笑了笑，没说话。 考察结束后，专家组开了个会。 陈屿在外面等着，心里有些紧张。 半个小时后，孙明远从会议室出来，笑着对他说：“陈老板，通过了。” 陈屿愣了一下。 “通过了？” “对。周副厅长在会上说，你的基地是全省水产养殖的样板，值得推广。 "省优产品"的称号，全票通过。” 陈屿深吸一口气，压住心里的激动。 “孙同志，谢谢您。” “别谢我，是你自己干出来的。” 孙明远拍拍他的肩膀：“过几天，省里会给你发牌子，你挂在基地门口。” “省优产品”的牌子发下来那天，陈屿在基地搞了一个简单的挂牌仪式。 没有请领导，没有请记者，只是把基地的员工召集在一起，吃了顿饭。 “各位，这块牌子，不是我一个人的功劳，是在座每一个人的功劳。”陈屿举起酒杯：“来，干了这杯。” 员工们齐刷刷举起杯子，一饮而尽。 陈海喝得脸通红，拉着陈屿说：“哥，咱们的鱼，现在是省优产品了。” “对。”陈屿笑着说：“但这不是终点，只是起点。” “起点？” “对。省优之后，还有部优，还有国优。 咱们的目标，是把远航鱼卖到全国各地。” 陈海看着陈屿，眼里满是崇拜。 “哥，你真有野心。” “不是野心，是梦想。”陈屿说。 陈屿没想到，危机来得这么快。 五月中旬，鱼价突然开始暴跌。 这次不是小跌，是大跌。 鲫鱼从五毛一斤，跌到了三毛五。草鱼从七毛，跌到了四毛八。鲤鱼从六毛，跌到了四毛。 “哥，不好了！”陈海从北边打来电话，声音都变了。 “怎么了？” “北边的鱼价跌疯了！鲫鱼只卖三毛，比咱们的进价还便宜！” “怎么回事？” “听说有几个省今年的鱼产量大增，供过于求。北边那些饭店一看价格跌了，都压着不进货，等着继续跌。” 陈屿挂了电话，马上给西边的老刘打电话。 “老刘，西边的情况怎么样？” “陈老板，西边也不好啊。 张德胜刚才打电话来，说他那边的鱼卖不动了，价格跌了两成。” 陈屿坐在办公室里，脑子飞快地转。 价格暴跌，意味着利润大幅缩水，甚至可能亏损。 如果处理不好，这大半年的辛苦就白费了。 他必须稳住。 陈海当天就从北边赶了回来，一进门就急得满头大汗。 “哥，咱们怎么办？” 陈屿让他坐下，倒了杯水。 “先别急。说说具体情况。” 陈海喝了口水，喘了口气。 “北边三个市，原来跟咱们供货的十几家饭店，现在有七八家不进货了。 不是不想进，是市场太乱，饭店的生意也受了影响，客人少了，用鱼量自然就少了。” “剩下的几家呢？” “剩下的几家还在进货，但量减了一半。 而且要求降价，说别家的鱼都便宜了，咱们不降价他们就不买了。” “你答应了吗？” “没有。我说回来跟你商量。” 陈屿点点头。 “你做对了。价格不能随便降，降了就起不来了。” “可是不降价，鱼卖不出去啊。”陈海急了。 陈屿站起身，走到墙上的地图前。